第150章 洛可可斷供

  洛可可總部的決定是在一個周五的下午傳來的。蘇菲打電話給我，聲音很啞，像是哭過。「林遠，總部決定終止與遠月的合作。

  一個月後正式斷供。孫嘉怡主導的，Marie沒能攔住。我……也沒能攔住。」

  我握著手機沒說話。窗外省城的天灰濛濛的，要下雨但一直沒下。

  蘇菲又說了很多，說總部認為遠月做自有品牌是對洛可可的背叛，說孫嘉怡在會上拿出了遠月遠望的配方和洛可可的對比數據，說Marie據理力爭但最終還是沒能扭轉局面，說她對不起我。

  「蘇菲，不怪你。遲早會有這一天。」電話那頭她哽咽了。「林遠，你恨我嗎？」我說我不恨你，這不是你的錯，是利益問題。

  「接下來你打算怎麼辦？」

  「遠望提前上市。洛可可斷供，遠月沒有退路了。只能靠自己。」

  遠望精華液原本計劃下個月上市，現在必須提前。我讓許諾把推廣方案壓縮到兩周內執行，她說時間太緊了可能來不及，我說來不及也得來不及，洛可可斷供遠月的貨架上沒有高端護膚品客戶就流失了。

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  我只能靠遠望了。

  許諾沉默了許久，只回了一個字：「好。」

  散會的時候許諾沒走。她坐在會議桌前低著頭，手裡握著筆在本子上亂畫，陽光從窗戶照進來落在她肩上，頭髮上，像鍍了一層薄薄的金色。我走過去在她旁邊坐下。「許諾，你壓力大，可以跟我說。」

  她抬起頭看著我。「林遠，我不是壓力大，我是怕。」她的手在發抖。

  「遠望萬一做不起來呢？客戶不認遠望的牌子呢？洛可可走了，客戶去了別家不回來呢？遠月這麼多店人工房租成本每天嘩嘩地往外流，沒收入怎麼辦？你想過這些嗎？」

  「想過。遠望不是洛可可。遠望是遠月的自有品牌。客戶信遠月，就會信遠望。遠月從濱海的街邊店做到省城第一，靠的不是洛可可，是客戶信任。」

  「你每次都這麼說。」

  「因為這是真的。」

  她低下頭。她的手指慢慢鬆開了我的袖口，但什麼都沒說。

  洛可可斷供的消息在省城美容行業傳開了。白露打電話來罵了洛可可十分鐘，說他們忘恩負義過河拆橋，要不是遠月洛可可在中國哪來的市場。

  安朵從上海飛過來，一進門就說要增資，她再投一千萬占遠月百分之五的股份。我拒絕了，說遠月現在不缺錢，缺的是信心。

  安朵看著我。「林遠，遠月從濱海的街邊店做到省城第一，你什麼大風大浪沒見過？孫曼麗、趙德明、楊國強、鄭遠東，哪一個不比洛可可難對付？洛可可只是一個供應商，換個供應商就行了。遠月的根不是洛可可，是客戶。客戶在，遠月在。」

  她說得對。

  遠望精華液上線那天許諾全程盯著後台數據，銷量從零到一百到一千到三千，每一跳她都攥一下拳頭。晚上十一點數據停在了四千八百瓶。

  離目標五千瓶還差兩百，她說就差一點，要不再推一波，我說不用了第一天做到四千八已經很好了。

  「你滿意嗎？」

  「滿意。你滿意嗎？」

  「滿意。」她笑了。

  那天晚上我們一起擠在廚房裡煮了兩碗泡麵，加雞蛋和火腿腸。她吃得很香連湯都喝完了。

  她把碗往桌上一放，眼睛亮亮地看著我。

  「林遠，我們做到了。第一天四千八，明天、後天、大後天呢？我們要做到四萬八、四十八萬。遠望要做全國第一，世界第一。」

  那天晚上許諾靠在我懷裡睡著了，手搭在我胸口手指微微蜷著，像一隻終於找到了窩的貓。嘴角帶著笑，睫毛輕輕顫動著，不知道在做什麼好夢。

  遠望精華液上市後的第一周賣了兩萬瓶。沈知意說這是奇蹟，我說不是奇蹟是信任。客戶信遠月所以信遠望。

  洛可可正式斷供那天蘇菲從上海趕來省城，帶了一箱洛可可的產品說是最後一批。

  她把箱子放在我辦公室里，「這些是送給你的。不是公司送的，是我個人送的。你留著用，用完了就沒了。」我看著她，「蘇菲，你以後怎麼辦？」

  她說不知道，總部還沒決定她的去留，但大概率會被調回法國。

  「你願意回去嗎？」

  「不願意。但回不回去不是我能決定的。」

  「如果可以不回去，你留在中國做什麼？」

  「做遠望。」

  她幾乎沒有任何猶豫，眼睛裡的光像是被這句話點燃了。

  「蘇菲，遠望暫時不需要人。但遠月需要。你留下來，幫遠月做品牌、做國際業務。遠望以後要出海，需要你這樣的人。」

  「林遠，你這是挖洛可可的牆腳。」

  「洛可可不要你了，我撿回來。不是挖。」

  她笑了，眼眶紅了。「好。我留下。」

  許諾知道蘇菲要留下來時沒說什麼。那天晚上蘇菲請我們吃飯，飯桌上許諾和蘇菲聊得很開心，從護膚品聊到法國美食從法國美食聊到旅行。

  許諾說她想去法國看薰衣草，蘇菲說那你來我帶你去看。許諾說好。一頓飯下來兩人誰都沒提洛可可和遠月一個字。

  回到家許諾問我。「林遠，蘇菲留下來，是你讓她留的？」

  「嗯。遠月需要她。」

  「需要她什麼？」

  「品牌、國際業務。遠望以後要出海，需要她這樣的人。」

  許諾換上睡衣，那件舊T恤領口洗得發白。「你覺得她還會回洛可可嗎？不會，孫嘉怡不會要她了。」

  「那她只能留在遠月了。」

  「對。」

  許諾躺到床上，被子拉到肩膀，側過身背對著我。我關了燈躺在她旁邊，伸手搭在她腰上她沒有躲也沒有往我懷裡靠。

  「林遠。」

  「嗯。」

  「你是不是覺得我特別小心眼？蘇菲留下來，是為了幫遠月。我應該高興。可我就是高興不起來。一想到她每天跟你在一起工作比我還多，你每天跟她說話比跟我還多，我就不舒服。」

  「許諾，蘇菲是遠月的員工。你是遠月的女主人。不一樣。」

  「哪裡不一樣？」

  「員工會走，女主人不會。」

  蘇菲正式入職遠月的那天，省城下了入冬以來的第一場雪。

  人事部給她辦了手續。工位安排在姜月旁邊，兩人共用一間辦公室，沈知意帶她參觀公司時許諾剛好從茶水間出來。兩人打了個照面。

  「蘇菲姐，歡迎你來遠月。」

  「謝謝。以後請多關照。」

  許諾笑了一下端著咖啡走了。蘇菲看著她的背影發了一會兒呆。

  日子就這麼過著。