第40章 酒水推銷的策略

  我原本不太明白璐姐的用意。

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  知道她跟我說，這個老闆以前就是在鳳凰路開大排檔的。

  而且，生意很紅火，是因為喬老四，他才被排擠走。

  璐姐告訴我，在深城打拼，要學會借力打力，尤其是自身能力不足的時候，敵人的敵人就是朋友。

  我想要踩著喬老四上位，那麼一切關於他的對手，都是我拉攏的對象。

  而這個李久，是喬老四的對手中實力算靠前的。

  最關鍵一點。

  璐姐又一次囑咐我，可以跟豹子沖混，但絕對不能去碰不該碰的事情，就讓我在酒廠老老實實上班。

  說是等我在這行混個兩三年，完全可以自己拿代理，做經銷商。

  前提是，我得在這行深耕。

  而酒水這一塊，她剛好能幫上我的忙。

  我自然選擇聽璐姐的。

  就在我們倆促膝長談的時候，楊雨夢回來了。

  看到我，她有一些意外。

  「某些人臉皮還真是厚，你不是說賺錢了嗎，以後不回來了嗎？」楊雨夢沖我白眼。

  「我來找璐姐！」

  「聊完了吧？可以走了。」楊雨夢是一點面子也不給。

  「雨夢，都這麼晚了，你讓他上哪去啊？」

  「他不是有錢嗎？去旅館就是了。」

  「去就去！」

  我也把臉拉下來了，然後看下璐姐：「璐姐，要不我們從新租個房子，讓她自己在這住，就沒人礙她的眼了。」

  「你想得美！」楊雨夢指著我，「你以為你是鄭伊健啊？都圍著你轉？」

  「我本來就是來投靠璐姐的怎麼了？」我發問。

  「你璐姐投靠我的，知道嗎，小屁孩！！」

  「好了，你們別吵了。」璐姐皺著眉，「雨夢，其實這裡的確有點小了，要不我們換個大點的房子，小律現在的狀況，我的確有些不太放心他。」

  楊雨夢的眼神很震驚。

  她萬萬沒想到，璐姐會說出這番話。

  這就意味著，我在璐姐心裡的地位是不低的。

  「你知道自己在說什麼嗎？」

  「雨夢，這麼多年了，你不覺得是個機會嗎？」

  「什麼機會？」

  璐姐欲言又止，然後看向了我：「小律，你去門口等我一下。」

  「門口？」

  「對！」

  雖然我很詫異，但還是出去了。

  我不知道璐姐和楊雨夢聊了什麼。

  但肯定是我不能知道的內容，我等了差不多二十分鐘，璐姐才走了出來。

  「小律，楊雨夢答應了，明天白天我們去找新房子，到時候你就有自己的臥室了。」

  「她怎麼答應的這麼快？」我好奇的問。

  「等時機到了，我會跟你解釋的，至少現在，你需要一個地方安家，不是嗎？」

  「這倒也是！」

  能跟璐姐住在一起，我心裡肯定是高興的。

  「不過，你得承擔一半的房費，這是楊雨夢的要求。」

  「沒問題，應該的。」我說道。

  「行，那你先在附近找個旅館住下，反正你身上也有錢了，就別打地鋪了，等有了新房子的消息，我給你傳呼。」

  說完，璐姐就把門關上了。

  夜風，吹在我的臉上，似乎像是一個巴掌，撫摸我懵逼的靈魂。

  ……

  我回到旅館的時候。

  老闆都無奈的笑了，但還是重新給我開了房間。

  我一覺睡到了第二天中午，出去吃了一碗豬腳飯才騎著自行車去了酒廠。

  李九的大排檔，在另外一條路上。

  惠民路！

  這裡的稍微偏一點，消費能力跟鳳凰路也不在一個檔次，人流量自然也沒那麼多。

  看到久久紅大排檔的檔口，一個四十歲上下的男人，正在店門口跟幾個員工在串串。

  「李老闆！」

  李久打量了我一眼：「你是王律？」

  「對，打過你店裡的座機了。」

  來的路上，我就跟李久聯繫上了。

  本以為他大小是個老闆，應該跟喬老四一樣耀武揚威呢。

  沒想到，他竟然跟著員工一起幹活，要是不說話，我真看不出來他是老闆。

  四十歲的年級，已經出現了白髮，臉色也滄桑許多。

  那雙手，一看就是常年泡在水裡有很多褶皺。

  「進來聊。」

  進了飯店，李久找了個包廂，我們坐下後，他讓服務員上了茶水。

  「自從我退出鳳凰路已經跟璐璐兩年沒有聯繫了，沒想到她還有我的電話，說吧，他叫你來找我什麼事？」

  我看得出來，這個老闆的花花腸子沒有喬老四這麼多。

  「那我就打開天窗說亮話了。」

  「但說無妨！」

  「李老闆，我目前在勝利酒廠上班，目前是隊長，但說不好以後就是酒廠的經理了，我剛才打量了一圈，發現你們大排檔的酒不是我們酒廠提供的，是吧？」我笑著問。

  「不是，是另外一家酒廠，如果你是想到我這來鋪貨的，看在璐璐的面子上，我可以從你那拿百分之二十的貨。」

  這個李久倒是痛快，不過這百分之二十，自然不是我想要的。

  「鋪貨，在哪裡都能鋪，李老闆不想回鳳凰路鋪嗎？」

  我的話似乎勾起了李久心裡的傷疤，他的嘴角微微抽搐了一下。

  「小伙子，如果你是來鋪貨的，我們可以談談，其他事就免了，我很忙，你可以走了。」

  我看著李久的背影，微微有些坨了。

  我不知道他經歷過什麼，但是我知道，生意是不可能一次談成的，今天來也是為了混個臉熟。

  「就百分之二十，成本價！」

  我叫住了李久，他停頓了下，我順勢也走了過去。

  「進來的時候，我看到了你堆在大廳的酒，前後各三排，高六層，啤酒一共三十六箱，百分之二十，就是七箱，晚上準時送到！」

  我說完，對李久伸出了手。

  李九木訥的跟我握了手，似乎沒反應過來。

  「出廠價，我一分提成不賺，就當交李老闆這個朋友。」

  「那你豈不是白忙活？」

  「到時候有人問起來，得就得麻煩李老闆，要說從我這拿的酒比別的酒廠貴，但是有促銷，買一打送兩瓶。」

  我也沒拖拉，扭頭就走了。

  別問我為什麼這麼瀟灑，因為我也不知道，都是璐姐教我這麼做的。

  這裡面的帳該怎麼算，我更是一塌糊塗。

  而且，這只是第一家，她讓我半個月至少跑二十家大排檔和飯店。

  這些檔口不能太遠，除了鳳凰路的檔口之外，要以喬老四的大排檔為中心點向四周擴散。

  她說，我眼裡不能只有提成。

  就像是酒水，在不同的人群有不同的作用。

  它可以用來消愁，可以用來培養感情，也可以是一場生意。

  而我，可以分文不賺，哪怕是白白跑腿，但也要讓這一帶的飯店老闆都知道，有一個年輕的酒水推銷員，叫王律！