第184章 火爆的生意
開業頭一天的生意，用「慘澹」二字來形容都算客氣了，簡直慘不忍睹。
遠弦衣櫥的正式亮相，並沒有迎來令人驚嘆的開門紅，友商狂喜，譏諷在所難免。
不過陸遠倒是不慌，萬事開頭難，這種情況都在他的預料之中。
比起首日慘澹的營業額，他此刻更關注的是朋友們在社交平台上發出的動態有沒有激起水花。
他深知，進入網際網路時代，討論度比什麼都重要。
只要大家願意討論，就能像投石入水般激起更多人的好奇心。
而一旦好奇心被勾起，總會有人忍不住親自跑來一探究竟。
果不其然，到了第二天，店裡的人氣開始明顯回升，不過登門拜訪的大多是陸遠的同學朋友。
其中就有一直對陸遠很感興趣的麗莎托馬斯。她只是來看看，和陸遠聊聊天，也沒買，大抵是不會買這種平價商品，畢竟身份就擺在那裡。
大家心裡都犯著嘀咕：別人高考結束，不是去旅遊放鬆就是去打暑假工，偏偏陸遠劍走偏鋒，自己盤下店鋪當起了服裝店老闆。
按理說，陸遠家底也不薄啊，怎麼就折騰起這個了？
莫不是單純想體驗一把當老闆的癮？
起初，大家確實都是懷著這種看熱鬧的好奇心來的。
可一踏進店門，目光掃過價簽，發現這裡的衣服不僅款式新穎，價格還真挺便宜，便紛紛動了心，順手挑上兩件。
更絕的是，店裡還推出了「試穿發動態，集贊返現」的活動。
只要把試穿照片發到QQ空間、社區論壇、微博甚至羊毛群和家庭群，憑藉點讚截圖就能回店返現，或者直接抵扣下一次消費。
這下子，大家的分享欲徹底被點燃了。
甚至到了後來，有些人發動態已經不是為了那點返現，而是純粹為了攀比。看誰的點讚多，看誰的朋友圈更廣。
這種意想不到的攀比心理，反而為遠弦衣櫥帶來了病毒式的傳播效果。
短短三天後，店裡的客流迎來了爆發式增長，其中女生足足占了七成。
女生逛街的駐留時間通常是男生的三到四倍，她們在試衣間裡不知疲倦地換裝，一試就是大半天；
而男生則乾脆得多，覺得不錯直接掏錢，大部分連試都不試。
人實在太多了，每天要處理的點讚截圖堆積如山，高雅一個人根本忙不過來。
陸遠當機立斷，把高哲和王青玉也拉來當臨時工，專門負責審核截圖。
林子大了什麼鳥都有，有些人為了返現弄虛作假，偷別人的截圖P圖試圖矇混過關。
高哲和王青玉練就了一雙火眼金睛，一旦發現，也不當眾聲張，只是委婉地提點一句。
識趣的人自然心領神會，裝作無事發生；可總有些不見棺材不落淚的，非要跟他們對峙個不休，搞得店裡也是熱鬧得不行。
因為這場熱鬧，原本對這條街不感興趣的路人，也紛紛被吸引過來一探究竟。
陸遠這幾天忙得腳不沾地，晚上回了家吃完飯，還要把自己關在房間裡搗鼓數據。
老爸老媽起初只知道兒子在開店，特意跑來看了一眼，發現生意確實火爆，陸遠又分身乏術，便主動讓葉一弦過去幫忙。
有了葉一弦的加入，店鋪的管理總算理順了一些。
陸遠則退居幕後，主要負責記錄各個款式的銷售情況。
短短一周不到，已經有兩個款式宣告售罄。
這無疑是最受市場歡迎的爆款，陸遠立刻將它們記錄下來，準備大批量補貨。
他的宣傳策略本就是爆發式的，年輕群體天生喜歡追逐熱點，而遠弦衣櫥主打平價，幾乎所有人都消費得起。
