第743章 總結大會(一)
幾天後。
時間來到了12月5號。
離那次招商引資大會已經過去四天了。
這四天他幾乎沒有真正停下來過。
孫國良和趙文斌把大會上那十幾家表達了合作意向的企業名單重新梳理了一遍，按照跟進優先級排了序。
方克那邊把服裝廠的框架協議做了最終的條款確認，木料廠的選址也基本定了下來。
每一件事都在往前推，沒有一件落地之前，秦天毅就一天不能松。
八點不到，秦天毅推開辦公室的門。
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他把孫志偉昨天送來的那份大會總結報告又看了一遍。
報告寫得紮實。
四十三家企業全部參會，比預期的三十家多出十三家。
會後明確表達繼續跟進意向的共十七家，其中兩家已經簽了框架協議。
三家表示年底前安排二次考察，其餘十二家處於初步接觸階段。
從參會率到意向轉化率，每一項都有據可查。
但秦天毅看得更細的是那些數字之外的細節。
比如，有哪些企業在簽到之後沒有聽完全程就走了？
有哪些企業在互動環節始終保持沉默？
有哪些企業看完開發區之後明顯態度冷淡下來？
這些信息，報告裡都隱晦地提了。
他合上報告，靠在椅背上沉默了一會兒。
然後伸手拿起桌上的電話，撥通了孫志偉辦公室的號碼。
「志偉，通知一下，招商局全體人員，上午十點在會議室開會。」
「孫局長和趙局長那邊也通知到。」
「好的，秦書記，我馬上辦。」
不到十分鐘，走廊里就開始有人走動起來。
幾個科室的負責人陸續收到通知，有人低聲議論著會議的內容，有人翻找著筆記本和筆。
上午九點五十分。
秦天毅從辦公桌後站起身，拿起那份已經翻過好幾遍的總結報告，走出辦公室。
會議室里已經坐滿了人。
孫國良坐在會議桌靠左的位置，面前擺著一個搪瓷杯和一本筆記本。
趙文斌坐在他對面，手裡夾著一支沒擰開的鋼筆，正低頭翻看著什麼。
秦天毅走到會議桌主位坐下，目光掃過台下每一張面孔。
有年輕的，有年長的，有的帶著期待，有的帶著好奇。
他把報告放在桌上，沒有急著翻開，先沉默了幾秒鐘。
那沉默讓會議室里原本輕微的動靜都安靜了下來。
「同志們。」
他終於開口了，聲音不高卻清清楚楚。
「12月1號的大會，到今天已經過去四天了。」
「這四天我一直在想，那天做對了什麼，做錯了什麼，哪些環節值得肯定，哪些地方需要改進。」
「今天這個會，就是來聊聊這些問題。」
會議室里的人坐得更直了一些。
「先說做得好的方面。」
秦天毅的目光從一張面孔移向另一張面孔。
「第一，準備工作做得紮實。」
「從場地布置到資料準備，從簽到流程到時間控制，每一個環節都沒有出大紕漏。」
「周朋同志帶著辦公室的同志們連軸轉了好幾天，這一點值得肯定。」
周朋坐在後排，聽到自己被點名，微微點了下頭，臉上的表情認真而克制。
「第二，兩位副局長的邀請工作非常到位。」
「孫局長和趙局長帶著兩組人馬跑了將近十天，把名單上所有的企業都跑了一遍。」
「沒有這個前期的鋪墊，那天不會有四十三家企業到場的場面。」
孫國良端起搪瓷杯抿了一口水，沒有說話。
趙文斌放下筆，微微點了下頭。
「第三，實地考察環節的安排是成功的。」
「開發區和楓葉鎮兩條線，讓企業代表既能看工業項目也能看產業基礎，比光在會議室里聽我們講要有說服力得多。」
「這個思路是對的，以後可以繼續用。」
