第92章 最後的瘋狂

  遠月在省城的第三家店開業那天，趙德明終於坐不住了。他派人送來一個花籃，上面寫著「祝生意興隆」，落款是「康美集團趙德明」。白露看著那個花籃，冷笑了一聲。「林遠，他這是在認慫。」

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  「不是認慫，是試探。」

  「試探什麼？」

  「試探我會不會收他的花籃。」

  「你收了嗎？」

  「收了。為什麼不收？花籃又不會咬人。」

  白露笑了。「你這個人，越來越精了。」

  第三家店的選址在省城西邊的新區，那裡是省城未來五年的發展重心。周邊全是高端住宅和寫字樓，人流量大，消費能力強。白露幫我拿下的場地，租金一年六十萬，比市場價便宜了三成。她說這是她欠我的。

  「你什麼時候欠我了？」

  「上次趙德明搞你的時候，我沒幫你。這次補上。」

  「白總，你幫了我很多。」

  「不夠。」她看著我，「林遠，你這個人，對誰都好。但我對你好，是有目的的。」

  「什麼目的？」

  「我想入股遠月。」

  我看著她。「白總，遠月的股份不多了。」

  「我不要多。百分之五就行。你開個價。」

  我想了想。「一千萬。」

  「太貴了。」

  「不貴。遠月的估值兩個億，百分之五一千萬，合理。」

  她盯著我看了幾秒，然後笑了。「行。成交。」

  白露入股遠月的消息傳出後，省城美容行業震動。白露是省城本土勢力，她的加入意味著遠月徹底在省城站穩了腳跟。安朵打電話來說：「林遠，你現在是省城美容行業最炙手可熱的人了。」我說：「還不夠。」她說：「你還要什麼？」我說：「省城第一。」

  安朵沉默了一會兒。「你要打敗康美？」

  「不是打敗。是超越。」

  「趙德明不會讓你輕易超越的。」

  「他攔不住我。」

  第三家店開業第一個月，營收就突破了一百萬。三家店加起來，月營收接近四百萬。沈知意說，按這個速度，年底遠月在省城的營收就能超過康美。我說，不夠快。我要三個月。

  「三個月？林總，你瘋了？」

  「沒瘋。你算一下，三家店月營收四百萬，三個月一千兩百萬。康美在省城一年營收五千萬，平均每月四百多萬。我們三個月就能趕上他們一個季度的業績。」

  「但那只是營收。利潤呢？」

  「利潤不用比。我們的成本比康美低。他們店大，運營成本高。我們店精，運營成本低。」

  沈知意看著我，搖了搖頭。「林總，你以前不是這樣的。」

  「以前什麼樣？」

  「以前你會說『我們再看看』。現在你會說『我要』。」

  「因為以前沒底氣。現在有了。」

  趙德明終於出手了。不是打價格戰，不是挖客戶，是挖人。遠月省城三家店的店長，被康美挖走了一個。姓王，三十出頭，能力不錯，我帶了他半年。他走的那天，給我發了一條消息：「林總，對不起。康美給的待遇太好了。」我沒回。

  沈知意氣得不行。「林總，你就這麼讓他走了？」

  「不然呢？跪下來求他？」

  「可是他是我們培養的——」

  「培養了他，他走了，是他的損失。不是我們的。」

  「那誰來接他的店？」

  我翻了一下通訊錄。「蘇婉。」

  蘇婉接到電話的時候，正在給客戶做護理。她聽完我說的話，沉默了幾秒。「林遠，你讓我當店長？我沒當過。」

  「你以前在濱海開過店。你有經驗。」

  「那不一樣。那是自己的店，虧了是自己的。這是你的店，虧了是你的。」

  「虧不了。你去了就知道。」

  蘇婉來省城西區那家店當店長的第一個月，業績翻了一倍。不是她有多厲害，是客戶認她。那些在濱海就跟她做護理的老客戶，聽說她在省城，專程來找她。周敏帶著五個姐妹來了，陳姐來了，錢太太也來了。

  錢太太做完護理，拉著蘇婉的手說：「蘇婉，你手藝真好。以後我就在你這做了。」蘇婉笑了。「錢太太，謝謝您。」錢太太說：「別謝。你好好干。林遠這孩子，不容易。你幫幫他。」

  蘇婉愣了一下。「錢太太，您怎麼知道林遠？」

  「省城誰不知道林遠？趙德明搞了他那麼多次，都沒搞倒。這孩子，有本事。」

  蘇婉沒說話。她站在店門口，看著遠處的天空。手機震了。林遠發來一條消息。「婉姐，今天怎麼樣？」她回：「挺好的。錢太太來了。」林遠問：「她說什麼了？」蘇婉回：「她說你有本事。」林遠說：「她過獎了。」蘇婉笑了。

  蘇婉當店長的第二個月，業績又漲了百分之三十。沈知意說，這是奇蹟。我說不是奇蹟，是積累。蘇婉在濱海做了那麼多年美容，客戶信她。這種信任，不是錢能買到的。

  趙德明挖走了我的人，但挖不走我的客戶。他可能到死都不明白為什麼。不是因為他不夠狠，是因為他不懂什麼叫信任。

  趙德明的第二招，是卡供應鏈。

  康美是省城最大的醫美設備採購商，很多供應商都看他的臉色。他一句話，遠月的設備供貨就出了問題。沈知意說，那台德國設備的一個配件壞了，供應商說不供貨了，因為康美打了招呼。

  「配件我們自己買不到嗎？」

  「買不到。那個配件只有那家供應商有。」

  「那怎麼辦？」

  「換設備。但換設備要錢。」

  「多少錢？」

  「五十萬。」

  我看著沈知意。「買。從安朵的投資款里出。」

  「林總，這樣下去，我們的成本會越來越高。」

  「成本高不怕。客戶不流失就行。」

  沈知意沒再說什麼。

  安朵知道這件事後，主動聯繫了鄭總。鄭總說，配件他那邊有，免費送給遠月。安朵問他為什麼，他說：「因為我看好林遠。他贏了，我也有面子。」配件到了，沈知意親自安裝調試。機器恢復正常的那天，她站在設備間裡，看著那台機器，眼眶紅了。

  「林總，這台機器救了我們。」

  「不是機器救了我們。是人。」

  「誰？」

  「鄭總。安朵。你。我。」

  她看著我。「林總，你變了。」

  「變好了還是變壞了？」

  「變強了。」

  趙德明的第三招，是舉報。

  衛生局的人來的時候，我正在店裡跟蘇婉商量下個月的促銷方案。兩個穿制服的人走進來，領頭的是個四十多歲的男人，姓孫，戴著金絲眼鏡。他環顧了一圈，走到前台。

  「誰是負責人？」

  「我是。林遠。」

  「有人舉報你們未取得醫療機構執業許可證就開展醫美項目。我們需要檢查。」