第81章 利益當先
「林總，周敏預約了下周做熱瑪吉。她說是第一個客戶，要打折。」
「打。打八折。」
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「好。」
她轉過身，看著我。「林總。」
「嗯。」
「謝謝你。」
「謝什麼？」
「謝謝你信我。」
「你值。」
她愣了一下，然後笑了。那是她第一次在我面前笑得這麼自然，不帶任何掩飾。
華美的反擊來得很快。
老周打電話來的時候，我正在新店跟店長開會。
「林遠，華美的人在省城放話，說你的新設備是翻新機，說鄭總給你的價格低是因為設備有問題。」
「有人信嗎？」
「有人信，也有人不信。」
「誰不信？」
「那些本來就不想跟你合作的人。」
「誰信？」
「你的客戶。」
「那就夠了。」
掛了電話，我坐在椅子上，看著窗外。陳建國還在搞。他不正面打，他在背後造謠。翻新機、二手貨、價格低是因為設備有問題——每一句話都踩在點上。
沈知意推門進來。「林總，你聽說了嗎？」
「聽說了。」
「怎麼辦？」
「不辦。謠言止於智者。我們的客戶不是傻子。」
「可是——」
「沈醫生，你信不信這台機器是翻新機？」
「不信。我親手拆的箱。」
「那就行了。你信，我信，客戶信。別人信不信，跟我們沒關係。」
她盯著我看了幾秒，然後笑了。「林遠，你這個人，有時候真的很大膽。」
「不是大膽。是想清楚了。」
周敏來做熱瑪吉那天，帶了一個朋友。
那個朋友姓吳，四十出頭，在省城做生意。她站在設備間裡，看了看那台機器，又看了看沈知意。
「沈醫生，這台機器真的是新的？」
「吳姐，我親手拆的箱。序列號你可以查。」
吳姐拿出手機，掃了機器上的二維碼。屏幕上跳出了設備信息——生產日期、出廠編號、銷售渠道。她看了幾秒，收起手機。
「行。我做。」
做完之後，她對著鏡子照了半天，然後轉身抱住沈知意。「沈醫生，你太厲害了。我年輕了十歲。」
「吳姐，效果還要等兩個月才能完全顯現。」
「等不了。我現在就覺得年輕了。」
她走到我面前，伸出手。「林總，我在省城也有幾個朋友。改天介紹你認識。」
「謝謝吳姐。」
「別謝。你幫我做護理，我幫你做人脈。」她笑了，「這是交易。」
她走了。沈知意站在我旁邊，看著她的背影。
「林總，吳姐這個人，在省城很有名。」
「我知道。」
「她認識的人，都是省城有頭有臉的。」
「所以？」
「所以你要抓住這個機會。」
「我知道。」
我轉身要走。
「林總。」她叫住我。
「嗯。」
「你這個人，有時候真的不知道自己在做什麼。」
她轉身走了。白大褂在走廊里晃了一下，消失在診室里。
我站在設備間裡，看著那台新機器。屏幕還亮著，顯示著周敏的治療記錄。
陳建國還在搞。華美還在封殺。但我不怕。因為我手裡有客戶，有技術，有團隊。還有這台新機器。它不只是一台設備，它是遠月進入省城的門票。
周敏做完熱瑪吉的第三天，在朋友圈發了一張自拍。配文只有四個字：「年輕真好。」下面跟了六十多條評論，一半問她在哪做的，一半問她花了多少錢。她統一回覆：「濱海遠月國際，找林遠。」
那天下午，我的手機就沒停過。十二個新客戶加我微信，全是周敏的朋友。有的在濱海，有的在省城，有的在外省。沈知意把預約表排到了下個月底，前台小姑娘接電話接到嗓子啞了。
「林總，這樣下去不行。客戶太多了，我們接待不過來。」沈知意把預約表攤在我面前。
「那就漲價。熱瑪吉從一萬二漲到一萬五。」
「會不會太貴了？」
「不貴。華美賣兩萬，我們賣一萬五。客戶不傻，她們會算帳。」
沈知意看了我一眼，沒再說什麼。
漲價的公告發出去當天，周敏就打電話來了。
「林遠，你漲價了？」
「周姐，成本漲了。」
「你少來。是不是生意太好了，飄了？」
「不是飄。是忙不過來了。漲價是為了篩選客戶。」
她沉默了兩秒。「行。你有底氣。我支持你。」
「周姐，你的價格不變。老客戶都不變。」
「那還行。」她笑了，「林遠，你這個人，會做人。」
漲價後的第一周，新客戶少了，但客單價高了。原來一周做十五個熱瑪吉，收入十八萬。現在一周做十個，收入十五萬。少了三萬，但沈知意說值得。
「林總，現在客戶質量高了。以前那些討價還價的，都不來了。來的都是不差錢的。」
「那就好。服務好她們。她們是遠月的未來。」
華美的人坐不住了。
周若彤又來濱海了。這次沒帶助理，一個人。她到遠月的時候，我正在給一個新客戶做諮詢。前台小姑娘打電話到診室，我說讓她等著。等了四十分鐘，她才見到我。
「林總，你現在架子大了。」
「周總，不是架子大。是客戶優先。」
她盯著我看了幾秒。「行。我開門見山。華美想跟遠月合作。」
「怎麼合作？」
「你幫華美在濱海拓客，華美幫你在省城拓客。資源共享，利潤分成。」
「周總，之前陳總要收購遠月。現在又要合作。變得真快。」
「商場如戰場。沒有永遠的敵人。」
我看著她。「周總，合作可以。但有一個條件。」
「什麼條件？」
「華美停止在省城造謠。說我設備是翻新機的那些話，收回去。」
她的臉色變了一下。「林總，那些話不是華美說的。」
「是不是，你心裡清楚。條件擺在這。你答應，就談。不答應，送客。」
她盯著我看了幾秒，然後站起來。「林總，我回去跟陳總商量。」
「好。我等你的消息。」
她走了。沈知意從裡間出來。
「林總，你真要跟華美合作？」
「不真。但我要讓他們知道，我有資格談條件。」
陳建國的回覆來得很快。
周若彤打電話來的時候，我正在新店巡場。「林總，陳總答應了。華美停止造謠，遠月幫華美拓客。利潤分成，你三，華美七。」
「太低。五五。」
「林總，你只是拓客，設備、醫生、場地都是華美的。五五不合理。」
「那就算了。」
沉默了幾秒。「四六。不能再高了。」
「行。簽合同。」
「下周三，省城。陳總要見你。」
「好。」