第35章 渠道封殺

  五十萬現金堆在桌上，視覺衝擊力比任何豪言壯語都來得實在。

  第二天清晨，路洲親自帶人去銀行，把錢全存進了公司的對公帳戶。

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  有了這筆巨款托底，林曼在畫板前揮灑創意的底氣更足了，恨不得一天畫出十張新款圖紙。

  南城的先鋒廠更是連軸轉，老路廠長親自盯著流水線，兩班倒的踩縫紉機。

  但路洲很清醒。

  街頭快閃走秀，玩的是個新鮮感，屬於一錘子買賣。

  真想在省城這片深水區紮下根，把「先鋒」打造成家喻戶曉的品牌，光靠一間偏僻的工作室當售賣點，根本不現實。

  零售渠道，才是八十年代商業的命脈。

  「鐵柱，換身精神點的衣服，拿上咱們的營業執照和產品畫冊。」

  路洲理了理西裝領帶，將桌上的文件塞進公文包：「跟我去趟省城百貨大樓。」

  趙鐵柱正蹲在門口吃肉包子，聞言抹了把嘴，三兩口把包子咽下去。

  「路董，咱們去那地方幹啥？大樓里的售貨員一個個眼睛長在頭頂上，拿鼻孔看人。」

  「去砸錢，買她們的櫃檯。」路洲往外走：

  「百貨大樓是全省城人流量最大的銷金窟。

  只要把咱們的衣服掛在他們一樓最顯眼的位置，不用打GG，每天都有幾萬人排隊給咱們送錢。」

  半小時後，桑塔納停在省城百貨大樓的廣場外。

  這座五層高的蘇式建築，在八十年代的省城就是絕對的商業地標。

  玻璃櫥窗里擺著永久牌自行車，上海牌手錶和牡丹牌縫紉機。

  來往的人群摩肩接踵，熱鬧非凡。

  路洲帶著趙鐵柱走進一樓大廳。

  撲面而來的是一股混著雪花膏和旱菸的奇異味道。

  玻璃櫃檯後，穿著統一工作服的售貨員們三三兩兩聚在一起。

  有的在嗑瓜子，有的在織毛衣，對櫃檯外眼巴巴看著商品的顧客愛答不理。

  遇到顧客多問兩句，售貨員眼皮一翻，一句冷冰冰的「不買別摸，摸壞了你賠得起嗎」直接把人懟回去。

  這就是計劃經濟時代鐵飯碗的常態。

  不愁賣，不愁客源，服務態度全看心情。

  路洲沒在一樓多做停留，直接上了五樓。

  五樓是百貨大樓的行政辦公區，走廊里舖著地毯，比下面安靜許多。

  總經理辦公室的門虛掩著，裡面隱隱傳出說笑聲。

  路洲抬手敲了敲門。

  「進。」一個男中音響起。

  推開門，寬敞的辦公室里坐著一個梳著大背頭，夾著金絲眼鏡的中年男人。

  這人就是把控全省城最大零售終端的百貨大樓總經理，孫有才。

  讓路洲稍感意外的是，沙發上還坐著個老熟人。

  省一廠的馬天笑。

  看到路洲進門，馬天笑端著茶杯的手一頓，眼裡閃過一抹殺氣：

  「孫總，這位就是我跟您提過的那位，南城來的後生，路洲路老闆。」

  馬天笑陰陽怪氣的介紹道：

  「人家現在可是省城的大名人，一場街頭洋相，賺足了風頭啊。」

  孫有才靠在老闆椅上，隔著鏡片上下打量了路洲一番，隨手指了指對面的椅子。

  「坐吧，路老闆今天大駕光臨，有何貴幹啊？」

  孫有才語氣敷衍，連杯茶都沒讓人倒。

  路洲對馬天笑視若不見，拉開椅子坐下。

  趙鐵柱像尊門神一樣杵在路洲身後，盯著馬天笑，拳頭捏的咔咔響。

  「孫總快人快語，那我也就直說了。」

  路洲打開公文包，拿出一份文件放在桌上：

  「我代表先鋒服飾，想租下百貨大樓一樓中庭那五個連排櫃檯。

  租金好商量，按你們最高標準的雙倍給。」

  雙倍租金。

  這在任何人聽來都是穩賺不賠的大買賣。

  孫有才瞥了一眼桌上的文件，連手都沒伸，反而端起茶缸吹了吹。

  「路老闆好大的手筆，不過真不巧，一樓那幾個櫃檯，昨天剛租給省一廠了。」

  孫有才笑眯眯的看向馬天笑：

  「馬廠長說他們的新款秋裝要上架，那是咱們本地的國營老大哥，我總得優先照顧自己人，對吧？」

  馬天笑得意的靠在沙發上，頗有挑釁的看著路洲。

  「路老闆，真是不好意思，做生意嘛，講究個先來後到。」馬天笑陰惻惻說道：

