第974章 產業園區運營！
「秦市長您好，我是宋遠明。」
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「顧總在電話里多次提到您，今天終於見面了。」
秦天毅握住他的手，力道適中，目光在他臉上停留了片刻。
「宋總，歡迎來呂州市。」
「顧華豐跟我提過你多次，說你在產業園區運營方面有豐富的經驗。」
「走，咱們先進去坐坐，然後我帶你實地看看現場。」
宋遠明點了點頭，沒有多客套，跟著秦天毅走進市委大院。
兩人在秦天毅的辦公室里坐了片刻，喝了杯茶，簡單地寒暄了幾句。
秦天毅沒有急著聊正事。
而是先問了問宋遠明這一路的情況，又問了問他之前做過的幾個典型案例。
宋遠明說話的風格跟秦天毅預想的差不多，語速不快不慢，每一條都有具體的數據和案例支撐。
他講的幾個案例，從項目啟動到招商落地再到運營穩定，每個階段都有清晰的時間節點和關鍵決策點。
秦天毅安靜地聽著，偶爾問一兩個細節問題。
當宋遠明講到其中一個案例時提到。
那家園區從一片荒地到入駐率達到百分之九十以上，只用了不到兩年時間。
秦天毅聽到這裡，放下了手裡的茶杯，目光變得更加專注了一些。
「宋總，你們當時是怎麼做到的？」
「核心是兩點。」
宋遠明的語氣依然平穩，但那雙眼睛裡有一種做正事的人特有的光。
「第一，前期調研做得非常紮實。」
「我們花了三個月的時間，把周邊的產業基礎、勞動力供給、交通物流條件、市場前景全部摸了一遍，然後才確定園區的產業定位。」
「第二，招商不是等人來，而是主動去找。」
「我們針對目標企業一家一家地對接、一家一家地談，用實際的數據和案例告訴他們，這裡值得投資。」
秦天毅端起茶杯又抿了一口，然後放下。
「宋總，呂州市的情況你可能還不夠了解。」
「化工園區那邊有一批閒置的土地和廠房，位置不錯，基礎條件也有，但因為各種原因一直沒能盤活。」
「如果你來做這個項目，你會怎麼入手？」
宋遠明沒有急著回答，他沉默了片刻。
像是在認真思考這個問題，然後開口時語氣帶著一種經過了長期實踐才會有的審慎。
「第一步是摸清家底。」
「不是看材料上的數據，是要實地走一遍。」
「每一塊地的面積、權屬、配套設施，每一棟廠房的結構、狀態、可改造性，每一條路的承載能力和交通狀況，全部都要現場確認。」
「只有把家底摸清楚了，才能制定出有針對性的規劃方案。」
「第二步是做產業定位。」
「不是什麼都想搞，而是根據當地的資源條件和市場前景，選定一到兩個最有潛力的方向集中突破。」
「我在沿海地區做過十幾個園區，每一個成功的案例都有一個共同的特點，就是定位清晰、不貪多。」
「第三步是招商先行。」
「很多人做園區是先建樓再招商，結果樓建好了企業不來。」
「我們的做法正好相反，先確認目標企業的需求，再根據需求來做配套規劃和建設方案，確保企業來了之後能直接用、能落下來。」
秦天毅坐在辦公桌對面。
安靜地聽完了宋遠明說的每一句話，心裡在默默地評估著這套方法論與呂州市實際情況的匹配度。
他沒有急著表態，而是先站起身走到窗邊。
「宋總，走吧，我帶你去現場看看。」
兩人走出辦公室，下了樓，上了秦天毅的車。
馮東握著方向盤，車子駛出市委大院。
沿著通往化工園區的公路平穩地行駛著。
宋遠明靠在椅背上，目光落在窗外，沒有說話。
但秦天毅注意到他看得很仔細，每一段路、每一片田野、每一處村莊，他都會多看幾眼。
車子在化工園區入口處停下。
秦天毅推門下車，站在路邊，看向宋遠明。
「宋總，這就是化工園區。」
「總面積大約八百畝，目前還在生產的企業只有三家，其餘的基本處於停產或半停產狀態。」
宋遠明下了車，站在秦天毅身邊，順著他的目光望向那片廠區。
他沒有急著往裡走，先在入口處站了好一會兒，目光從最近的那棟廠房開始，沿著園區的主路緩緩掃向深處。
然後他邁步走了進去，走得不快不慢，每一步都在認真地觀察。
