第9章 沒有訂單全白搭
劉宏業的桑塔納捲起灰，消失在碎石路盡頭。
陳宇戳著馬雲飛的胳膊，聲音發顫。
「小飛，你跟我說實話。」
「那幾萬塊錢，到底哪來的？你該不會是……」
馬雲飛拍開他的手。
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「想什麼呢？我這都是正經錢。」
「正經錢？」陳宇咽了口唾沫。
「咱淮海縣誰家能一下子掏出這麼多現金？就是信用社主任也拿不出來啊！」
「宇哥，你在縣城裡路熟，這兩天幫我跑工商註冊、稅務登記、消防備案這些手續唄。」
馬雲飛沒接他的話茬，只是扳著指頭數，
「過去只用提縣開發區新入駐企業，有體改辦的張局的安排，保證都能一路綠燈。」
陳宇愣了一下：「可我……要是不拉車，家裡可就喝西北風了。」
「哥，之前不是說好了，以後你就跟著我干，工資回頭給你開，肯定比你拉車強多了！」
「多少？」
陳宇的眼睛亮了一下，「我一天拉車能賺個七八塊，你要是給我開一個月三百，我就知足了。」
馬雲飛無奈地看了他一眼，沒報出數字。
「先把事辦了，虧待不了你。」
陳宇本能地想再追問，但周琪在那邊突然轉過身，走了過來。
「小飛，工人那邊的情況我跟你說一下。」
周琪的語氣從剛才的激動中完全切換出來，乾脆利落。
「昨天我回去，挨家挨戶問了一圈，目前能確定的有二十六個人。」
「都是以前廠里的老手，各工種都有。最快的三天內就能來上班。」
「剩下的人呢？」
聽馬雲飛問起，周琪豎起兩根手指，
「有的回老家了，沒法電話聯繫，只能等他們回來再聯繫，估計最少半個月。」
「還有的是南下去打工，這批人即使電話聯繫上，短時間內也叫不回來。」
馬雲飛點頭：「先把這二十六個人穩住，第一批開工不求數量，要的是質量。」
「這我懂。」
「但是——」
周琪的嘴唇緊抿著，眉心擰成一個結。
「嫂子？」馬雲飛走過去。
「小飛，有句話我得跟你說清楚。」
周琪把皮包帶從肩上取下來，雙手攥著帶子，指節發白。
「設備我能買回來，人我也能拉回來。」
「但工廠最怕的不是沒有工人，而是沒有訂單。」
「對啊！」陳宇在旁邊愣了一下。
工廠想賺錢，嘚有訂單啊！
「你可知道陳興遠那廠子怎麼黃的？不光是貪污。最後半年，一張訂單都沒有。
周琪豎起手指，語速加快。
「一百多號人開著機器空轉，每天燒煤燒電，就是沒有布進來、沒有衣服出去。」
「到最後，連線都不敢開，工人坐在車間裡乾瞪眼。」
「沒有訂單，設備買得再好，工人招得再多，全是打水漂。」
陳宇聽完，臉色也沉下來。
他雖然不懂做廠子，但這個道理誰都明白。光有鍋沒有米，再大的灶也燒不出飯來。
「嫂子說得對。」陳宇轉向馬雲飛，「小飛，你那個滬上的老闆，到底靠不靠譜？別到時候設備拉進來了，單子沒影了。」
「相信我！」馬雲飛把帆布包的拉鏈拉上，甩在肩上。
「走。回縣城。」
「去哪？」陳宇問。
「郵電局。」
偏三輪在碎石路上顛了二十分鐘。
陳宇在前面拼命蹬著踏板，鏈條發出吱呀吱呀的響聲。
周琪坐在車斗里，一手護著皮包，一手扶著車板。
馬雲飛蹲在車斗另一邊，隨著顛簸晃動，面色平靜。
下午三點，郵電局。
櫃檯後面換了個戴眼鏡的女營業員。
「同志，打長途。滬上。」
「六號隔間。」
馬雲飛拿上牌子走進隔間，拿起話筒，食指撥動轉盤。
周琪和陳宇站在隔間外面等著，聽著。
嘎嘎嘎——轉盤迴彈。
「嘟——嘟——」
「喂，申達時裝。」
是個女孩的聲音，帶著滬上腔調。
「陳經理在嗎？上午跟她通過電話的，淮海縣的馬雲飛。」
「稍等。」
話筒里傳來高跟鞋踩在地板上的聲音，由近到遠，又由遠到近。
「餵？」
換了個聲音。低沉，乾脆，語尾微微上揚。