  「你那些奇裝異服，還是回你的南城小作坊賣去吧，省城的台面，你上不來。」

  路洲漠視馬天笑的挑釁，依然看著孫有才。

  「既然一樓滿了，二樓女裝區也行，我只要五十平米的位置。」

  孫有才臉上的笑意逐漸收斂，換上一副公事公辦的傲慢面孔。

  「路老闆，你是不是聽不懂人話？

  百貨大樓的櫃檯，全滿了，不僅是一樓二樓，連地下室的犄角旮旯都沒你的份。」

  氣氛降至冰點。

  趙鐵柱眼珠子一瞪，往前跨了一步：

  「姓孫的，你別給臉不要臉！我們雙倍租金給你，你送上門的錢不賺，非要跟個手下敗將穿一條褲子？」

  「閉嘴！」孫有才猛一拍桌子，站起身指著趙鐵柱：

  「你算什麼東西，敢在我的辦公室撒野？信不信我叫保衛科把你扔出去！」

  路洲抬起手，攔住趙鐵柱。

  「孫總有錢不賺，看來馬廠長給的好處，遠比我這兩倍租金豐厚得多。」

  路洲一針見血戳穿了兩人勾結的底褲。

  孫有才臉色一變，冷哼一聲坐回去。

  「年輕人，別太張狂。

  你在街上搞烏煙瘴氣的走秀，上面沒查你擾亂治安，那是你運氣好！但你想進正規渠道？」

  孫有才摘下眼鏡，用布擦著：

  「實話告訴你，我不僅是百貨大樓的經理，我還是省城零售商業協會的副會長。」

  他重新戴上眼鏡，眼裡毫不掩飾的威脅。

  「只要我一句話，整個省城，沒有哪家商場，哪條商業街的門面，敢租給你們先鋒服飾！

  你們南城廠里做出來的衣服，除了擺地攤，在省城別想進一家正規商鋪的門！」

  這就是卡脖子。

  在資源高度集中的年代，孫有才這種渠道大佬擁有絕對的話語權。

  他一句話，就能把一個新興品牌活活憋死在渠道之外。

  馬天笑走過來，雙手撐在辦公桌上，居高臨下的看著路洲，露出勝利者的姿態。

  「路洲，我承認你小子有點歪才，但做生意，光會搞噱頭沒用，渠道為王，懂嗎？」

  他低聲說：「現在你有兩個選擇，第一，帶著你的衣服滾出省城。

  第二，把先鋒這個品牌，連同林曼，作價五萬塊賣給省一廠，以後你們南城廠，繼續給我們當代工。」

  圖窮匕見。

  之前在學校里丟了面子，報紙封殺又成了一個笑話。

  馬天笑這次聯合孫有才，就是想徹底掐斷先鋒服飾的銷售命脈，逼人就範，把這只會下金蛋的母雞搶回自己手裡。

  五萬塊買下先鋒品牌和首席設計師？這和明搶沒有區別。

  辦公室里安靜的可怕。

  孫有才端著架子，等路洲低聲下氣求饒的樣子。

  馬天笑滿臉譏諷，仿佛已經捏住了路洲的死穴。

  路洲看著這兩張貪婪囂張的臉搖搖頭，將桌上的文件收回包里，拉好拉鏈。

  「渠道為王，馬廠長這句話說的很對。

  不過，你們對渠道的理解太狹隘了，守著個破百貨大樓，真當自己是玉皇大帝了？」

  路洲拎著包走到門口。

  「路洲！你別敬酒不吃吃罰酒！」馬天笑在背後警告：

  「沒有百貨大樓點頭，你的貨一件都賣不出去！等你的工廠停工，資金鍊斷裂，我一分錢都不出，照樣收編你！」

  「馬天笑，孫有才，記住你們今天說的話。」

  路洲推開門，聲音冷冽：

  「不用一個月，我會讓這棟百貨大樓，連一件背心都賣不出去。」

  走廊里，趙鐵柱胸膛劇烈起伏：

  「路董，就這麼算了嗎？這倆王八蛋擺明了是要絕咱們的活路！要不我晚上帶幾個兄弟，去把這孫有才的腿打折！」

  「打斷腿能換來櫃檯嗎？」

  「那咱們總不能真把品牌賣給那個姓馬的吧？林曼那脾氣，知道了非提刀砍人不可！」

  路洲走出百貨大樓，看著廣場上熙熙攘攘的人群，陽光刺眼。

  「賣品牌？他們配嗎。」

  路洲拉開車門，坐進副駕：

  「既然他們把舊規矩當聖旨，把壟斷當底牌，那咱們就把桌子掀了，連這棟大樓一起給他們砸碎。

  開車，去找省郊那些廢棄的廠房，面積越大越好，不要市中心的位置，就要偏的。」

  趙鐵柱發動汽車，滿臉疑惑：「找偏僻的廢廠房幹啥？咱們要建新工廠？」

  「不建工廠。」

  路洲看著窗外倒退的街景：

  「建一個他們這輩子都沒見過的怪物，我要把這幫守著櫃檯的遺老遺少，全送進歷史的垃圾堆。」