第187章 版權
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這時丹·杜瓦微笑著道：「先生們，現在再談賽事成本，我準備投入1000萬美元。」
「咳咳咳————」
羅克·紐曼端起咖啡杯準備潤潤嗓子，剛才的爭論有點激烈，卻不料被丹·杜瓦的話嗆到了，咳個不停。
鮑勃·阿魯姆說道：「紐曼先生，你難道沒注意過業界新聞嗎？雷和雷·默瑟的上場比賽的賽事成本就高達800萬美元，這場淘汰賽1000萬非常合理。」
羅克·紐曼一想到雷噸高達450萬的出場費，也覺得1000萬美元的賽事成本很合理。
這時候他覺得15%的推廣份額也不錯，他只需要拿出150萬美元的本錢就夠了。
丹·杜瓦問道：「紐曼先生，你覺得里迪克·鮑的出場費多少合適？」
羅克·紐曼嚴肅地道：「這是資格淘汰賽，我認為鮑的出場費理應達到200萬美元。」
丹·杜瓦和鮑勃·阿魯姆對視一眼，200萬美元的喊價不是非常高，但還是有點高。
丹·杜瓦考慮道：「上一場75萬美元，那麼淘汰賽漲一倍是可以接受的，200萬，太高。」
鮑勃·阿魯姆也道：「我也認為150萬美元是一個不錯的數字。」
羅克·紐曼害怕出場費太低，里迪克·鮑會離開他，所以爭取道：「180萬美元，鮑的票房號召力雖然不如雷，但也非常不錯的，這是淘汰賽，他值這個價。」
丹·杜瓦說道：「里迪克·鮑拿180萬美元，那麼上一場是他6倍的雷，應該拿多少？」
「180萬的6倍，多少來著？」
羅克·紐曼一窒，連忙在心中算了起來，但算來算去算不明白。
鮑勃·阿魯姆拿著一支筆在紙上算了一下，說道：「1080萬美元。」
丹·杜瓦笑了起來，他倒是樂意給雷噸支付上千萬美元的出場費，但肯定不是現在。
「不可能上一場雷是鮑的6倍，淘汰賽還得是6倍嗎？」羅克·紐曼慌忙嚷道。
鮑勃·阿魯姆反問道：「紐曼先生，那你說是幾倍？」
羅克·紐曼說道：「我覺得500萬————」
他說出這個數字的時候，就看到丹·杜瓦的神色明顯嚴肅起來，於是連忙改口說道：「600萬美元，我覺得600萬符合雷的身價。」
丹·杜瓦沉著臉道：「鮑的出場費增加一倍，而作為扛票房的雷，只增加三成，這絕對不合理。」
「但是他的基數太高了。」羅克·紐曼據理力爭地道。
鮑勃·阿魯姆當然也不希望雷噸拿太多的出場費，他又不是雷噸的經紀推廣人，拿不到抽成。
他說道：「賽事成本一共只有1000萬美元，墊場賽成本、場地成本、安保醫療成本、宣傳成本
這些加起來至少200萬，所以雷和鮑的出場費應該控制在800萬美元之內。」
這時丹·杜瓦從西裝上衣的兜里掏出一個計算器，叭叭算了一會兒後道：「既然控制在800萬美元，那麼雷的出場費按680萬算，相比上一場的450萬增加51%，鮑的出場費120萬，相比75萬增加60%，這是最合理的算法。」
「才120萬美元？這不行，鮑拿太少了。」羅克·紐曼反對道。
丹·杜瓦想了想又道：「那這樣吧，我再出一個方案，800萬拿出100萬做獎金池，獎金池73分帳。剩下的700萬，雷拿600萬，鮑拿100萬。」
這個方案，雷噸輸了拿630萬，高於羅克·紐曼最後說的600萬，但如果贏了就能拿670萬。
「雷580萬，鮑120萬，獎金池就按你說的辦。」
