第148章 宣示主權

  「林遠，我不是要逼你結婚。我只是想讓你心裡有我。不是在你心裡排第一，是在你心裡有一個位置，誰也搶不走的位置。」

  「我怕姜月把你的心搶走，我怕你跟她在一起久了，就覺得我不重要了。她跟你有共同語言，能聊戰略、融資、供應鏈。」

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  「我跟你能聊什麼？聊聊今天店裡來了幾個客戶，聊聊明天杭州店裝修進度，聊聊後天上海店業績怎麼樣？你不煩我都煩了。」

  「許諾——」

  「你聽我說完。」她吸了吸鼻子。

  「我知道我不夠好。我不是宋詩語，會做設計。我不是蘇菲，懂法語有國際視野。我不是姜月，能幫你做戰略做融資。」

  「我就是一個從農村出來的普通女孩，學歷一般，長相一般，能力一般。我能走到今天，全靠你。沒有你，我什麼都不是。所以我怕，我怕你不要我了。你不要我了，我就什麼都沒有了。」

  我低頭看著她的眼睛——那裡面有淚光，有恐懼，有不確定，還有說不完的情誼。

  「許諾，你不是什麼都不是。遠月的線上商城是你從零做起來的，杭州的店是你盯下來的，上海的店也是你盯下來的。沒有你，遠月不會有今天。別的都不算什麼，你是我的人，這一點比什麼都更重要。」

  她愣了一下。「你從來不說這種話。」

  「以前不說，是覺得不用說。現在你心裡不踏實，我得說。」

  那天晚上我們抱著說了很久的話。她靠在我胸口，從我們第一次見面聊到第一次牽手，從第一次牽手聊到第一次吵架。

  「林遠，你記不記得我們第一次吵架？」

  「不記得，我們什麼時候吵過架？」

  「在杭州，你說我太拼了，不注意身體。我說你不也是一樣？然後我們誰都不理誰，過了兩個小時你和好了。你買了奶茶給我，我說我不喝奶茶，你說是的你不喝奶茶，你喝咖啡。美式，不加糖不加奶。」

  「後來呢？」

  「後來你重新買了一杯咖啡，我說這還差不多。你說許諾你是不是故意的。我說不是，是真的不喝奶茶。然後我們就笑了。」

  「你還記得這麼清楚？」

  「跟你有關的事，我都記得。」

  姜月從南京回來，帶了一箱遠望的樣品。她在辦公室拆箱，把精華液、面霜、眼霜、爽膚水，整整齊齊擺了一排。

  「這是第一批，陳總那邊還在趕工，下個月能全部交貨。」

  我拿起一瓶面霜打開聞了聞。淡淡的植物香氣，不濃烈不刺鼻。

  「姜總，遠望的推廣方案做好了？」

  「做好了，線上以小紅書和抖音為主，找美妝博主做測評。線下的門店先上架，客戶試用裝免費送，體驗好再買。第一波預售下個月開始，目標是賣出五萬瓶精華液，回籠資金八百萬。」

  「目標是不是太高了？」

  「不高，遠月有十萬會員，百分五的轉化率就是五千瓶。五千瓶只是精華液的量，還有面霜、眼霜、爽膚水，五個品類加起來，五萬瓶不多。」

  許諾來送咖啡，剛好看到姜月站在我旁邊，彎腰指著桌上的樣品。她的手離我很近，幾乎貼著我的胳膊。

  許諾把咖啡放在桌上時，手指輕輕碰了一下杯沿，咖啡濺出來一小滴，落在桌上，洇開一個深褐色的小圓點。

  她抽出紙巾擦拭的動作不急不慢，但紙上很快洇開了一大片。

  姜月走後，許諾關上辦公室的門。

  「林遠。」

  「嗯。」

  「你剛才看到了嗎？」

  「看到什麼？」

  「她靠你那麼近，你想過躲開嗎？」

  「她在給我講樣品，沒有靠得很近。」

  「你覺得沒有？我覺得有。」她看著我。

  「林遠，我不是怪你。我只是想讓你知道，我心裡不舒服。你說我是遠月的女主人，可我沒有一點女主人的感覺。」

  「許諾，你想要什麼感覺？」

  「我想讓你告訴別人，我是你女朋友。不是暗示，是明說。當著姜月的面，當著所有人的面。我想讓他們知道，你是我的人。」

  「好。下次姜月在，我會告訴她。」

  許諾愣了一下。「真的？」

  「真的。」

  第二天姜月又來辦公室匯報遠望的推廣方案，談完之後，我合上電腦。

  「姜總，有件事跟你說一下。」

  「說。」

  「許諾是我女朋友，以後會結婚的那種。」

  姜月愣住了，看看我又看了看站在門口的許諾，她沒說什麼。

  「我知道了。還有別的事嗎？」

  「沒了。」

  她走了，許諾站在門口看著她消失在走廊盡頭。

  「林遠，你剛才說了。」

  「說了。」

  「她什麼反應？」

  「沒什麼反應。」

  「你不怕她生氣？」

  「她生什麼氣？你是我的女朋友，這是事實。她早就知道。不用說她也知道。說了，她更清楚。」

  許諾走過來，在我臉上親了一下。「獎勵你的，你終於學會宣示主權了，雖然有點晚。」

  她笑了，笑得很開心。

  遠望的第一批產品還在生產線上，洛可可那邊就先動了。

  不是斷供，不是起訴，是更陰的一招。孫嘉怡讓人在行業里放話，說遠月的自有品牌配方是抄洛可可的，說遠月不講商業道德，說林遠是個忘恩負義的小人。

  這些話在省城美容行業傳了一圈，有人信，有人不信，有人假裝信。沈知意把消息告訴我的時候，我正和姜月在辦公室討論遠望的推廣方案。她說完，辦公室里安靜了好一陣。

  姜月說：「孫嘉怡這是先下手為強。遠望還沒上市，她就先把遠月的名聲搞臭。等遠望上市了，客戶一搜，滿屏都是負面信息，誰還敢買？」

  許諾坐在旁邊的小沙發上一直沒說話。她手裡拿著一份遠望的推廣方案，翻來覆去地看，但我知道她一個字都沒看進去。

  我看著她。「許諾，你怎麼想？」

  她抬起頭。「我在想，我們能不能找第三方機構做配方比對，證明遠望的配方是獨立研發的。檢測報告我們之前做過，但那是內部的。找一家權威的、有公信力的機構，公開發聲明。客戶不信遠月，信權威機構。」

  姜月看了她一眼。「這個主意不錯。我認識上海一家檢測機構，他們出的報告在行業內有公信力。讓他們做，費用不低，但值得。」

  「多少錢？」

  「二十萬左右。」

  「做。」

  許諾把方案放下。「林遠，遠望還沒上市，我們已經花了二十萬在檢測報告上。後面還有推廣、營銷、渠道，每一筆都是錢。」

  「需要多少？」

  「至少五百萬。線上投放、博主合作、樣品贈送、線下活動，每一筆都不小。」