他停頓了一下，端起桌上的水杯喝了一口，然後放下，目光變得更加認真。
「但是，做得好的方面，不等於沒有問題。」
「我再說說這次暴露出來的不足。」
會議室里安靜了一瞬。
「第一，後續跟進的銜接機制不夠明確。」
「大會當天有不少企業表達了意向，但直到今天，只有兩家簽了框架協議。」
「剩下的十幾家，我們有沒有明確的跟進計劃？」
「誰負責哪一家？」
「什麼時候安排二次考察？」
「這些事，目前的方案還不夠細化。」
他的目光落在孫國良臉上，又移到趙文斌臉上。
「第二，互動環節的時間分配可以優化。」
「那天有一段時間，企業代表提問比較集中，但我們的回應節奏沒有控制好，導致後面幾項議程被壓縮了。」
「以後遇到類似情況，要靈活調整，不能因為前面的環節就影響後面的重點。」
「第三，宣傳方面雖然請了市電視台的記者來拍攝，但後續的報導傳播力度還不夠。」
「市電視台的新聞播了，但真正看到的人有多少？」
「我們縣裡自己的宣傳渠道有沒有充分利用？」
「這一點，下一步需要加強。」
他端起水杯又喝了一口，然後放下。
「當然，發現問題是好事。」
「發現了，才能改進。」
「如果每次開完會都覺得完美無缺，那才是真正的問題。」
會議室里響起了幾聲低低的認同，有人微微點頭。
秦天毅靠在椅背上，目光掃過會議室里的每一個人，語氣變得比剛才更加從容了幾分。
「接下來，我說說下一步的安排。」
「第一，建立意向企業專項跟進台帳。」
「志偉同志負責牽頭，把十七家表達了意向的企業按照優先級分成三個梯隊。」
「第一梯隊是已經明確表態、就差臨門一腳的，重點突破。」
「第二梯隊是有明確興趣但還在觀望的，保持聯繫。」
「第三梯隊是初步接觸但尚未表態的，持續跟進、定期投放信息。」
「第二，明確分工。」
「孫局長負責第一梯隊，趙局長負責第二梯隊，第三梯隊由兩個科室的人員分頭對接。」
「每周五下午，各負責人向我匯報一次跟進進展。」
「第三，春節前再搞一次小規模的對接會。」
「規模不用太大，主要是針對那幾家已經表達明確意向的企業，把細節談透、把條件落定。」
「爭取在年底前再簽兩到三份框架協議。」
「第四，宣傳方面要補上。」
「縣裡的報紙和廣播要跟上。」
「把大會的情況寫一篇報導，配上照片，在縣報上刊登。」
「同時，把大會期間拍的素材整理成一份招商宣傳，以後去企業拜訪的時候可以隨身帶著。」
他一條一條地說著，語氣平穩而篤定。
孫志偉坐在旁邊的椅子上，手裡的筆在筆記本上飛快地划動。
孫國良和趙文斌也在自己的筆記本上記著什麼。
秦天毅說完這些，放下手裡的水杯，目光從孫志偉身上移開，落在孫國良臉上。
「孫局長，你那邊有什麼要補充的？」
孫國良放下筆，坐直身體。
沉默了片刻才開口，語氣沉穩而條理分明。
「秦縣長，我補充幾點關於邀請階段的經驗，也算是給在座各位做個參考。」
會議室里的目光移到了他身上。
「這次出去跑了十天，我有一個比較大的體會。」
「就是企業在決定要不要來參會之前，最關心的其實不是政策本身，而是我們有沒有真正理解他們的需求。」
「政策再好，如果跟他們本身的業務方向不匹配，他們也不會來。」
他翻開筆記本，看著上面記得密密麻麻的字跡，繼續說道：
「我這次跑的那幾家食品加工企業，有一個共同點，就是都在找穩定的原料供應基地。」
「他們不缺市場、不缺技術，缺的是能長期合作的種植基地和可靠的供應鏈。」