羅克·紐曼在丹·杜瓦的基礎上也拿出了一個方案，按他的方案，鮑贏了比賽拿190萬，輸了也能拿150萬美元，不算差。
丹·杜瓦拿著計算器算了一下，按這個方案，雷輸了拿610萬，贏了650萬，看著也還行。
「OK，出場費和獎金池就這麼定了。」
丹·杜瓦在紙上記下了談好的事項，再道：「那麼現在談第三項，淘汰賽在哪裡舉行。」
他沒有去看鮑勃·阿魯姆，這一項與阿魯姆無關，只和羅克·紐曼和里迪克·鮑有關。
拳賽也分主場和客場，而雷噸在美國的主場就是紐約，從次重到重量級在麥迪遜廣場花園打過
三場排位賽和兩場次重的頭銜戰統一戰。
但里迪克·鮑是紐約人，在紐約市卻只打過一場排位賽，而且不是在麥迪遜廣場花園。
所以實際上，紐約對於二人而言，更像是雷噸的主場，不是里迪克·鮑的主場。
鮑勃·阿魯姆忽然笑著說道：「那天鮑和雷約好了，就在麥迪遜廣場花園打，看看那裡是誰的主場。」
羅克·紐曼眼角一抽，腦子抽抽的時候說的話能算數嗎？
「那就麥迪遜廣場花園，既是雷的主場，也是鮑的主場。」丹·杜瓦馬上說道。
羅克·紐曼鬱悶之極，有心反對，又說不出口。
畢竟對於里迪克·鮑來說，第一場上大館就是麥迪遜廣場花園這樣的拳擊聖地，也是一次提升身價和吸引全世界關注的機會，不是哪個拳手都有資格在拳擊聖地打主賽的。
鮑勃·阿魯姆說道：「雷的上場排位賽的門票均價就達到了200美元，這場淘汰賽，250美元應該沒有問題。」
丹·杜瓦點頭道：「250的均價，80%的上座率絕對是可以期待的，按400萬票房做預算。」
鮑勃·阿魯姆說道：「其他的收入預估400—600萬，應該也沒有問題，這兩項收入，能覆蓋80—
100%的賽事成本。」
羅克·紐曼聽到這裡，就非常興奮，因為電視轉播版權是大頭，那就是純賺了。
丹·杜瓦說道：「霍利菲爾德的下一次強制衛冕日期是93年4月19日，無論是雷還是鮑，都必須留下至少三個月的備戰時間，所以這場淘汰賽必須今年完成。」
「我打算把淘汰賽放在11月份進行，紐曼先生，你的意思呢？」丹·杜瓦問道。
「11月，離現在還四個月，可以。哦不，我認為10月更合適。」
羅克·紐曼剛剛答應，但想到雷噸還得參加奧運會，如果安排在10月份打，對里迪克·鮑更加有利。
「但我認為11月更好。」
丹·杜瓦哪裡看不出羅克·紐曼的那點心思，擁有賽事主控權的他強硬地定了下來。
「好吧。」
羅克·紐曼也只能答應。
接下來，三人又談了兩三個小時，才搞定其他的推廣細節，然後簽了一個聯合推廣協議。
待羅克·紐曼離開後，丹·杜瓦和鮑勃·阿魯姆並沒有立刻離開，而是留下來繼續商量一些事情。
鮑勃·阿魯姆說道：「杜瓦先生，我覺得這場淘汰賽可以上PPV，雷在次重的統一戰PPV銷量達到了66萬，非常好的數據。」
丹·杜瓦說道：「那場統一戰是90年7月，兩年過去了，現在的PPV市場擴大了很多，確實可以
考慮一下。」
說到這裡，他又有些疑慮地道：「但是上次霍利菲爾德的拉里·霍姆斯的衛冕戰，HB0花2000
萬美元買斷了版權，預期160—180萬銷量。」
「結果只有125萬的PPV銷量，利潤達不到預期，這次HB0恐怕不會用買斷的形式了。」
鮑勃·阿魯姆當然知道這個情況，上次HB0的製作成本是二百多萬，成本一共接近2300萬，單價39.95美元，一共賣了接近5000萬美元。
