第41章 大師，您真陰

  周禮沒說話，但臉色也不好看。

  崔琰不慌不忙。

  「我不是要獨占。我是怕亂價。你們想想，要是四家一起賣，你賣十兩，我賣八兩，他賣六兩，價格亂了，最後誰都賺不到錢。」

  陳文杰冷笑。

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  「那也不能讓你一家賣。你賣多少錢，我們怎麼知道？」

  「定個統一價。」崔琰說，「所有煤球爐，統一賣十兩一個。誰也不能多，誰也不能少。」

  「那利潤怎麼分？」梁殊問。

  「按銷量分。誰賣得多，誰分得多。」

  陳文杰搖頭。

  「不行。這樣不公平。」

  林鐵聽著他們吵，突然開口。

  「我有一個辦法。」

  四個人都看向他。

  「競標。」林鐵說，「你們四家，每家寫一個報價，密封好，交給我。誰出的價高，煤球爐就給誰賣。一年一競，公平公正。」

  陳文杰皺眉。

  「競標？那不就是比誰錢多？」

  「對。做生意不就是比誰錢多？」

  陳文杰不說話了。

  崔琰想了想，點頭。

  「我同意。」

  梁殊和周禮也點頭。

  陳文杰咬了咬牙。

  「行。但樣品得給我們帶回去看看。」

  「可以。」林鐵讓光頭猛拿來四個煤球爐，每人發了一個。

  「拿回去研究。三天後交報價。」

  四個人走了。

  光頭猛湊過來。

  「大師，您真要把煤球爐給一家賣？」

  「對。」

  「為什麼？四家一起賣，不是賺得更多？」

  「賺得多，但麻煩也多。」林鐵說，「四家一起賣，肯定會互相壓價。最後誰都賺不到錢，還會結仇。」

  「不如給一家賣，定個統一價。賺的錢，咱們拿大頭，他們拿小頭。省心。」

  光頭猛撓撓頭。

  「大師，您這腦子，真好使。」

  林鐵笑了笑。

  「少拍馬屁。去，多做點煤球爐。越多越好。」

  「是！」

  當天晚上，四家齊聚陳家，商量對策。

  陳文杰把煤球爐放在桌上，給父親陳眠看。

  陳眠五十來歲，精瘦，眼神犀利。

  他把煤球爐翻來覆去看了好幾遍。

  「這東西，不簡單。」

  「爹，怎麼說？」

  「外層包鐵，內層是泥。鐵能導熱，泥能保溫。火勢還能調。」陳眠抬起頭，「這東西要是大賣，咱們陳家的煤生意，能翻好幾倍。」

  陳文杰眼睛一亮。

  「那咱們得拿下！」

  「對。不惜代價。」陳眠想了想，「你明天去跟林鐵談，看能不能把煤球爐的製造方法買下來。」

  「買下來？」

  「對。光賣煤球爐賺不了多少錢。真正賺錢的是煤球。煤球爐賣得越多，煤球用得越多。咱們家有煤礦，煤球賺的錢，比煤球爐多十倍。」

  陳文杰點頭。

  「明白了。」

  「還有，你去找崔琰、梁殊、周禮，商量一下。看能不能四家聯手，把價格壓下去。」

  「壓價？」

  「對。林鐵不是要競標嗎？咱們四家商量好，都報低價。不管誰中標，利潤四家平分。」

  陳文杰笑了。

  「爹，您這招高明。」

  第二天，陳文杰去找崔琰。

  「崔兄，我想跟你商量個事。」

  「什麼事？」

  「煤球爐的事。咱們四家聯手，報同樣的價。不管誰中標，利潤四家平分。」

  崔琰看了他一眼。

  「陳兄，你這是要聯手壓價？」

  「不是壓價。是合作。」

  崔琰搖頭。

  「我不干。」

  「為什麼？」

  「因為林統領不是傻子。你們聯手壓價，他看不出來？到時候他一氣之下，不賣了，誰都別想賺。」

  陳文杰臉色變了。

  「你這是要跟我們對著幹？」

  「不是對著幹。是講規矩。」

  陳文杰咬了咬牙，轉身走了。

  他又去找梁殊和周禮。

  梁殊同意了。

  周禮猶豫了一下，也同意了。

  三家聯手，報同樣的價。

  陳文杰信心滿滿。

  三天後，報價交上來了。

  林鐵坐在營帳里，一封一封拆開。

  陳家的報價:三兩。

  梁家的報價:三兩。

  周家的報價:三兩。

  崔家的報價:六兩。

  林鐵笑了。

  「有意思。」

  光頭猛湊過來。

  「大師，陳家他們怎麼報一樣的價？」

  「聯手了。」

  「聯手？那崔家……」

  「崔家沒跟他們聯手。」

  「那怎麼辦？」

  林鐵站起來。

  「把崔琰叫來。」

  崔琰來了。

  「林統領，您找我？」

  「崔少爺，你知道陳家他們報了多少錢嗎？」

  「不知道。」

  「三兩。」

  崔琰愣了一下。

  「三兩？這麼低？」

  「對。他們三家聯手了。」

  崔琰臉色變了。

  「林統領，我……」

  「別急。」林鐵抬手，「你的報價是六兩，最高。煤球爐歸你賣。」

  崔琰眼睛一亮。

  「真的？」

  「真的。但我有條件。」

  「您說。」

  「第一，煤球爐統一賣十兩一個，不能多不能少。」

  「行。」

  「第二，煤球必須從我指定的地方買。」

  崔琰愣了一下。

  「為什麼？」

  「因為煤球的質量決定了煤球爐的好壞。劣質煤球，燒起來煙大，火勢不穩。壞了煤球爐的名聲。」

  崔琰想了想，點頭。

  「行。」

  「第三，賺的錢，五五分。」

  崔琰猶豫了一下。

  「行。」

  林鐵笑了。

  「好。簽契。」

  兩人簽了契。

  崔琰拿著契書，高高興興地走了。

  光頭猛湊過來。

  「大師，您真把煤球爐給崔家了？」

  「對。」

  「那陳家他們……」

  「讓他們鬧。」林鐵說，「鬧得越凶，越好。」

  「為什麼？」

  「因為他們一鬧，我就有藉口收拾他們。」

  光頭猛咧嘴笑了。

  「大師，您真陰。」

  林鐵瞪了他一眼。

  「這叫智慧。」

  當天下午，陳文杰來了。

  「林統領，我想跟您談筆買賣。」

  「什麼買賣？」

  「煤球爐的製造方法。」

  林鐵心裡一動。

  「你想買？」

  「對。您開個價。」

  林鐵想了想。

  「五千兩。」

  陳文杰二話不說，掏出五千兩銀票。

  「給。」

  林鐵愣了一下。

  這貨怎麼這麼爽快？

  「林統領，五千兩夠不夠？不夠我再加五千兩。」

  他又掏出五千兩。

  林鐵看著他，笑了。

  「陳少爺，你這是要把我的家底掏空啊。」

  「不敢。就是想跟您長期合作。」

  林鐵想了想。

  「行。一萬兩。煤球爐的製造方法，我賣給你。」

  「多謝林統領！」

  陳文杰拿著圖紙，高高興興地走了。