第15章 最好的選擇
作為生意人，徐富貴肯定了解過網店。
除了那些自己開工廠自己開網店賣貨的，或者是那些開網店幫別人充值話費這種虛擬產品的，他還沒聽說過像江澄這樣不進貨只負責賣，發貨全靠工廠的。
到底是年輕人嗎，還是有異想天開的毛病。
徐富貴瞬間就對這場合作沒興趣了。
𝔖𝔗𝔒𝟝𝟝.ℭ𝔒𝔐帶您追逐小說最新進展
不過到底是自己兒子的舍友，他還維持著一份體面，沒直接掛電話。
聽出徐富貴語氣里的不快，江澄也不著急，耐心道：「徐叔，你認為你家工廠生產的產品，跟同類型的產品比起來有什麼優勢嗎？」
徐富貴一愣。
江澄又繼續道：「質量上更好嗎？還是說你們工廠有別的工廠沒有的原創設計？」
徐富貴啞巴了。
質量方面，他可以保證自己廠里生產出的產品質量不差，但總有質量比他家好的。
至於原創設計……說實話，像這種戰袍大多是模仿著小日子那邊那些小電影和小動漫來設計的，能有什麼原創設計。
這也就導致他們這一行，各個廠家生產的產品幾乎一樣。
所以江澄說的這兩項，他們工廠都不具備。
竟然被一個小子問倒了。
雖然心裡很清楚，但為了面子，徐富貴也不能承認：「質量我可以保證我們廠生產的產品，算是同類型產品中質量好的那批，至於原創，這種服裝本就沒什麼原創的空間。」
還有個根本原因，是原創耗時耗力。
既然模仿著別人的來做也賺錢，幹嘛費那個功夫原創？
這些話就算徐富貴不說，江澄也猜得到。
他笑笑，反駁道：「這種服裝反倒更有設計的空間，而且一旦設計出受大眾喜歡的產品，銷量一定不會差，這可比只是模仿著去生產同質化的產品好多了。」
徐富貴蹙眉：「先不說原創，先說你剛才提的條件，如果要合作，我為什麼要找你這種把風險都放在我身上，還沒有經驗的年輕人合作呢？」
江澄也不著急，緩聲道：「我之所以說由徐叔你的工廠發貨，只是為了在產品質量不夠出眾，也沒有原創設計的情況下，將產品的價格壓到最低，然後在價格上得到一定的競爭力。」
「如果我進貨來賣，徐叔你是沒什麼風險，但發貨需要花費物流費用，這比物流費用就需要平攤到每一件產品上，增加產品的成本，可如果是從工廠發貨，就能省去這筆費用。」
「或許在你看來，平攤到每一件產品上的錢不多，根本不算什麼，但網購的很多買家喜歡比較價格，同一件產品，哪怕你的產品只是比別人便宜了五毛一塊，買家就更有可能買你的產品。」
電話那頭的徐富貴陷入了沉默。
江澄也不著急，安靜的等著他回復。
隨著他們的深入交談，宿舍里的氣氛都變得嚴肅。
徐冬冬咽了口口水，湊到紀航耳邊小聲道：「你有沒有覺得，江澄他不一樣了？」
「有。」紀航嚴肅點頭。
作為跟江澄處了五六年的好兄弟，他的感覺是最明顯的。
眼前的江澄還是他熟悉的那個江澄，可又有了明顯的變化。
好像變得更沉穩了，也變得更圓滑了。
最重要的是，懂得真他媽多啊！
什麼購物大趨勢，什麼物流降低成本，這些他們聽著都覺得頭大，江澄卻說的頭頭是道。
是被喬薇薇的事刺激太厲害了，開始發奮圖強了嗎？
紀航覺得這個可能性最大，心裡把喬薇薇從上到下問候了百八十遍，又開始反省自己是不是太墮落了。
兄弟都快爬到山頂了，他怎麼可以繼續呆在井底呢！
「我跟我爸說話都慫，江澄竟然跟我爸聊的有來有回。」徐冬冬嘀咕一句，看江澄的眼神都變了，多了些敬佩。
因為家裡有錢，他自小到大又是被慣著長大的，多少有些傲氣。
可看著這樣的江澄，他是真心實意的想喊一句「哥」。
孫鵬飛沒說什麼，可看向江澄的眼神也變得佩服。
他這人不佩服家裡有錢的，不佩服把妹厲害的，就佩服那種有頭腦有真本事的。
他心裡有了一種預感。
如果是江澄的話，這網店說不定真能幹起來，還會幹的很好！
想到自己銀行卡里的餘額，孫鵬飛目光一定，心裡已經做出了決定。
「如果我願意承擔發貨的工作，作為合伙人，你能做什麼？」手機里，徐富貴的語氣更加嚴肅。
聽徐富貴這麼問，江澄就知道合作有戲了。
因為直到這一刻，徐富貴才算是真正的把他當成一個有機會達成合作的合伙人看待。
「網店的銷售並不是把店開起來就可以了，我會負責店鋪的宣傳，另外線上與買家的溝通也會由我來負責。」
「除此之外，我還會設計一些市面上沒有的新產品，只要徐叔你能保證質量，這些新產品我會獨家授權給你的廠來生產。」
徐富貴沉聲道：「只是宣傳可沒用，只宣傳不賺錢一切都是白搭，你怎麼保證你的宣傳就會有效？」
「還有你說的新產品，你怎麼就能保證你的新產品一定能賺錢？」
江澄輕笑：「這些就不是徐叔你需要操心的事了，一個月的時間，我可以讓你看到網店帶來的明確收益，至於新產品，我這裡有兩個方案。」
「方案一，產品的設計、宣傳、打樣和生產費用都由我自己來出，但同樣的，徐叔你賺的只有產品生產製造的錢，後續店鋪出售新產品得來的淨利潤都是我自己一個人的。」
「方案二，產品的設計、宣傳和打樣費我來出，但是生產的費用需要徐叔你來承擔，後續新產品的出售除去所有前期花銷，淨利潤我們六四分。」
聽到方案二，徐富貴沒忍住的在心裡吐槽了句「小狐崽子」。
生產的費用他來承擔，那不也是空手套白狼嗎，哪有人會這樣談生意。
「你膽子還真大！你就不怕我聽了你這方案二，立刻掛電話？」徐富貴笑問。
江澄也跟著笑了笑：「不怕，就算徐叔你不願意，也只會選擇保守的方案一，然後繼續跟我談網店銷售的合作，因為你應該已經感覺到了，再不走網店這條路，只靠線下那點銷量，你們廠怕是走不遠。」
「而那些已經做成了的網店一般只會選擇跟自己有穩定合作的工廠，你如果一定要跟對方合作，那就只能靠壓低價格擠進市場，壓低價格的結果，要不就是你們少賺錢，要不就是降低產品的質量，但結果都不會太好。」
「所以在沒辦法自己開網店的情況下，跟我合作，就是徐叔你最好的選擇。」