其中有線電視運營商拿走45%，剩下的2750萬扣掉2300萬的成本，利潤是450萬美元。
相比推廣人拿走的2000萬美元，450萬的利潤太低了一些，所以HB0不太滿意，認為那場頭銜戰的買斷版權費太高了，是一場失敗的商業案。
這次他能說服鮑勃·羅伯特·李，讓雷噸與里迪克·鮑打WBA的淘汰賽，就是因為電視轉播商的希望放在了雷噸的身上。
他說道：「那就低保底+銷量分成，兩種方式隨他們選，我對雷的吸金能力有信心，銷量肯定會超過霍利菲爾德。」
接著他道：「無論是HB0，還是Showtime，都對雷的吸金能力很期待，這也是他們支持雷的原因。」
丹·杜瓦對雷噸的吸金能力也很有信心，那可是所有重量級排位賽都上大館的傢伙。
他點點頭，說道：「那麼阿魯姆先生，搞定WBA之後，我們先找HB0和Showtime談一談。」
「OK。合作愉快！」
「合作愉快！」
第二天，紐約一家高級餐廳的包間裡面，鮑勃·阿魯姆和丹·杜瓦約了鮑勃·羅伯特·李，氣氛不錯。
丹·杜瓦和鮑勃·羅伯特·李的關係不錯，但不如鮑勃·阿魯姆和鮑勃·羅伯特·李的關係那麼好，所以這次午餐會談是鮑勃·阿魯姆發起的。
至於羅克·紐曼，雖然是一個老拳擊人，資歷很深，但還算不上頂級推廣人，頂層人脈有限，這次的推廣，他的意義是重在參與，沒有參與這次午餐。
這次午餐，三個人才真正定下了雷噸與里迪克·鮑的WBA重量級世界拳王強制挑戰權淘汰賽。
3號這天，凱西·杜瓦將一部分已經確定的賽事的信息通知了雷噸。
她問道：「雷，這次是1000萬的成本，你是580萬出場費+100萬美元三七分成的獎金池，還滿意嗎？」
「OK，不錯。」雷噸贊道。
「好，推廣合同我已經傳真過來，你簽一下字，然後儘快傳回來。」凱西·杜瓦說道。
「等一下。」
雷噸很快弄好，讓清水美智子傳了回去。
羅克·紐曼那邊也通知了里迪克·鮑，里迪克·鮑也還算滿意，問道：「雷是多少？」
「呃，里迪克，這是別人的隱私，我不能告訴你，推廣協議上面有保密條款的。」
羅克·紐曼擔心裡迪克·鮑聽了雷噸的出場費後會發飆，找了這個藉口沒告訴他。
拿到拳手的推廣合同之後，丹·杜瓦和鮑勃·阿魯姆、羅克·紐曼就正式開始推廣比賽了。
最重要的就是賣電視轉播版權，如果版權賣出高價，就可以直接覆蓋1000萬美元的成本。
「如果是買斷，1000萬美元你們認為合適嗎？」丹·杜瓦說道。
「夠嗆！」
羅克·紐曼其實不太認為這場比賽能上PPV，但其他二人堅持要上，最沒有話語權的他也反對不了。
鮑勃·阿魯姆卻道：「單價30美元，銷量我認為有可能破100萬，這樣就是3000萬美元的收入，我們要一半吧。」
「1500萬？」
就算是丹·杜瓦，也為之目瞪口呆。
鮑勃·阿魯姆也似乎覺得口開大了一點，連忙補充道：「實在不行，1000萬美元也可以接受。」
「就算1000萬人家也不給。」羅克·紐曼嘟嚷道。
丹·杜瓦想了想說道：「800萬是我的底線，加上票房以及其他的收入，至少還有500—800萬美元盈利的。」
商量之後，三人先聯繫Show time頻道。
Showtime頻道的總部就在紐約曼哈頓區百老匯大道1633號，靠近時代廣場。
