第249章 招兵買馬！

  很快。

  走廊里就傳來其他寢室同學的詢問聲。

  「建軍，你這褲子哪兒買的？」

  「真帥！」

  「海波，這西裝可以啊！」

  「跟換了個人似的！」

  沒過一會兒。

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  308寢室門口就圍了好幾個隔壁寢室的同學。

  探頭探腦，臉上寫滿了好奇。

  「華豐，這些衣服真是你從南方帶回來的？」

  一個同學擠進來問道。

  「是啊，剛回來。」

  顧華豐一邊整理著空了的旅行袋，一邊隨口應道。

  「還有嗎？」

  「我也想買一條那種牛仔褲！」

  「建軍穿著太好看了！」

  「我也要！那T恤還有沒有？」

  「西裝還有別的顏色嗎？」

  門口瞬間又熱鬧起來。

  顧華豐心裡樂開了花。

  但表面上還是保持著鎮定。

  「這次帶回來的不多，都讓這幾個傢伙搶光了。」

  他指了指正美滋滋照著巴掌大鏡子的劉建軍他們。

  「沒了？」

  幾個同學一臉失望。

  「不過。」

  顧華豐話鋒一轉。

  「我過段時間可能還要再去一趟。」

  「你們要是真想要，可以把想要的款式、顏色、尺碼告訴我。」

  「我登記一下，下次儘量帶回來。」

  「真的？」

  「那太好了！」

  「我要牛仔褲，30碼的，藍色！」

  「我要那件夾克，M碼！」

  「T恤，L碼，要那個有閃電圖案的！」

  又是一番登記。

  顧華豐拿出一個小本子，認真地記下每個人的需求。

  他心裡清楚，這不僅僅是幾件衣服的買賣。

  更是他未來生意的潛在客戶和宣傳員。

  學生群體雖然單個購買力有限。

  但人數多，追求時尚，傳播速度快。

  通過他們，名聲很快就能在校園裡，甚至校園外傳開。

  半個多小時的時間裡。

  顧華豐宿舍里人來人往，熱鬧得像個小集市。

  他帶回來的衣服銷售一空，登記了三十多條購買意向。

  手裡多了兩百多塊錢現金。

  更重要的是。

  他幾乎沒費什麼口舌，就驗證了市場的熱度。

  還初步建立了一個小小的需求信息庫。

  一個小時後。

  他坐在床邊，看著手裡那沓皺巴巴的鈔票和記得密密麻麻的小本子。

  臉上露出了舒心的笑容。

  第一步，走得比想像中還要順利。

  這些衣服，他幾乎是按成本價加點路費賣出去的，沒賺什麼錢。

  但他根本不在意這點小利。

  他要的是市場反應，是口碑，是潛在渠道的萌芽。

  現在看來，效果遠超預期。

  寧州的年輕人。

  尤其是大學生，對時髦的服裝有著強烈的渴望。

  而本地市場的供給嚴重滯後。

  這個空白，就是他的機會。

  ……

  下午的校園恢復了寧靜。

  顧華豐站在操場邊的樹下。

  背靠著粗糙的樹幹，目光沉靜地望著遠處。

  他點了支煙，煙霧在秋風中迅速消散。

  劉建軍、王海波、孫志強三人被顧華豐從宿舍叫出來後。

  跟著他來到這裡，臉上都帶著幾分不解和好奇。

  「豐子，什麼大事啊，還非得跑到操場來說？」

  劉建軍性子最急，最先開口問道。

  王海波也納悶。

  「是啊，在宿舍說不行嗎？」

  「我正琢磨著明天穿那件新西裝去圖書館轉轉呢。」

  只有孫志強心思細膩些。

  他注意到顧華豐臉上的神情與往日不同，多了一份鄭重和思索。

  便安靜地等待著下文。

  顧華豐深吸一口煙，將菸頭在樹幹上掐滅，轉過身，目光逐一掃過三位室友。

  這幾年多的相處。

  他對這幾人的性格、能力、家庭背景都有了不少了解。

  劉建軍，性格外向，能說會道。

  是寢室的交際花！

  跟誰都混得熟，消息靈通。

  但有時候做事不夠細緻，略顯毛躁。

