第197章 併購計劃

  趙老闆出院那天，蘇婉去接他。他左胳膊還吊著繃帶，臉上的淤青消了大半，但顴骨那裡還是有點青。

  他老婆扶著他，跟蘇婉說謝謝。蘇婉說不用謝，遠月應該做的。趙老闆看著蘇婉，說蘇店長，打人的事查清楚了嗎。

  蘇婉說查清楚了，是張美華的弟弟找人幹的，人已經抓了。趙老闆點了點頭，沒再問了。

  蘇婉跟他說遠月年後要在津市開第二家店，裝修還找他。趙老闆說行，到時候他帶最好的工人來。

  蘇婉笑了笑。趙老闆老婆在旁邊說，老趙這人不會說話，但幹活實在。蘇婉說是的，趙老闆幹活實在。

  遠月在津市漸漸穩了下來，張美華的美苑國際關了對面那家新店，老店還在，但生意大不如前。

  蘇婉說客戶都跑了，說張美華的弟弟買兇打人，不敢去她的店了。我說不是遠月搞垮她的，是她弟弟搞垮她的。蘇婉點了點頭。

  張美華後來又來了一次遠月店，這次不是來道歉，是來談合作的。

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  她坐在沙發上，端著蘇婉給她倒的茶，說林總，遠月能不能幫美苑國際做培訓。我說你什麼意思。她說美苑國際的服務跟不上，客戶流失嚴重。

  她想讓遠月幫她的美容師做培訓，費用她出。她不是要讓遠月幫她，是想跟遠月學。

  我看著張美華，她的白頭髮比以前多了不少。

  「張總，遠月的培訓體系不對外。」

  她低下頭，茶杯端在手裡，沒喝。

  「但遠月可以幫你介紹一個人。」我說，「沈知意，遠月的技術總監，她退休了，在家閒著。你請她給你做顧問，她願意的話，我沒意見。」

  張美華抬起頭，眼眶紅了。「林總，謝謝你。」

  「別謝我，謝你自己，你只是遠月的對手，對手也可以做朋友。」

  張美華來遠月店找蘇婉的那天，津市又下雪了。她站在門口沒進來，手裡拎著兩盒點心，包裝是津市老字號的，紅紙金字，繫著細麻繩。

  蘇婉看到她愣了一下，放下手裡的預約本，走過去開門。風鈴響了一聲，帶進一股冷風。

  「張總，你怎麼來了？」

  張美華把手裡的點心往前遞了遞，說路過，順便來看看蘇店長。蘇婉接過點心，側身讓她進來，請她到休息區坐下，轉身去倒茶。

  張美華坐在沙發上環顧四周，目光在牆上那幅遠月品牌海報上停了片刻。

  蘇婉端著兩杯茶過來，遞給她一杯。張美華雙手捧著杯子，熱氣裊裊地升起來，遮住了半張臉。

  「蘇店長，上次的事，是我不對。」她低頭看著杯里的茶水。「小強不懂事，我這個當姐姐得沒管好他。遠月不計前嫌，還願意幫美苑做培訓，我不知道該怎麼謝你們。」

  蘇婉在她對面坐下，說張總，過去的事不提了。遠月在津市人生地不熟，也需要本地朋友。張美華抬起頭看著蘇婉，眼眶有點紅。

  她說蘇店長，林總上次說給我介紹沈知意當顧問，沈老師什麼時候有空來津市？

  蘇婉說沈老師現在不在省城，在滬市幫遠月盯新店。她下個月回省城，到時候約你來省城見面。張美華說行，她等蘇婉通知。

  沈知意從滬市回來那天，蘇婉正好從津市來省城出差。我約了張美華在省城見面，安排在一家離遠月總部不遠的茶館。

  張美華比我先到，穿著一件黑色的呢子大衣，頭髮盤起來，化了淡妝，比上次在醫院門口見到時精神了不少。

  她看到我站起來，伸出手說林總，好久不見。我握了一下，說坐。

  蘇婉給張美華倒了茶。沈知意還沒到，張美華端著茶杯，手指在杯沿上輕輕摩挲。

  「林總，美苑國際這幾年生意不好做。客戶要求越來越高，員工越來越難管，房租一年比一年貴。之前遠月來津市開店，我以為是來搶生意的，所以——」

  「所以你就搞遠月。」

  她低下頭，喝了一口茶。「是，我糊塗。」

  「張總，過去的事不提了。今天請你來，是談合作。」

  張美華抬起頭看著我。沈知意到了，風衣上帶著外面的涼氣，頭髮被風吹得有些亂。她在張美華對面坐下，蘇婉給她倒了一杯茶。

  沈知意打量了張美華一眼問就是你想請我當顧問，店在哪裡，開了多久，幾個美容師，客戶多少。

  張美華一一回答。店在津市和平區，開了十一年，三家店，二十幾個美容師，客戶以中高端為主，近幾年一直在流失。

  沈知意問流失的原因是什麼，張美華說服務跟不上，客戶覺得美苑不夠專業。

  沈知意沉默了片刻，說她需要去店裡看看才能確定能不能幫。張美華連忙說可以，沈老師什麼時候去都行。

  沈知意看著我，我點了點頭。沈知意說下周三，張美華說來接她。沈知意說不用，她自己坐高鐵去。

  沈知意從津市回來那天，直接來了我辦公室。她把包放在沙發上，坐下來接過蘇婉倒的茶，喝了一口，說美苑的問題她看明白了。

  服務流程不規範是其一，美容師手法不統一是其二，產品線混亂是其三。

  客戶來美苑做護理，每次換一個美容師，手法不一樣，用的產品也不一樣，沒有標準，客戶自然不信賴。

  「能幫嗎？」

  沈知意說能幫，但張美華要配合。她這人倒是誠心，在店裡陪了一整天，午飯都沒吃，一直問一直記。

  蘇婉在旁邊問沈老師打算怎麼幫，沈知意說她先幫美苑梳理服務流程，把標準定下來，再培訓美容師，統一手法。

  產品線也要重新規劃，中低端的砍掉，只留中高端，跟遠月的定位錯開，避免直接競爭。

  我讓她跟張美華簽個顧問合同，費用按遠月的標準收。沈知意說張美華問過費用了，她說了，張美華沒還價。

  我說她倒是爽快。沈知意說不還價的人，心裡有數。

  沈知意每個月去津市一周，幫美苑做培訓。蘇婉有時候也跟著去，說是學習，其實是想看看張美華到底是個什麼樣的人。

  蘇婉說她第一天去美苑總店，張美華親自在門口接，帶著她參觀，介紹每個美容師，連保潔阿姨都介紹了。

  中午張美華請她吃飯，在美苑旁邊的一家小館子，點了好幾個菜。張美華不太能吃辣，但特意給蘇婉點了一份水煮魚。

  張美華自己倒了一杯茶，說蘇店長，遠月在津市做得這麼好，你跟林總多久了。蘇婉說好幾年了，從省城到滬市到津市。

  張美華說你們不容易，外地人來津市做生意，要受不少氣。蘇婉說習慣了，遠月走到哪都有人搞。

  張美華沉默了一下，說她也搞過遠月，蘇婉沒接話。