第145章 自己的品牌

  我坐在遠月旗艦店二樓的會客室里，面前攤著洛可可近半年的銷售數據。

  數字很好看，月均增長百分之十五，遠月的利潤貢獻了洛可可中國區總利潤的近一半。但孫嘉怡的那句話一直堵在胸口——遠月是渠道商，洛可可是供應商。

  渠道商依賴供應商，供應商隨時可以漲價，隨時可以斷供，隨時可以換掉渠道商。這是她面對面告訴他的事實，他無法反駁，也找不到理由反駁。

  許諾推門進來的時候手裡端著咖啡，她穿了一件白色的針織衫，頭髮散著，臉上沒有妝，眼底有淡淡的青黑。她最近瘦了不少，臉上的輪廓越發分明。

  「還在看洛可可的數據？」

  「嗯。」

  她把咖啡放在桌上，看了一眼屏幕上的曲線。「林遠，你打算怎麼辦？」

  「做自己的品牌。」

  「自己的品牌？」

  遠月不能永遠靠洛可可。洛可可今天不漲價，明天不漲價，後天呢？孫嘉怡說洛可可是供應商遠月是渠道商，供應商要漲價渠道商只能接受。

  前往🌌Sᴛ𝐨𝟱𝟱.𝗖𝗢𝗠☄️閱讀本書完整內容

  這話難聽，但她說的是事實。遠月要想不受制於人，必須有自有品牌。從護膚品開始，打出遠月自己的牌子。」

  許諾沉默了一會兒，她在遠月待了快兩年，從實習生做到線上運營部負責人、杭州店項目負責人、上海店項目負責人，遠月的每一步她都參與了，她比任何人都清楚遠月對洛可可的依賴程度。

  「做護膚品不是做電商——研發、生產、質檢、備案、包裝、物流、銷售，每個環節都要投入大量的錢和時間。遠月現在的資金，支撐杭州店和上海店的擴張已經很吃力了。」

  「所以需要外部投資。」

  「找誰？」

  「姜月。」

  許諾的表情肉眼可見地變了一下，她沒有立刻說出什麼刺耳的話，但她的沉默已經是一種表態。

  姜月聽到林遠要做自有品牌，從上海飛過來。她穿著一件黑色的長款大衣，圍巾是深紅色的，襯得她的臉格外白。她把洛可可的代理合同翻了一遍，說你早該做了。

  「遠月依賴洛可可，就像當年遠月依賴美天。孫嘉怡提醒你，反而是好事，讓你看清楚遠月的處境。做自有品牌，遠月才能真正活成一家獨立的公司，而不是洛可可的中國代理商。」

  姜月合上合同：「這個項目我投，五百萬占遠月百分之五的股份。」

  「你現在已經占了不少了。」

  「遠月的估值在漲，五百萬隻值百分之五。以前是以前，現在是現在。你同意，下周簽合同。」

  我沒有點頭，也沒搖頭。

  南京的項目姜月全權負責。她每周往返於省城和南京之間，周一下午走，周四上午回，林遠有時候讓司機送她去高鐵站，有時候自己送。

  有一次許諾剛好來辦公室找他，從窗口看到林遠和姜月一起走出大樓，姜月手裡拎著公文包，林遠幫她拉開車門。

  姜月彎腰上車，側臉在陽光下線條分明，兩個人看上去是那麼的般配。

  許諾看著那輛車駛出停車場，消失在街角。

  新品牌的名字想了很久。有人建議用法語顯得高端，有人說用英文好國際化，最後還是林遠拍板——「遠望」。

  遠月的遠，希望的望。logo宋詩語之前的設計團隊做的，簡潔大方，白底金字，遠望的英文名是Yonder，一個看著就很遠的詞，讀音也順。

  蘇菲知道遠月要做自有品牌，打來電話說林遠你真的決定了。他說決定了。她沉默了一會兒。

  「林遠，你知道遠望做起來，洛可可和遠月的關係就變了。」

  「我知道。」

  「你不怕？」

  「遠月不能永遠靠洛可可。遠望做起來了，遠月就站起來了。遠望做不起來，遠月也盡力了。」

  她沒再說什麼。「林遠，不管遠望做不做，洛可可和遠月的合作不會斷。你在一天，合作就在一天。」

  姜月把第一份遠望品牌商業計劃書發到了林遠郵箱，她寫了三個版本，第一版自有研發生產，投入大但自主可控。

  第二版找代工廠貼牌，投入小但品控難；第三版收購一家小品牌，折中方案。

  她建議選第二版，先貼牌試水，市場反饋好再自建工廠。

  我回復了她的郵件：「同意第二版。代工廠你來選，儘快推進。」

  姜月回：「好。」只有一個字。

  但我覺得這一個字里有一種說不清的東西，不是親近，是默契。

  許諾也看了那份郵件，她的表情依然是那種琢磨不透的樣子，但眼神里那點說不清的東西是越來越濃了。

  「林遠，你現在什麼事都跟姜月商量。遠月是你一手一腳做起來的，以前大事小事都是你跟沈知意、跟我商量。現在換了人了？」

  「姜月是遠月的戰略投資負責人，這些事本來就是她的工作範圍。」

  「她的工作範圍包括跟你一起去南京選代工廠？」

  我停下手裡的動作，看著她。「許諾，你想說什麼。」

  許諾沒說話，轉過身走進了臥室。門沒關，但她的背影隔著那扇半開的門顯出一股沉悶的執拗和不信賴。

  南京的代工廠，姜月選了三家，兩家在南京本地，一家在揚州。

  她跟我一起去考察，第一家在江寧開發區，廠房很大但設備陳舊，工人在流水線上動作懶散，質檢流程敷衍，直接淘汰。

  第二家在浦口區，設備新，管理嚴，但報價太高，代工費比洛可可的進貨價還貴。

  第三家在揚州，離南京一個半小時車程，老闆是個四十多歲的女人，姓陳，以前在一家日資化妝品廠幹了十五年，後來自己出來創業。

  陳總話不多，帶林遠和姜月參觀了車間、倉庫、實驗室。每一個環節都講得很細，不誇大也不掩飾。

  工人穿白大褂戴帽子口罩手套，操作台乾乾淨淨，原料桶上貼著標籤，批號、生產日期、有效期一目了然。

  「遠望剛開始，量不大。我們願意接小單，長期合作，價格可以談。」

  姜月拿出合同。「陳總，這是我們的合作方案。第一年預計訂單五百萬，第二年一千萬，第三年兩千萬。代工費按階梯計價，量越大單價越低。第一批產品三個月內交貨，能做到嗎？」

  陳總看了一眼合同。「能。」

  從揚州回省城的高鐵上，姜月坐在我旁邊。她脫了高跟鞋換了一次性拖鞋，屈著腿靠在窗邊看著外面飛速後退的田野。

  「林遠，你覺得陳總怎麼樣？」

  「實在人，跟這種人合作放心。」

  「她一個人帶著百十號員工，在這個行業里幹了二十年，從小作坊做到現在，不容易。」姜月頓了頓。「像你。」

  我側過頭看著她，她沒看他，依然望著窗外。

  「你也不容易，一個人扛著遠月走了這麼久。」

  「習慣了。」

  「習慣是好事，也是壞事。習慣了一個人扛，就忘了可以向身邊人求助。」姜月轉過頭看著他。「林遠，你可以找我幫忙的，不用什麼都自己扛。」