第141章 談判的藝術
「我要買下整棟樓。」杜荔一句話將程大東給干懵了。
「你、你說什麼？」
「我說，我想買下那棟樓，程老闆考慮考慮？」杜荔淡淡看著對方，倒也不急。
談判可是一門技術活，比的就是心理素質，你越急，他就越貴。你越隨意，可買可不買，對方就會給出底價。
在確定對方真要買樓之後，程大東眼珠子亂轉，杜荔一看就知道這老小子也是個精明的。
「我那棟樓位置正對醫院，開酒店入住率很高的，不知道杜老闆想買來做什麼？」
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聽到杜荔要買樓，他神情反倒沒剛才那麼急了，反而扯東扯西。
他不急，反而扯開話題，就是想要從側面先打探杜荔的用途以及個人實力，那樣才好開價。
這老小子的那點小心思又如何瞞得過杜荔，自從開啟了異能之後他的思維就變得越發好用，甚至隨著修煉越久，腦子反應越發敏捷。
普通人跟他玩心眼，那還真玩不過。
「哦，家裡給了我一些錢讓我隨便做點小生意。對經商我也不太懂看到那樓就準備買過來後重新裝修一下也開家旅社也不知道能不能行。不知道程老闆是個什麼章程？」杜荔很是隨意的樣子，仿佛只是一時心起玩玩而已。
他向對方傳達的意思就是，我是富二代，就是拿了家裡的錢出來歷練一下，成不成都不打緊，買不買這樓也不打緊。
果然，在聽到這話後程大東怔了怔，愣了幾秒後臉上才擠出一抹笑容。
「年輕人創業的確不容易，不過我那樓的位置開酒店絕對大賺，你想想每天有多少人來醫院治病，客源絕對不會差，你還是很有眼光的。」
「最啊，我也覺得自己眼光不錯，我看旁邊那個酒店生意就挺好的，所以才有了這個想法。程老闆，你出個價，我需要核算一下能不能承受。」杜荔裝出被對方捧了一句就洋洋得意的小白樣，同時還提了一句旁邊的那個大酒店。
實則，程大東心裡清楚，兩者根本就沒有可比性。
他自己這棟樓雖然租出去開了旅社，可因為大樓老舊，而且是步梯，很多人都是病人根本爬不了樓，入住率是真的不高。
雖然每個月還能有些租金，但是四樓、五樓、六樓的合約也馬上就要到期那幾家也不表示不再續租，樓層太高實在是沒生意。
而二樓三樓那兩家也在猶豫，明年還能不能續租都還兩說。
整棟大樓，光靠一二兩層的租金，實在是意義不太大。
見他在沉思，杜荔也不著急，靜靜喝著咖啡等著。
片刻後，程大東心裡似乎已經有了計較。
「杜老闆，實話跟你說了吧，那棟樓之前有人出了一千萬我也沒買，我的心裡底價是一千二百萬。」
說完，他便觀察著杜荔的反應。
聞言，杜荔眉頭緊緊皺在一起。
「要這麼多錢啊，我以為開一家酒店花不了多少錢呢，那我資金預算可不夠，要不，我還是再看看其他家吧，不好意思，那我先走了，謝謝你的咖啡。」說完，他站起身一臉歉意便要離開。
「別急著走啊。」這下程大東急了，趕緊將他叫住。
「程老闆還有其他事情嗎，家裡只給了我一筆錢試試水，不會再給錢了。」杜荔一臉鬱悶的樣子，受挫了有些不開心。
「坐下坐下，生意嘛就是談出來的。」程大東趕緊笑著諄諄調教。
「哦，你的意思是還可以降價？」杜荔憨憨地應了一聲，這是徹底將小白的形象演繹得淅瀝盡致。
「再談談，再談談。」
「可程老闆剛才不是說出了心理底價嗎？」杜荔繼續很天真地詢問。
程大東都被問得心裡無語，真不知道是哪裡跑出來的小年輕，這也太實在了吧。
「我看你一個小年輕剛出來創業也不容易，老叔我作為過來人也得支持不是，這樣，我就再降一點點，一千一百五十萬，你覺得怎樣？」
「太高了，我的錢還差一大節呢，要不還是算了吧。」說完，杜荔起身又要準備走人。
「別急嘛小杜，再談談，再談談。」程大東都被整得快不會了，這小子也太認真了吧。
他以為眼前這個小白可以手拿把掐，卻沒想到對方的天真讓他一拳打在棉花上絲毫用不上力。
誆也誆不住，講又沒法講，以後誰他媽再說小白好騙他跟誰急。
現在的難題是他報高了眼前這小子的錢不夠，報太低他也不願意，想了想決定先探探這小子的底線在哪裡。
「小杜，這次你家裡給你準備了多少起動資金能跟我說說嗎，我幫你參謀參謀能不能談成？」
杜荔聽了心中好笑，自己裝的是小白又不是傻子，哪有問得這麼直接的，這跟說我要將你兜里的錢全部掏空有什麼區別。
不過既然對方當自己當傻子，那就配合一下也無妨。
「家裡就給了我八百萬。」說完，他也在觀察對方的反應。
果然，聽到八百萬這個數字後程大東眼睛明顯一亮，杜荔心中便明白，這應該還不是對方的底線。
「這樣啊，八百萬的確是少了點，哎，行吧，八百萬就百八萬吧，成交。」雖然心裡樂開了花，但程大東還是裝出一臉為難的樣子。
杜荔都被這老小子的表演給整懵了好幾秒，自己也沒說要八百萬交易啊，這傢伙還真是準備將自己完全掏空。
「等等程老闆，什麼就成交了，我沒說要用八百萬買啊？」
程大東臉上的笑容一下僵住「你什麼意思？」
「家裡就給了八百萬，我總不能全用來買房子吧，後續裝修還有設施都需要花錢呢。」
杜荔這麼一解釋，以為被耍了的程大東臉色這才緩和下來，剛才他有些太過心情居然忘了這個情況。
「嗯，也的確是，可是價格太低我也不可能賣，那你能出多少？」
「我計算過，除開裝修和設施的錢，應該能擠出五百五十萬左右吧。」杜荔裝假算了算然後回答。
程大東面色一沉，整個人都感覺不好了。