第314章 打開渠道！

  「雖然掙得少了，但是量大。」

  顧華豐繼續說道。

  語氣裡帶著一種做生意人的精明。

  「批發和零售不一樣，零售賺的是差價，毛利高，但量有限。」

  「批發賺的是薄利多銷，毛利低，但量大。」

  「一件牛仔褲，零售能賺二十多塊，批發也就賺個五六塊。」

  「但零售一天賣幾十條，批發一次就是幾百條。」

  「算下來，還是批發賺得多。」

  劉建軍插嘴道：

  「而且批發還有個好處，資金回籠快。」

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  「零售是顧客一件件買，錢是一塊塊收，雖然利潤高，但收得慢。」

  「批發是一次性收錢，貨發出去，錢就回來了。」

  王海波點頭。

  「對，我們現在跟那幾家客戶都是現款現貨，不賒帳。」

  「這樣資金壓力小，風險也小。」

  秦天毅聽著，心中暗暗讚許。

  顧華豐他們雖然年輕。

  但在生意經上，已經摸到了一些門道。

  零售做品牌，批發做渠道。

  兩條腿走路，才能走得更穩、更遠。

  「那照這個趨勢，第二個月的淨利潤，你們預估能有多少？」

  秦天毅問道。

  提到這個，顧華豐的眼睛更亮了。

  他放下筷子，雙手交叉放在桌上。

  語氣裡帶著一種壓抑不住的興奮。

  「我們初步算了一下，第二個月的淨利潤，全部加起來，應該能突破十萬。」

  「十萬？」

  秦天毅眉頭微挑。

  這個數字，在這個年代，絕對是一個驚人的數字。

  「對，十萬。」

  顧華豐肯定地點頭。

  「寧州這邊的店，每天銷售額穩定在四千到五千，一個月就是十二三萬。」

  「扣除進貨成本、房租、工資、稅費，淨利潤大概在六萬到七萬。」

  「四家二級批發商，雖然現在拿貨量不大，但加起來一個月也有萬把塊錢的貨。」

  「批發的淨利潤雖然低，但也有三四千。」

  「再加上我們還在談其他幾個市的客戶，估計下個月還能再增加兩三家。」

  他頓了頓，掰著手指頭算。

  「寧州六萬五，加上批發四五千，再加其他雜七雜八的。」

  「十萬，問題不大。」

  劉建軍接過話頭，語氣裡帶著更大的野心。

  「豐子，你這算得太保守了。」

  「我估摸著，只要這四個市的市場全部打開，每個市至少能有兩三家穩定的批發客戶。」

  「每家客戶每月拿貨一萬塊，那就是三四萬的批發額，淨利潤至少一萬多。」

  「四個市加起來，批發這塊的淨利潤就能到四五萬。」

  「再加上寧州這邊，咱們再努努力，把銷售額衝到每天六千。」

  「一個月下來，寧州的淨利潤就能到八九萬。」

  「批發四五萬，加上寧州八九萬，那不就是十三四萬？」

  顧華豐擺擺手。

  「你別光算好的，也得算壞的。」

  「市場能不能打開，客戶能不能穩定，貨好不好賣，都是未知數。」

  「咱們先把眼前的做好，一步一步來，別好高騖遠。」

  孫志強推了推眼鏡，接過話頭。

  「豐子說得對，穩妥起見。」

  「第二個月能到十萬，就已經超出我們的預期了。」

  「等後面，四個市的市場全部穩定下來。」

  「每個市兩三家客戶，每家客戶每月拿貨一萬到兩萬。」

  「加起來，批發這塊的月銷售額能到十萬甚至十五萬。」

  「淨利潤按百分之二十算，就是兩萬到三萬。」

  「加上寧州這邊，每月淨利潤六萬到七萬。」

  「一個月，純利潤能到十萬左右。」

  他頓了頓，語氣變得更加篤定。

  「等我們能把渠道鋪到全省十三個地級市。」

  「一個月，純利潤突破二十萬，不是夢。」

  「甚至，三十萬也是有可能的。」

  三十萬。

  這個數字，讓包廂里安靜了幾秒。