「誒，陳經理，我是馬雲飛。上午跟您說的事，廠房已經落實了。」
電話那頭沉默了一秒。
「嗯？你這麼快？」
陳紅梅的聲音裡帶著一絲意外。
「我以為你起碼得折騰個把月呢。」
「兩千平標準廠房，水電、設備都齊全，全新的日本進口機器。」馬雲飛靠著隔間的木板牆，語氣平靜。
「工人也都搞定了？」陳紅梅問。
「全是老手藝人，十年服裝廠經驗，手工包邊、暗線縫合、立體裁剪，全能做。」
「多少人？」
「目前有二十五個。全是我從老服裝廠，親自挑的骨幹。」
話筒里傳來筆在紙上劃拉的聲音。
陳紅梅在做記錄。
「馬老闆。」陳紅梅的語氣變了，笑意收了，帶上了公事公辦的冷硬。
「你上午電話跟我說想做出口代工，我當時沒當面潑你冷水。」
「我手裡的客戶全是歐洲的。人家的品檢標準，你聽好了——每厘米走線不能少於十二針，線頭不許超過零點三厘米，面料色差控制在半個色號以內。」
電話那邊馬雲飛仔細聽著，一句話沒插。
「這個標準，你內陸縣城一個剛開張的新廠，憑什麼讓我拿單子給你？」
隔間外。
周琪貼著磨砂玻璃，拼命豎起耳朵。
聽不清對面說了什麼，只看見馬雲飛靠在牆上，一隻手插在褲兜里，另一隻手捏著話筒。
「陳經理。」馬雲飛開口了。
「我不跟您畫餅。您手裡有沒有需要投產的小批量試單？」
話筒里安靜了兩秒。
「你想怎麼著？」
「給我一個機會打樣。」馬雲飛聲音平穩。「面料錢我預付，輔料我自己配。做出來的樣品走您的品控流程，過了就合作，沒過，算我白忙。」
「您不擔任何風險。」
電話那頭傳來椅子吱呀一聲響，陳紅梅換了個坐姿。
沉默了大概五六秒。
「這樣吧。」
陳紅梅的聲音頓了一下，能聽到她那頭翻紙的聲音。
紙頁嘩嘩作響。
「我這邊正好有一批秋冬款的雙面羊毛大衣要投產。量不大，一共四百件。」
馬雲飛捏著話筒的手指緊了一下。
「我把樣衣和工藝單寄給你，你那邊先做一版樣品出來。」
「要是品質過關，這四百件的單子直接給你。後面的量，咱們再談。」
馬雲飛嘴角動了一下。
四百件雙面羊毛大衣。
按照現在出口代工價，一件利潤至少有三十五塊，四百件就是一萬多。
這錢只是小頭。
關鍵是這張單子一旦拿下，就等於拿到了進入歐洲高端成衣供應鏈的入場券。
後面排著隊的大單，才是真正的金礦。
「沒問題。」馬雲飛語氣沒有任何波動。
「樣衣寄到哪？」
「淮海縣經濟開發區，飛雲服裝廠。收件人寫周琪。」
馬雲飛報完地址，補了一句。
「陳經理，樣衣到了之後，七天之內，我把成品樣寄到滬上。」
電話那頭啪的一聲，陳紅梅把筆拍在了桌上。
「什麼？你只要七天？」
「對，七天。」
陳紅梅沒再接話。
沉默了三秒鐘。
「行。我等你的貨。」
嘟——嘟——嘟——
馬雲飛掛上話筒，走出隔間。
櫃檯上的計時器跳了幾下。營業員撕下單據。
「長途六分鐘，兩塊四。」
馬雲飛丟下三塊錢，沒找零。
走到門口，周琪和陳宇同時迎上來。
「怎麼樣？」陳宇急得原地蹦。
馬雲飛沒理他，看向周琪。
「嫂子，服裝訂單，確定下來了。」
周琪瞳孔猛地一縮。
「滬上那邊三天內把樣衣和工藝單寄過來。雙面羊毛大衣，秋冬款，對標歐洲品檢標準。四百件。」
周琪的呼吸停了一拍。
雙面羊毛大衣。
這不是普通的活。
雙面呢不用粘合襯，兩層面料要手工合縫，走線精度要求極高。全國能做這種活的熟練工，一隻手數得過來。
「從樣衣到手那天算起，七天之內，我要看到成品。」
馬雲飛盯著周琪。
周琪深吸一口氣。
目光越過馬雲飛的肩膀，落在郵電局玻璃門外的街道上。
遠處，開發區的方向，那扇藍色鐵皮廠房大門還沒有關上。
「七天？」
「你能不能做到？」
周琪沉默了三秒。
陳宇大氣不敢喘，手裡攥著的汽水瓶蓋硌得掌心發紅。
「七天太長了。」
「給我五天。」