Showtime頻道對於雷噸與里迪克·鮑的淘汰賽有興趣，頻道總經理讓·波維卡斯親自和三人見面。
「波維卡斯先生，這是推廣合同，你先過目一下。」
丹·杜瓦介紹了一下淘汰賽的情況後，將推廣合同放在了對方的面前。
讓·波維卡斯翻了一下合同，然後說道：「二位，你們只談成WBA的強制挑戰權淘汰賽，這樣版權價值會低很多。」
面對壓價，丹·杜瓦笑著說道：「波維卡斯先生，你開個價吧，HB0電視台那邊還等著我們。」
讓·波維卡斯不屑地道：「HB0對上次霍利菲爾德和拉里·霍姆斯的頭銜戰非常失望，我覺得他們對這場比賽不會感興趣。」
鮑勃·阿魯姆這時說道：「波維卡斯先生，雷的吸金能力有目共睹，我認為HB0會有興趣的。
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「但爭論這個沒有意義，現在我們的賽事成本是1000萬美元，我希望Showtime的版權費覆蓋
它之後，再給我們500萬美元的盈利，0K？
「1500萬美元？你們怎麼不去搶？以為我們是HB0那群傻瓜嗎？」讓·波維卡斯怒道。
他又道：「這不是頭銜戰，只是強制挑戰權的淘汰賽，我打賭，它的銷量甚至不會超過20萬。
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鮑勃·阿魯姆微笑著說道：「雷的吸金能力不用我說了，里迪克·鮑是全美國都期待的重量級，吸金能力也不弱，我認為哪怕只是淘汰賽，銷量也有可能破100萬。」
丹·杜瓦接著道：「單價按30美元計算，100萬的銷量就是3000萬美元收入，我們拿一半很合適。」
說出這句話，他自己都感覺不太好意思。
「強盜！你們就是強盜！」
憤怒的讓·波維卡斯直接將合同扔了回來，憤怒地斥道：「這就是我們支持你們拿到WBA淘汰賽的回報嗎？」
這話說出來，哪怕是心黑的鮑勃·阿魯姆，也有些不好意思了。
讓·波維卡斯再度怒斥道：「就算能賣3000萬，運營商拿走一半，剩下的1500萬全給你們，我們倒貼三百萬的製作費用嗎？」
鮑勃·阿魯姆和丹·杜瓦對視一眼，同時乾笑起來。
丹·杜瓦豎起一根手指頭，說道：「1000萬美元，波維卡斯先生，這是我們的底線。」
讓·波維卡斯說道：「版權費+製作費1300萬的成本，就算賣出3000萬美元，我們只有區區200
萬美元的利潤，你們還是強盜。」
丹·杜瓦說道：「波維卡斯先生，如果你不鬆口，那我們真的只有去找HB0合作了。」
讓·波維卡斯沉默了下來。
他很想拿下這次的轉播版權，因為在麥可·泰森入獄之後，雷噸是目前重量級拳壇，也可以說是整個職業拳壇，吸金潛力最高的拳手。
上次霍利菲爾德的PPV銷量失利，越發證明了雷噸的吸金能力的珍貴性。
正因為這樣，他們在三大組織壓制雷噸的時候，才選擇支持，對三大組織進行了施壓。
「600萬美元，這是我的底線。」沉默了半天，他說道。
看到讓·波維卡斯終於說出了報價，鮑勃·阿魯姆三人鬆了一口氣，有報價就好，說明有得談。
最終，三人談到了800萬美元，讓·波維卡斯一美元都不肯再加了。
談判結束，三人又趕往HB0的總部。
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