  劉建軍咽了口唾沫，眼睛瞪得溜圓。

  王海波端著酒杯的手微微一頓，隨即輕輕放下。

  孫志強推了推眼鏡，嘴角露出一絲難得的笑意。

  顧華豐深吸一口氣，目光變得悠遠。

  隨即，他搖了搖頭，端起酒杯，一飲而盡。

  「不想那麼遠，先把眼前的事做好。」

  「第二個月能到十萬，我就燒高香了。」

  秦天毅看著他們幾個。

  心中也是波瀾起伏。

  一個月淨利潤十萬，在這個普通工人月工資一百多的年代。

  意味著什麼，不言而喻。

  但轉念一想，他又覺得理所應當。

  這個年代，正是改革開放的黃金時期。

  市場經濟剛剛起步，到處都是機會，到處都是藍海。

  只要有眼光，有膽識，肯吃苦，能抓住機會。

  賺錢，真的不難。

  尤其是服裝這種高頻消費行業，信息差太厲害了。

  南方的款式，北方沒見過。

  沿海的潮流，內地沒聽過。

  顧華豐他們從南方直接進貨，款式新潮，價格還比百貨大樓便宜。

  這種降維打擊，不賺錢才怪。

  而且，這才只是開始。

  等他們的渠道鋪到全省，甚至鋪到周邊省份。

  等他們的品牌打出去了，口碑傳開了。

  一個月三十萬，真的不是夢。

  「天毅，你在想什麼？」

  顧華豐見秦天毅不說話，疑惑地問道。

  秦天毅回過神來，笑了笑。

  「我在想，你們這條路，走對了。」

  「零售做品牌，批發做渠道，兩條腿走路，穩。」

  「而且，你們現在才剛開始，等渠道鋪開了，品牌打出去了。」

  「一個月三十萬，真的不是夢。」

  顧華豐點點頭，語氣裡帶著感激。

  「這還不是多虧了你。」

  「當初要不是你提醒我去南方考察，要不是你建議我做市場分析。」

  「我哪知道什麼零售批發，哪知道什麼品牌渠道？」

  「行了行了，這些話你說過多少遍了。」

  秦天毅擺擺手。

  不想讓氣氛變得太煽情。

  「你現在做得好了，是你自己有本事，跟我有什麼關係？」

  「天毅哥，你就別謙虛了。」

  劉建軍笑道：

  「豐子說了，你可是他命中的貴人。」

  「去去去，什麼貴人，少拍馬屁。」

  顧華豐笑罵道，但眼裡全是真誠。

  秦天毅端起茶杯，抿了一口，忽然心中一動。

  他放下杯子，伸手從大衣口袋裡掏出一個小巧的黑色機器。

  正是母親楊婉茹在寧州給他買的那部摩托羅拉數字傳呼機。

  「華豐，你們看看這個。」

  他將傳呼機放在桌上，推到顧華豐面前。

  顧華豐拿起傳呼機，翻來覆去看了看，一臉好奇。

  「這是什麼？」

  「看著挺小巧的。」

  「傳呼機，也叫BB機。」

  秦天毅解釋道：

  「就是能接收信息的小機器。」

  「傳呼機？」

  顧華豐眼睛一亮。

  「就是電影裡那種，有人打電話到傳呼台，傳呼台發信息到機器上，然後就滴滴滴響的那個？」

  「對，就是這個。」

  秦天毅點頭，拿過傳呼機，按了一下側面的按鈕。

  屏幕上立刻顯示出一串數字。

  「你看，這是我的號碼，1290088。」

  「別人要找我，就打傳呼台，報我的號碼和留言。」

  「傳呼台會把信息發到我的機器上，屏幕就會顯示來電號碼和留言代碼。」

  顧華豐接過傳呼機。

  仔細端詳著那個小巧的屏幕，眼中滿是新奇。

  「這東西真能收到信息？」

  「當然能。」

  秦天毅笑道：

  「我已經用了快一個月了，方便得很。」

  「我在外面辦事，別人隨時都能找到我。」

  劉建軍也湊過來看，一臉羨慕。

  「天毅哥，這東西貴嗎？」

  「這是摩托羅拉的，1600塊。」

  「1600？」

  劉建軍倒吸一口涼氣。

  「這麼貴？」

  「還有入網費和服務費，加起來差不多2000。」