第156章 施壓
「林總，你約我什麼事？」
「沈總，鄭遠東請你來瑞麗，給你什麼條件？」
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她端起茶杯。「林總，你這是在挖我？」
「不是挖。是想知道鄭遠東的底牌。你把遠月的人挖走了兩個，我知道。商場如戰場，你挖我的人，我挖你，公平。」
沈曼放下茶杯。「鄭總給我的條件很簡單，瑞麗在省城站穩腳跟，給我百分之五的乾股。」
「瑞麗站穩了，遠月就站不穩了。」
「林總，遠月是省城第一，不會因為瑞麗開了一家店就站不穩。但瑞麗如果做起來了，遠月就不會是唯一的選擇。客戶有選擇，遠月的壓力就大了。」
我看著她。「沈總，你是站鄭遠東那邊，還是站你自己那邊？」
她沒回答，端起茶杯又喝了一口。茶杯遮住了半張臉，只露出一雙眼睛。她在權衡，在想哪邊對她更有利。
瑞麗開業第一個月，省城美容行業都在看熱鬧。鄭遠東在媒體上發了通稿，說瑞麗開業首月業績突破五百萬，遠超預期。
白露打電話來笑了笑：「五百萬？林遠你信嗎？」
我說不信，瑞麗開業第一周我去看過，客流量不大，客單價也不高，五百萬水分不小。
他這是在造勢，讓省城美容行業的人覺得瑞麗做起來了，讓客戶覺得瑞麗值得去，讓供應商覺得瑞麗有前途。
許諾推門進來，手裡拿著手機。
「林遠，你看這個。」
屏幕上是一個省城本地的論壇，帖子標題是《遠月省城旗艦店客戶體驗差，服務態度冷淡》。
帖子裡說遠月的美容師不耐煩、護理手法不專業、環境髒亂差。說得有鼻子有眼，還配了圖。
「這是誰發的？」
「註冊時間就是昨天，只發了這一篇帖子。」許諾看著我。「水軍。」
沈曼約我再見面，還是那家茶館。她穿了一件黑色的風衣，圍巾是深紅色的。
「林總，瑞麗的事跟我沒關係。挖人的事，是鄭總安排的。論壇發帖的事，是鄭總讓人幹的。我雖然是瑞麗的運營總監，但沒有實權，大事都是鄭總定。」
「你現在跟我說這些，不怕鄭遠東知道？」
「怕。但我不想幫他幹了，他的條件一直在變，說好的乾股到現在也沒落實。他這個人，用你的時候什麼都答應，用完了就不認帳了。」
我看著她。「沈總，你想來遠月？」
「遠月不缺運營總監。」
「那你想幹什麼？」
「我想跟遠月合作，瑞麗的客戶資源我有，遠月的技術和品牌你有。合作，雙贏。鄭遠東那邊，他自己干不下去了就會走。」
許諾聽到沈曼提的合作方案沒表態。她不會輕易相信一個曾經是對手的人，但我需要她說點什麼。
「林遠，你真的信她？她跟鄭遠東合作了一年多，現在說翻臉就翻臉。明天會不會也跟遠月翻臉？」
「她現在翻臉，是因為鄭遠東沒給她想要的。遠月給她想要的，她就不會翻臉。」
「你怎麼知道她想要什麼？」
「她想要話語權。瑞麗她說了不算，遠月可以讓她說了算。條件對等就有信任。」
許諾沒再爭執，但她看沈曼的眼神始終沒變過。她一直保持著那樣的溫度，不冷也不熱，不信任也不完全拒絕。
沈曼正式加入遠月的消息在省城美容行業引起了不小的波動。白露說林遠你膽子夠大，連對手的人都敢挖。
安朵說你這是以彼之道還施彼身，鄭遠東挖你的人你就挖他的人。蘇菲說沈曼這個人她接觸過，有能力的，就是跟錯了人。
沈知意沒說什麼，但她看沈曼的眼神帶著審視，像在打量一個還沒下定論的未知事物。
沈曼在遠月的職位是品牌顧問，負責遠望的品牌升級和渠道拓展。姜月給她配了獨立的辦公室，配了助理，配了預算。
她來遠月第一天穿了一件白色的西裝裙，頭髮盤起來，化了淡妝，敲了敲我的辦公室門。我抬起頭。
「林總，謝謝。謝謝你在所有人都不信我的時候，信了我。」
「別謝。你值不值，看以後。好好干。」
沈曼入職遠月的第一天，就把瑞麗的客戶資料帶過來了。客戶檔案、消費記錄、聯繫方式，瑞麗開業一個多月的全部客戶數據都在一個U盤裡。
她把U盤放在我桌上的時候，連許諾都愣了一下。承諾不看她，目光落在那隻小小的U盤上。
「林總，這些是瑞麗的客戶資料，我不是出賣鄭遠東，我是為自己鋪路，我在遠月干好了，這些客戶就是遠月的。」
我收下U盤，放進抽屜。
「沈總，客戶資料很重要。但遠月更看重的是你的人，客戶可以一個一個地積累。」
她走出辦公室，輕輕帶上了門。許諾站在窗前背對著我，窗外的天空很藍，有幾朵白雲緩慢地飄過去。
「林遠，你覺得她可信嗎？」
「不覺得。但她有用。」
許諾轉過身看著我。「有用就可以用？不管她是什麼人？」
「遠月需要她。她有省城高端客戶資源，有品牌運營經驗，有瑞麗的渠道網絡。她能幫遠月打開局面。至於她可不可信，時間會證明。」
許諾不再追問。
沈曼正式入職遠月的第三周，省城美容行業開始有人傳閒話。說林遠挖鄭遠東的人不地道，說遠月店大欺客，說沈曼是兩面三刀的小人。
白露打電話來罵娘，說這些人嘴上沒把門的，你家林遠挖個人怎麼了？鄭遠東挖遠月的人的時候怎麼沒人說？我說嘴長在別人身上，愛說什麼說什麼。
許諾沒把閒話放在心上。她現在的精力盯在遠望新品研發，第二批產品添加抗衰老成分，沈知意說這個方向對，省城的高端客戶最看重的就是抗衰。
沈曼也提了不少建議，她在瑞麗幹過，知道省城高端客戶想要什麼。這是許諾在沈曼身上發現的第一個價值，她不是只會挖牆腳，她懂客戶，懂市場。
但平靜的日子沒持續多久。
那天下午，沈知意推門進來，臉色不太好。她手裡拿著一張名片放在我桌上，紙面很素淨，只印著一個名字和一個頭銜。
「省城市場監督管理局，稽查科，副科長，孫浩。」沈知意說孫科長今天來店裡了，態度不算惡劣也不算客氣，公事公辦，仔仔細細轉了三四圈。
前台的小姑娘緊張得話都說不利索——他問什麼答什麼，答完又怕答錯。