第437章 做生意誠信重要也要隨緣
臨出門時，高個青年又回頭問聞溪，「同志，那衣服下個月還會不會有？」
似是覺得不好意思，小青年說完難為情地撓了撓頭。
「有的，你們若是喜歡我可以先給你們留著，等下個月你們再來買。」
聞溪笑著搭話，很是爽快地答應給兩人留著衣服。
兩人聽後眼睛一亮，「真的嗎？那太好了！等下個月發工資了我們一定再過來。」
兩個男青年走後，又有客人選到心儀的衣服，付款買下。當然也有逛了一圈嫌貴，什麼都沒買的人。
吳月問聞溪，「聞溪姐，你答應給他們兩個留衣服，萬一咱們都賣完了，人家來了沒有衣服怎麼辦？」
聞溪一邊低頭整理貨架上的衣服，唇角噙著淡淡的笑，不慌不忙說道：
「一句話的事，能讓客人高興就行。這兩人一看就是真心想買，只是眼下手頭緊。
單獨留出兩件到下個月沒來咱們再拿出來賣就是，若是人家能來，一看真的給留著呢，不僅會買還會對咱們的印象更好。
就算到時候沒貨，來了也可以推薦別的款。只要咱們服務真誠、衣服款式又新，客人便不會計較。」
吳月聽後點點頭，「聞溪姐，我明白了也知道該怎麼做了。」
這時，那個女同志換好衣服出來，全新的裝扮頓時讓眾人覺得驚艷。
她長得身材高挑勻稱，衣服穿在她身上就跟兩身定做的一樣。
長到小腿的紅色呢子大衣、白色羊毛衫搭配一條黑色的闊腿喇叭褲，往那一站，氣質更顯溫婉知性。
店裡那些原本還在翻看布料、討價還價的客人都下意識停了手，目光齊刷刷落在她身上。有人小聲驚嘆，打量著她身上的衣服。
吳月眼裡都放著光，她上前誇讚道：「同志，這身衣服真的很適合您，襯得您精神又體面，大小合適就跟量了您的尺寸做的一樣。」
女同志對著鏡子轉了個圈，嘴角微微上揚，心裡對這身衣服也是很滿意很喜歡。
原本還以為大紅色的衣服太鮮艷穿著不好看，沒想到上身效果這麼好，搭配著黑色喇叭褲，穿著一點都不惹眼浮誇。
她對著鏡子又看了看，轉頭問聞溪，「真的好看嗎？」
「好看更顯氣質！」聞溪笑著點頭，「這呢子是啞光的紅，不是刺眼的艷色，衣服穿在您身上像是被注入靈魂。
個子高挑的人穿長款大衣最占優勢，再配上喇叭褲，整個人舒展大方，走出去，您就是街上最時尚的人。
這一身衣服搭配得體，經典款式和顏色就算再過幾十年您穿出去仍然不會過時。」
聞溪說的是實話，這一身衣服，就是放在二零三幾年都是流行的。
旁邊挑選衣服的一位大姐忍不住插話：「可不是嘛！我剛才還擔心紅大衣挑人，今天才知道，搭配好了真好看。妹子，你穿著這身，看著就像文化單位上班的，還是領導那種級別！」
女同志被誇得心花怒放，但面上還是故作鎮定，她清冷著一張臉看向聞溪。
「這一身衣服，再加上那個紅色羊毛衫，你算算一共多少錢，我買好幾件，能不能再給我便宜點？」
聞溪眼睛彎成月牙，「同志，這款大衣是一百二十八、羊毛衫四十八、喇叭褲是十六。
一件大衣兩件羊毛衫一條褲子，一共是二百四十元，您一下買好幾件，就給您打九折，優惠完後是二百一十六元。」
聞溪手裡拿著個本子，邊說邊在本子上算，說完話的同時就把手裡的本子遞給女同志看。
周圍的人一聽四件衣服要花二百多，都猛抽一口冷氣，幾件衣服就要花掉好幾個月的工資。
但是衣服款式穿在身上是真好看，百貨大樓都沒這種衣服呢！
女同志聽後，說道：「還是有點貴，你把零頭給我抹了，二百吧。」
「同志，少這麼多我就要賠錢了。我看您是真心想買才給的最優惠的價格。
我可以少掙錢但是不能讓我賠錢。」聞溪笑著搖了搖頭，「我相信您是懂眼的人。
我這的衣服比百貨大樓的質量好款式時髦，還不要布票，這個價格已經很便宜了。
您若不信也可以去百貨大樓去看，他們的衣服售價絕對比我這裡還要貴。」
女同志面露猶豫，價格有點貴然而她真的十分喜歡。人家說得也對，這樣的衣服在百貨大樓售價只會更高，還要布票。
「你再便宜些，回頭我給你介紹顧客。」
「同志，千金難買心頭好，若是錯過您肯定會後悔。咱們女人的花期就那麼幾年，有能力就該對自己好一點。
穿的光鮮亮麗，時髦得體，不說取悅別人，自己看了也能有個好心情。心情好就能百事順，做什麼都會成功！」
聞溪依然面帶微笑，價格是一點沒鬆口。已經打了九折，再便宜就會顯得衣服廉價。
她的服裝店將來是要做成品牌要開到全國各地的，還價的口子一旦開了就會收不住.
今天給這位客人多讓十幾塊，往後人人都照著這個尺度來砍價，衣服的價格就會亂，客人反倒還會疑心衣服不值這個價。
倒不如一開始就不鬆口，打完折後不會再便宜摸零頭，時間久了大家就會認同，後面能省很多麻煩事。
女同志聽後，又打量鏡中的自己，紅色的呢子大衣沉穩鮮亮，白色羊毛衫柔和，黑色喇叭褲垂順，一身穿戴襯得她身姿窈窕、時髦雅致。
「行吧，就按你說的價格吧。不過我出門錢沒帶夠，你能幫我把這幾件衣服包起來留著嗎？我先回去拿錢，一會兒再過來。」
聞溪嘴角含笑，「可以的，同志你把衣服換下來後我就給您裝好留著。」
女同志去試衣間換衣服，出來後把手裡的衣服交給聞溪。
「美麗，先把這幾件衣服裝好放在櫃檯下面，等這位同志一會兒過來拿。」
女人走後，郝美麗問道：「溪溪，你就不怕她故意這麼說，其實不打算來了嗎？」
「不來就不來，咱們也沒損失。」聞溪面色平靜，「她要不來衣服照樣能賣給別人。
上趕著不是買賣，做生意誠信重要也要隨緣，多說多勸反倒讓人反感，起到反作用。
咱們衣服的款式和質量擺在這裡，服務態度又好，我相信她會回來的。」
如聞溪說的那樣，大約過了一個多小時，那個女同志再次回到店裡，她還不是一個人來的，而是帶著兩個朋友。
聞溪衝著郝美麗一挑眉，看吧，她說什麼來著，人這不是又回來了嗎？