秦天毅跟在他身邊，沒有催促，也沒有過多地介紹，只是安靜地陪著他走完那段路。
宋遠明在每一家停產企業的門口都會停下腳步，看看門牌上的廠名，看看門口的狀態。
看看圍牆內的建築輪廓，有時候會蹲下來看看地面的材質和裂縫的狀態。
他走到園區深處那家已經停產兩年的化工廠門口時，停下腳步的時間格外長。
他站在門口看了好一會兒，然後推開那扇半掩的鐵門，走了進去。
廠區里已經長滿了雜草，幾棟廠房的門窗大多破損了，有的屋頂已經塌陷了一部分。
宋遠明站在院子中央，目光掃過四周那些破敗的建築，沉默了好一會兒。
然後他轉過身，看向秦天毅，開口時語氣帶著一種經過實地查看之後才會有的判斷。
「秦市長，這片園區的底子是好的。」
「廠房的主體結構基本都在，加固改造之後還能用。」
「土地平整，交通便利，水電的基礎設施也有。」
「如果能有一個清晰的定位和專業的運營團隊，這片園區完全有可能重新活過來。」
秦天毅站在他身邊，順著他的目光望向遠處。
「宋總，如果讓你來做這個項目，你大概需要多長時間能看到初步效果？」
宋遠明沉默了片刻，像是在心裡快速估算了一下，然後緩緩回答。
「如果前期調研和定位能順利進行的話，一年之內能看到初步的招商成果。」
「兩年之內能實現園區的基本運轉。」
秦天毅沒有再追問。
他在化工園區又站了片刻。
然後轉身朝停在路口的車走去。
中午的午餐安排在經開區管委會的食堂里。
秦天毅特意讓管委會準備了幾道本地特色的家常菜，簡單而不失體面。
宋遠明吃飯的時候話不多，但每一樣菜都嘗了，偶爾會問一兩句關於當地食材來源和口味習慣的問題。
像是在通過這種最日常的方式來了解這座城市的底色。
飯後，秦天毅沒有急著送宋遠明回去。
而是帶著他在經開區的幾家企業門口又走了一圈。
他沒有進去打擾，只是在門口停一下。
讓宋遠明看看那些正在運轉的廠區和正在裝卸貨物的車輛。
宋遠明看得認真，在每一個門口都會停留片刻，目光掃過那些忙碌的現場，像是在用自己的方式積累著對這座城市的理解。
下午三點多。
秦天毅送宋遠明到市委大院門口。
宋遠明站在車旁，轉過身來看著秦天毅，伸出手，語氣帶著一種經過了整整一天實地考察之後才會有的認真。
「秦市長，今天走了一天，我對呂州市的情況有了初步的了解。」
「這片土地是有潛力的，化工園區的資產質量比我在沿海地區見過的很多項目都要好。」
「如果呂州市願意引入專業運營機構來盤活那片園區，我們公司非常有意向參與合作。」
「我回去之後會安排團隊做一次更詳細的評估，把初步的合作方案和預算框架做出來。如果順利的話，一個月之內能拿出初稿。」
秦天毅握住他的手，用力搖了搖。
「宋總，今天走了一天，辛苦了。」
「呂州市歡迎有誠意的合作夥伴來共同發展。」
「你回去之後先把方案做出來，等方案出來了我們再細談。」
宋遠明點了點頭，沒有再多說什麼，轉身上了車。
黑色的轎車緩緩駛出市委大院。
秦天毅站在台階上，望著那輛車消失在視野之外。
沉默了片刻，然後轉身走進市委大院。
他回到辦公室，在辦公桌後坐下，拿起桌上的搪瓷缸子喝了一口水。
然後靠在椅背上，目光落在窗外。
他在想今天跟宋遠明打交道的每一個細節。
宋遠明說話做事有一種沿海地區商人特有的效率和精準。
問的問題都在點子上，看的都是關鍵環節，不浪費時間在那些無關緊要的表面功夫上。
但秦天毅也注意到，宋遠明對中部地區的產業環境和政策生態確實不夠熟悉。
他在沿海地區積累的經驗雖然豐富，但那些經驗能不能在呂州市落地，還需要在實際操作中去驗證。
他坐了一會兒，然後拿起桌上的電話，撥通了高育良辦公室的號碼。
「高書記，今天跟宋遠明走了一圈，化工園區、經開區都看了。」
「他的專業能力確實不錯，對園區運營的理解也很深入，幾個關鍵問題都問到了點子上。」
「他對呂州市很感興趣，表示回去之後會出一份初步的合作方案。」