第345章 不好意思，這裡不講價
兵工廠里，李成棟的臉色變得有些玩味。
「女老闆？廣州府的女人家，跑到咱們這鳥不拉屎的地方幹什麼？」
他扭頭看向林濤，咧嘴一笑。
「大人，您這名聲，都傳到廣州府的深閨里去了？」
林濤沒理會他的調侃，將手裡的圖紙重新卷好，遞給唐宗師。
「老唐，米尼步槍的事，你抓緊。我去會會這位薛老闆。」
「傾城商號，我聽說過。」林濤一邊往外走，一邊對跟上來的李成棟說，「兩廣最大的絲綢和胭脂水粉商，生意做得極大，傳聞背後有京里的大人物撐腰。」
李成棟的表情收斂了一些。
「有京官的背景？那來者不善啊。要不要我帶些弟兄過去給你撐撐場面？」
「不用。」林濤擺了擺手，「人家是來做生意的，又不是來打仗的。你帶人過去，反而落了下乘。」
他頓了頓，腳步沒停。
「再說，我倒是很好奇，這麼大一個商號的東家，親自跑到我們這個小地方，葫蘆里到底賣的什麼藥。」
商務中心三樓的會客廳里，沒有奢華的擺設，只有幾把結實的木椅和一張擦得發亮的方桌。
丫鬟賀青黛站在薛聽雪身後，心裡直犯嘀咕。
這地方，與其說是會客廳，不如說更像個官府的議事廳，處處透著一股簡單、嚴肅的味道。
腳步聲從門外傳來，不疾不徐。
薛聽雪端起桌上的茶杯，用杯蓋輕輕撇著浮沫，眼角的餘光掃向門口。
門被推開，先進來的是一個身材魁梧的漢子，目光銳利，一看就是個練家子。
緊接著，一個年輕人走了進來。
他穿著一身乾淨的青色布衫，頭髮束在腦後，臉上帶著溫和的笑意，看著就像個出門遊學的富家書生。
薛聽雪端著茶杯的手，停在了半空。
她設想過無數次林濤的模樣。
或許是陳伯信里那個「胸有丘壑」的梟雄，滿臉霸氣；或許是孫德福口中那個「狡詐如狐」的海匪，一臉悍相。
她唯獨沒想過，攪動了整個瓊州府，算計了監軍太監，還和鄭一官稱兄道弟的林濤，會是眼前這個看起來手無縛雞之力的年輕人。
他太年輕了，最多不過二十出頭。
「想必這位就是傾城商號的薛老闆了。」林濤笑著拱了拱手，「在下林濤，有失遠迎，還望海涵。」
他說話的聲音很平和，像是鄰家弟弟在和姐姐聊天。
「林大人客氣了。」薛聽雪迅速回過神，放下茶杯，站起身回了一禮，臉上也掛上了商人標準的笑容，「小女子冒昧來訪，給大人添麻煩了。」
她一邊說，一邊不動聲色地觀察著林濤。
沒有絲毫江湖氣，也沒有官老爺的威嚴，更沒有商人的精明。
如果不是親眼所見，她絕不會把眼前這個人，和那個「非匪、非商、似王」的評價聯繫在一起。
「薛老闆遠來是客，請坐。」林濤伸手示意，自己在主位坐下，李成棟則像一尊鐵塔，站在他身後。
賀青黛給薛聽雪重新續上茶水。
薛聽雪決定速戰速決，她不喜歡這種被對方的表象迷惑的感覺。
「林大人快人快語，我也不繞圈子。」她身體微微前傾，開門見山，「我這次來，是想和望海港談一筆大生意。」
「哦？」林濤做出饒有興致的樣子，「願聞其詳。」
「飛雲布，香皂。」薛聽雪伸出兩根手指，「這兩樣東西，我要在兩廣地區的總包銷權。我傾城商號的銷貨能力，林大人應該有所耳聞。只要你把貨給我，我保證，你們做多少，我就能吃下多少。」
她說完，端起茶杯，輕輕抿了一口，等著林濤的反應。
這是她慣用的談判方式，先報出巨大的需求，占據主動，然後一步步試探對方的底價。
然而，林濤的反應再次出乎她的意料。
他沒有驚喜，也沒有急著報價，只是笑著搖了搖頭。
「薛老闆，你來對地方了，也找對了人。」
薛聽雪眉頭一挑，以為對方要開始討價還價。
「不過，」林濤話鋒一轉，「生意上的事，你跟我談，沒用。」
薛聽雪愣住了。
沒用？
她不遠千里親自跑來，對方居然說談了沒用？
林濤仿佛看穿了她的心思，笑著對門外喊了一聲。
「張恆，進來一下。」
門被推開，一個穿著灰色長衫，戴著一副琉璃鏡片眼鏡的中年人快步走了進來。
正是張恆。
他比之前在碼頭髮債時，多了幾分沉穩，見到薛聽雪，只是微微點頭示意。
