第65章 合作談判
陸停雲故作驚訝的道：「你真走啊？不考慮考慮嗎？」
伊一也不惱，只是笑：「不行的陸先生，我們工作期間不能玩自己的手機的。」
陸停雲恍然大悟：「你在暗示我下班找你，行了退下吧。」
伊一笑著走開了。
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會議室的門沒關嚴，留了條縫。他在外面能清楚地聽見裡面的對話。
會議室里，楚瑤坐在長桌的一端，穿著一身西服套裝，暗紅色的長髮尾端打著卷垂在肩膀，明艷大氣的臉上表情嚴肅，透著一股子女總裁的范。
她對面坐著三個人，兩男一女，都穿著正裝，應該就是365公司的人。
其中一個戴眼鏡的中年男人正在說話，語氣有些強勢：「楚總，我們365的技術實力，在國內是公認的頂尖，相信你也聽過我們替國家擋下數次攻擊的傳聞。上次貴公司遭遇的攻擊，如果換成我們來防禦，對方根本不可能成功。我們的多層防護體系，實時威脅感知，主動防禦模塊都是業內領先的。」
他旁邊那個年輕些的女人接話道：「而且我們服務的客戶都是國內一線企業，這是我們的合作框架範本，您可以看到，包括尤里，企鵝，都是這個標準。價格方面，我們周總已經交代過了，給您最優惠的報價。」
楚瑤翻看著手裡的文件，眉頭皺的更緊了。
她沉默了幾秒才開口：「王總，李經理，你們的技術實力我認可，價格我也理解，但一次性要求支付三年的服務費，這個條款我不能接受。你們是不是要再商量一下？我可以按年支付，或者先簽一年，看合作效果再續約。」
「楚總。」戴眼鏡的王總推了推眼鏡，笑了：「網絡安全不是兒戲，一年時間根本不足以建立完整的防護體系，我們投入的人力，技術，資源都是長期的。如果只簽一年，我們的投入產出比太低，這個合作我們就得重新考慮了。」
這話已經帶著點威脅的味道了。
不按我們的標準來，這合作就黃了。
楚瑤臉色不太好看。
她清楚365的能力，也清楚瑤光現在急需一個靠譜的安全合作夥伴。
但對方提出的價碼確實太高，一次性支付三年服務費，這還不算後續的技術升級和定製開發費用。
對瑤光來說，這不是個小數目。雖然公司估值不低，但現金流一直不寬裕，大部分資金都投入了研發和新項目。
一下子拿出那麼多，壓力不小。
但她貌似沒得選。
上次被不知名的黑客攻擊，系統差點癱瘓，核心數據險些泄露。
要不是陸停雲那晚恰好在，幫了大忙，後果不堪設想。她不想再冒一次險。
楚瑤咬著嘴唇，手指在桌面上輕輕敲著，腦子裡快速權衡。
旁邊坐著的CTO林默看到這個情況就知道，自己這邊已經落入下風了。
楚瑤在沉思的動作其實就表示她在認真的考慮對方的要求，而不是想一拍兩散。
「王總。」林默硬著頭皮開口，試圖挽回一點局面：「關於三年一次性支付這個條款，我們是否可以折中一下？比如按比例陸續支付，這樣對我們大家都好。」
「林總。」那個李經理主動開口，似乎證明林默不需要王總親自對線，自己就夠了。
「您可能不太了解我們365的運作模式，我們提供的不是簡單的軟體授權，而是一套完整的安全生態服務。從部署，調試，運維，到實時監控，定製化開發……這些都需要長期穩定的投入。如果只簽一年或者分期付款，我們則需要自己墊資投入，這是不能接受的。」
「況且，以貴公司描述的上次遭受攻擊時的表現，我認為你們更應該考慮的是如何儘快把系統短板補上，而不是在價格上斤斤計較。安全無小事，林總應該比我們更清楚。」
這話已經算是指著鼻子罵了。你們技術不行，差點被人一鍋端，現在有救命的來了，還挑三揀四？
林默臉漲的通紅，有心反駁可話到嘴邊又咽了回去。
上次那場攻擊確實是瑤光的恥辱，作為CTO他難辭其咎。
王總慢悠悠地喝了口茶，看向楚瑤：「楚總，我們的條件已經說的很清楚了，另外，每年還有15%的技術升級服務費，這是我們的底線，如果您覺得可以，咱們今天就簽意向書，如果不行……」
他攤了攤手，沒再說下去，但意思很明顯。不行就拉倒，你們瑤光自己扛著。
會議室里陷入沉默。
楚瑤深吸一口氣，她知道自己沒什麼太多選擇，瑤光現在就像個穿著破洞盔甲的士兵，站在槍林彈雨里。
365這套盔甲雖然貴，但至少能報名。
她剛想開口同意，會議室的門被推開了。
所有人都看了過去。
陸停雲推門進來，他甚至都沒看其他人一眼，很自然地走到楚瑤左手邊的空位，拉開椅子坐下。
動作行雲流水，理所當然，完全沒把自己當外人。
365那組人有點懵，王總皺著眉頭盯著陸停雲，李經理和另一個人也面面相覷。
楚瑤看到陸停雲進來，心裡那股緊繃的弦莫名鬆了一下。
她長出一口氣，介紹道：「這位是陸停雲，我們公司……網絡安全的，技術顧問。他剛好過來，我就讓他來一起聽聽，也給點建議。」
「技術顧問？」王總上下打量陸停雲，眉頭皺的更緊了。
眼前這個男人看起來不到三十歲，頭髮有點亂，身上穿了件普通的灰色T恤，下面是條休閒褲，整個人透著一股懶洋洋沒睡醒的氣質，怎麼看都不像什麼顧問。
「陸先生是哪個領域的專家？」王總開口，語氣明顯不太客氣：「網絡安全？系統架構？還是……」
「我就是個打雜的。」陸停雲擺擺手：「什麼都懂一點，什麼都不精。楚總抬舉，讓我來長長見識。你們繼續，不用管我。」
365這幾個人對視一眼，心裡更納悶了。這人到底是幹嘛的？楚瑤請他來是想唱哪出？
王總乾脆不理陸停雲了，對楚瑤說道：「楚總，我剛才的提議您考慮的怎麼樣了？這是我們的底線，如果不行，那我們可能就得說聲抱歉了。」
楚瑤的手指又攥緊了，她下意識的看了眼陸停雲，發現這貨靠在椅子上像睡著了似的。
她見陸停雲沒動靜，忍不住主動開口問：「陸總監……」
陸停雲心裡一樂，我什麼時候成總監了？這頭銜說來就來啊。
「365方面建議我們最少簽約三年，需要一次性付清費用，這事你怎麼看？」
「三年啊？」陸停雲眯著眼睛像是沒什麼意外：「這個周期對的，想要磨合到穩定的階段，確實需要時間，短了不行。」
楚瑤眼神一暗，連陸停雲都這麼說，看來真的沒什麼別的選擇了。
她正準備點頭答應，陸停雲忽然又開口了。
「不過王總，我能問個問題嗎？」