第61章 冤家的冤家就是朋友
見店小二愣著沒動，張大壯沉下臉說道：「快去喊你們掌柜的來，耽擱了我的大事，小心你明天捲鋪蓋滾蛋！」
「您別生氣，小人這就去叫掌柜。」
店小二徹底絕望了，抱著挨打忐忑心態去找掌柜。
不一會兒，一名穿著綢緞長衫，留著山羊鬍的中年人走了過來。
正是如意酒樓掌柜孫德福。
上下打量了張大壯一眼，孫德福皺著眉道：「這位客官，在下是如意酒樓掌柜孫德福，小店伺候不周還請您多多海涵。」
「一會兒結帳的時候，在下給您一些折扣，權當是賠罪了。」
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「孫掌柜誤會了，我請小二叫您來，並非因為他的態度問題，而是要送您，準備來說是送給如意酒樓一場富貴。」
心知孫德福會錯了意，以為自己想要從雞蛋裡挑骨頭，張大壯直截了當地提及水晶柿餅。
「敢問孫掌柜，可曾聽說最近縣城出了一種新的吃食，名為水晶柿餅？」
孫掌柜聞言一愣，點了點頭，說道：「聽說過，這位客官何故問起這個？」
「不瞞孫掌柜，水晶柿餅其實是我做的。」
「你？！」
孫德福暗暗吃驚。
只聽說製作水晶柿餅的是一名鄉下人，好像叫什麼張大壯，家住下面槐樹村。
幾天前，張大壯帶著兩個孩子跑到縣學售賣水晶柿餅。
短短兩天。
水晶柿餅之名被縣學學子傳得有模有樣。
入口甜，香而不膩，口感上佳。
「沒錯，就是我，槐樹村張大壯。」
張大壯自報家門，再次語出驚人。
「水晶柿餅不僅得到了縣學學子們的青睞，就連醉紅樓劉媽媽，也是青睞有加，這一兩銀子，便是劉媽媽給的貨款。」
「命我每天往醉紅樓送一批上等的水晶柿餅。」
一句句話傳入耳中，孫德福只有一個想法。
荒唐。
醉紅樓何許地方，怎麼會訂購這玩意。
裡頭的姑娘，穿的是綾羅綢緞，吃的是佳肴美味。
往來的客人非富即貴。
這，這不真實啊！
「孫掌柜經商多年，您說這種事情，我敢撒謊嗎？若是誆騙於你，事情傳出去，劉媽媽怕是第一個不會放過我。」
張大壯又指向桌面的一兩銀子。
「這麼說來，大壯兄弟是準備向如意酒樓，兜售你的水晶柿餅了？」
孫掌柜心中瞭然。
典型的趁熱打鐵。
「是，但是不全對。」
張大壯轉頭看向對面的太白樓，冷笑道：「孫掌柜有所不知，對面太白樓的錢掌柜，昨日親自找到我，說出十兩銀子購買水晶柿餅的配方。」
「我不答應，他就威脅我後果自負，我今日帶著柿餅前去醉紅樓送貨，錢掌柜派了四個潑皮堵我，揚言打斷我的腿。」
「萬幸，老天爺有錢，劉媽媽出手救了在下，這才讓我免了一場皮肉之苦。」
張大壯既沒有說借力打力，也不講他對錢掌柜如何氣憤。
所有的內容，全部圍繞著一層意思。
醉紅樓大量購買水晶柿餅，意味著這東西得到了達官顯貴的喜愛。
若是如意酒樓訂購一批。
何愁生意不興旺。
「原來如此，大壯兄弟還真是福大命大，錢某心胸狹窄，為人惡毒，使出這種手段也不足為奇。」
孫掌柜內心大喜。
徹底明白了張大壯的用意。
敵人的敵人就是朋友。
張大壯想要噁心錢掌柜，因此來找如意酒樓合作。
那老東西為達目的不擇手段，到處打壓同行。
二人早有嫌隙。
要是能讓錢掌柜吃癟，孫德福自然是求之不得。
張大壯主動送上門來，可是天賜良機。
「大壯兄弟不如把方子賣給孫某，孫某為人正直，從不干那下三爛的事情，我出二十……不，三十兩銀子，大壯兄弟覺得如何？」
「若是不滿意，你開個價，只要合理，咱們現在就成交。」
孫掌柜滿眼熱切。
爹有娘有都不如自己有，錢掌柜能買，他也能買。
張大壯一頭黑線。
暗罵無商不奸。
這幫商人，心腸真黑。
不對，自己好像也是商人。
開地圖炮了屬於是。
「孫掌柜恕罪，水晶柿餅的配方是我的安身立命之本，給多少錢我都不賣，醉紅樓也是只拿貨不要方子。」
「我每天給您供五十個水晶柿餅，保證跟醉紅樓一樣，意下如何？」
千算萬算，張大壯漏算了一件事情。
醉紅樓不要方子，是因為經營體系不同。
後者的核心資產是姑娘。
太白樓與如意酒樓的核心資產是吃食。
一個是錦上添花，另一個是重中之重。
「五十兩！」
不肯死心的孫掌柜豎起五根手指。
「孫掌柜是個聰明人，怎麼會這麼糊塗呢，我把方子賣給你，劉媽媽必然會問，既然要賣，為什麼不給他，屆時我該如何說？」
「你給的錢多，還是你威脅我？」
張大壯攤開雙手，一腳將球踢給錢掌柜。
「這……」
孫德福皺了皺眉。
這話雖然有些詭辯的意思，但也的確會因此得罪醉紅樓。
罷了。
一個方子而已，沒必要多生事端。
心裡有了決斷，孫德福直截了當道：「每天五十個，一個六文錢。」
他早打聽清楚了。
張大壯賣給縣學學子的價錢是五文。
自己多加一文，不算是仗勢欺人。
張大壯正色道：「孫掌柜玩笑了，二等柿餅，一個六文沒問題，而我賣給醉紅樓的可是一等柿餅，每個十文錢。」
「您若是要二等貨，行，那就按照六文錢算。」
「等等。」
聽到水晶柿餅還有一等和二等，孫德福犯起了嘀咕。
購買二等貨，招待一般客人還行。
萬一那些吃過醉紅樓一等柿餅的客人嘗了二等貨。
可是要砸招牌的。
感覺火候差不多了，張大壯主動說道：「你若是覺得行，我每天給你供應五十個一等柿餅，十文錢一個，現錢現結不賒不欠。」
孫掌柜沉默不語。
十文進，轉手賣給富商，起碼能賣三十文甚至五十文。
能獨家供應，自是有些遺憾。
「大壯兄弟，太白樓那邊？」
「一等就甭想了，最多是加價從別的客人手裡，購買二等貨。」
「好！」
孫德福魄力十足道：「十文就十文，每天五十個。」