消息一旦傳開，很容易就能吸引海量消費者。
只是他一開始的進貨量實在太保守了。
原本打算試銷一周、統計完數據再進新貨，可不到七天，熱門款式就被搶購一空。
主打「款式繁多、任君挑選」的遠弦衣櫥，貨架上總不能只剩些挑剩的殘次品。
陸遠當即拍板，一口氣訂購了八個熱門款式，每款五千件。
省城那邊的批發商老闆原本沒把這個年輕人當回事，覺得他不過是三分鐘熱度，小批量拿點貨，賣不出去自然就不會再加購了。
可這才過去幾天，陸遠不僅加購了，訂單量還翻了好幾倍。
如果賣不出去，誰會這麼傻砸錢進貨？
批發商這才意識到自己看走了眼，再也不敢輕視這個看似年輕的小老闆。
又過了幾天，遠弦衣櫥的客流增速開始趨於平穩，但依然絡繹不絕。
附近的服裝店老闆們怎麼可能不眼紅？
紛紛派人來偷師，想看看遠弦衣櫥到底施了什麼魔法。
當得知是利用QQ空間和微博進行社交裂變後，他們也照貓畫虎地效仿起來。
高雅知道後有些擔憂，忍不住問：「陸遠，別的店鋪也學我們的宣傳方式，會不會把我們的顧客搶走啊？」
「不會。」陸遠搖了搖頭，嘴角勾起一抹自信的笑意，「我早就做過調查了，這裡的服裝商進貨渠道和我們不同，主打的風格也不是平價和薄利多銷。宣傳做得再花哨，如果商品本身無法滿足顧客的期待，也是白搭。」
他頓了頓，繼續分析道：「我們是新店，船小好調頭，銷售策略怎麼靈活都可以。但他們是老店，早就有了一批固定的客群。如果貿然降低價格、改變營銷模式，不僅未必能吸引到新顧客，反而會讓老顧客覺得品牌掉價，最終被拋棄。」
聽完這番鞭辟入裡的分析，高雅才長長地鬆了口氣。
後續的事態發展完全印證了陸遠的判斷。
雖然那些老店靠著同樣的套路也吸引了一些人，但始終沒能達到遠弦衣櫥那種門庭若市的熱鬧程度。
遠弦衣櫥只需要不斷提供新款式，精準記錄熱門趨勢，就能穩穩收割這波熱度帶來的紅利。
別人再去打聽進貨渠道、學習運營模式，永遠都會慢半拍。
不僅如此，陸遠還極其注重遠弦衣櫥的IP建設。
他在發票、吊牌、服裝袋上都貼上了精心設計的定製貼紙，讓顧客在潛移默化中記住這家店。
一旦名氣打響了，遠弦衣櫥就會成為大家買平價衣服時的優先選擇，這在很大程度上構築了護城河，足以抵擋後來模仿者的衝擊。
兩周之後，遠弦衣櫥終於徹底站穩了腳跟，每天都有絡繹不絕的客人。
當然，這期間也並非全是順風順水。
比如有些人買回去後又後悔了，或者嫌棄做工、不滿面料，跑來要求退貨。
面對這種情況，只要不是惡意搗亂的，吊牌沒拆，陸遠都一律支持退換。
時至今天，遠弦衣櫥的團隊分工也徹底明確了下來：
陸遠是總策劃兼老闆，負責統一調度、統計款式、安排進貨；
高雅是會計兼推銷員；
林凱是倉管；
葉一弦是機動人員，哪裡需要哪裡搬；
高哲和王青玉則是前台客服，專門處理各種售後麻煩。
一切欣欣向榮，令人滿意。
大家雖然每天都累得夠嗆，但看著真金白銀進帳，心裡都樂開了花。
然而，木秀於林，風必摧之。
這一切註定不會一帆風順，在暗處，早有人盯上了遠弦衣櫥，正謀劃著名如何將這剛剛燃起的紅火徹底掐滅。