  王海波，沉穩踏實，家裡是做小買賣的。

  從小耳濡目染，對錢比較敏感，帳算得清楚。

  但膽子小了點，過於求穩。

  孫志強，心思縝密，邏輯清晰。

  是寢室里學習成績最好的，做事有條理，有耐心。

  但性格內向，不太擅長與人打交道。

  三人各有長短。

  但人品都不錯，值得信賴。

  「建軍，海波，志強。」

  顧華豐緩緩開口，聲音不高，但很清晰。

  「我這次去南方，不只是去看看，是去考察市場的。」

  「我帶回來的那些衣服，你們都看見了，也買了，覺得怎麼樣？」

  「那還用說，好東西啊！」

  劉建軍立刻道。

  「我穿上那條褲子，剛才去食堂吃飯，好幾個女生偷偷看呢！」

  「確實不錯！」

  王海波點頭。

  「無論是款式、做工還是價格，都比咱們這兒百貨大樓里的強太多了。」

  「關鍵是新奇。」

  孫志強補充道。

  「這些東西在寧州沒見過，物以稀為貴。」

  「對，這就是商機。」

  顧華豐看著他們，眼神變得銳利。

  「南方沿海，特別是羊城、深城一帶，服裝業發展得很快，新款式層出不窮。」

  「而咱們寧州，乃至整個臨江省。」

  「服裝市場還停留在幾年前的水平，供需嚴重脫節。」

  「我從那邊拿貨，運到這邊賣，中間的利潤空間，你們都看到了。」

  「但這只是小打小鬧。」

  他頓了頓，加重了語氣。

  「一個人的力量是有限的。」

  「想要把這件事做大，做成事業，需要幫手，需要團隊。」

  三人聞言，相互看了看，都從對方眼中看到了驚訝。

  但更多的是一種被觸動的神色。

  「豐子，你的意思是？」

  劉建軍試探地問道。

  「我的意思是。」

  顧華豐坦然地看著他們。

  「我想正經做服裝生意。」

  「從南方進貨，在寧州批發零售，把渠道鋪開。」

  「將來時機成熟了，甚至自己開廠，做自己的品牌。」

  「這需要人，需要信得過、有能力的人一起干。」

  「我想問問你們，願不願意跟我一起？」

  這話像一塊石頭投入平靜的湖面。

  在三人心頭激起了層層漣漪。

  顧華豐的話雖然說得平淡。

  但其中的雄心和對未來的規劃，讓三個年輕人感到了衝擊。

  一起干？

  做服裝生意？

  這不是小打小鬧的倒賣幾件衣服。

  這是要正兒八經地做生意，開公司？

  他們才大三，還在學校讀書。

  雖然學的是財經專業，但做生意這三個字，對他們來說既熟悉又陌生。

  熟悉是因為課堂上學過，陌生是因為從未真正實踐過。

  更重要的是。

  這個年代的大學生，畢業是包分配的。

  他們是天之驕子。

  畢業後會進入企業、機關單位，端上鐵飯碗。

  放棄穩定的前程，跟著顧華豐去做生意，當個體戶？

  這需要巨大的勇氣，也需要對顧華豐這個人有極大的信任。

  操場上陷入了短暫的沉默。

  深秋的風吹過，捲起幾片枯黃的落葉。

  劉建軍最先打破沉默。

  他撓了撓頭，臉上的興奮和猶豫交織。

  「豐子，跟你干，我肯定是願意的！」

  「你夠意思，有能力，我看好你！」

  「但是，這事不小。」

  「咱們現在大三了，明年就分配工作了。」

  「要是跟著你干，這分配……」

  他沒有說下去，但意思大家都懂。

  王海波也皺著眉頭。

  他家是做小買賣的，對做生意不陌生。

  但也正因為如此，他更清楚其中的風險和不易。

  「豐子，我承認這是條路子。」

  「南方那些衣服，只要運過來，肯定不愁賣。」

  「但做生意不是那麼簡單，進貨、運輸、銷售……」

  「哪個環節出了問題都可能賠錢。」

  「咱們現在還是學生，本錢從哪裡來？」

  「萬一賠了怎麼辦？」

  他頓了頓，看向顧華豐，眼神誠懇。