「大人，您找我。」
「給你介紹一下。」林濤指著張恆，對薛聽雪說道，「這位是望海港發展銀行的行長，張恆。薛老闆，在望海港，我只管建設和規劃。所有的大宗商品交易，都由銀行統一負責。」
他頓了頓，補充了一句讓薛聽雪差點把茶杯捏碎的話。
「至於價格嘛，我們這兒所有商品都是明碼標價，全港統一，概不講價。」
說完，林濤站起身，沖薛聽雪拱了拱手。
「薛老闆，具體的生意，你和張行長談。我兵工廠那邊還有要事，就先失陪了。」
話音未落，他便帶著李成棟，轉身走出了會客廳，留下滿臉錯愕的薛聽雪和一臉公事公辦的張恆。
會客廳里的氣氛瞬間變得有些古怪。
薛聽雪看著林濤消失的背影，又看了看眼前這個一臉嚴肅的「張行長」，一時間竟不知道該說什麼。
她縱橫商場十幾年，什麼樣的人沒見過？
可像林濤這樣，把送上門的肥肉直接推給手下的，她還是頭一次見。
「咳。」薛聽雪清了清嗓子，重新把目光投向張恆，臉上再次掛起職業的笑容。「張行長，是吧？幸會幸會。」
「薛老闆客氣了。」張恆推了推眼鏡，從懷裡掏出一個小本子和一支炭筆，「您需要採購飛雲布和香皂，對嗎？請問具體需要多少數量？」
「數量好說。」薛聽雪擺了擺手，試圖把話題拉回自己熟悉的軌道，「張行長，咱們明人不說暗話。林大人既然把這事交給你，就是信得過你。你看，我這次要的量很大，價格上，能不能給個方便？」
「不好意思，薛老闆。」張恆頭也不抬地在本子上記著什麼，「銀行的規矩，所有商品，按照掛牌價出售，不議價。」
「規矩是死的，人是活的嘛。」薛聽雪笑了笑，對身後的賀青黛使了個眼色。
賀青黛會意，立刻從隨身的荷包里取出一張一千兩的銀票，悄悄遞到桌子底下，想塞給張恆。
「張行長，初次見面，一點小小的見面禮，不成敬意。以後大家還要常來常往，您行個方便，就是幫我們大家發財。」
張恆寫字的筆猛地一頓。
他抬起頭，透過鏡片，目光落在薛聽雪臉上。
那目光里沒有貪婪，沒有猶豫，只有一種被冒犯的嚴肅。
「薛老闆！」他的聲音不大，卻帶著一股冷硬的質感，「請你尊重望海港的規矩，也請你尊重我！」
他站起身，將本子和筆收好。
「望海港的工錢，足夠我養家餬口。林大人給我的信任，不是用來換銀票的。」
他指了指門外，「如果您是誠心來做生意，明日辰時，請到銀行一樓的交易大廳辦理。如果您想用這種方式，那我們望海港的生意，不談也罷。」
說完，張恆對著薛聽雪一拱手，轉身就走，沒有絲毫拖泥帶水。
會客廳里，只剩下薛聽雪和賀青黛主僕二人。
「小姐！他……他怎麼敢！」賀青黛氣得臉都白了，「不過是個管帳的，居然敢這麼跟您說話！還把銀子往外推，他腦子有病吧？」
薛聽雪沒有說話。
她坐在椅子上，看著桌上那杯已經涼透了的茶水，臉上一陣青一陣白。
她不是氣張恆的態度，而是氣自己。
她感覺自己就像一個經驗豐富的老獵人，帶著最鋒利的刀槍，走進一片叢林，卻發現這裡的獵物根本不怕刀槍，它們只遵守叢林自己的法則。
她所有的經驗、技巧、手段，在這裡，全部失效了。
從碼頭的協管員，到眼前的銀行行長，他們就像是一個模子刻出來的，油鹽不進，只認「規矩」。
過了許久，薛聽雪忽然笑了出來。
那笑聲里，帶著三分氣惱，三分無奈，還有四分壓抑不住的……興奮。
「有意思，真有意思。」她喃喃自語。
「小姐，您還笑得出來？」賀青黛跺了跺腳。
「我明白了。」薛聽雪站起身，走到窗邊，看著樓下那片熱火朝天的工地。
「那個林濤，他建立的這套『規矩』，本身就是一道門檻。」
她的眼睛裡閃爍著一種奇異的光。
「他不是在做生意，他是在篩選。篩選掉所有想靠小聰明、走歪門邪道的人。只有那些願意放下身段，遵守他規矩的『大玩家』，才有資格上他的牌桌。」
薛聽雪轉過身，看著一臉不解的賀青黛，嘴角勾起一抹弧度。
「走，我們回去休息。明天，我們就去他的『銀行』看看。我倒要瞧瞧，這個不講價的生意，到底要怎麼做。」