第44章 造血
「薪資的事情不是一蹴而就的，這是一個制度性的工程，所以這個可以先放一邊！」
「王錚，你現在最需要考慮的是，如何讓長榮製衣自己造血！」
三人圍坐，趙山河再次拋出一個炸彈。
早在王錚大手筆成立長榮製衣，進駐產業園時，趙山河就已經注意到了他。
並開始對長榮製衣進行調研，將自己代入王錚的視角，手握大量現金，會如何發展企業。
所以，趙山河今天才能每一步都踩在王錚的痛點上。
「造血？現在不是有訂單嗎？」
王錚有些發懵。
「你的訂單來源於你的人脈，但這個人脈你要如何去維護，如果讓他產生利益！」
「關係不是施捨，如果你只是一味用感情去裹脅你的那位朋友，那朋友終將會離去！」
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「所以，你要做的是，在與對方保持親密朋友關係時，想辦法與其互惠互利！」
說到這兒，趙山河停頓一下，繼續說道：
「據我所了解的，這次訂單的簽約，帶有一定忽悠的成分，這樣的伎倆可以用，但不能只是小道，終歸不是長久之計！」
「還記得我跟你說的，東莞的那家服裝公司，只能作為其一，卻不能作為唯一嗎？」
王錚點點頭。
「你當時是如何回應我的！」
王錚皺了皺眉，回道：
「我打算成立自己的服裝品牌，走小眾賽道，做差異化競爭！」
「對，這一點很好！」
趙山河不吝讚賞。
「但從品牌成立，到技術積累，市場積累，口碑積累，這些階段全部完成，需要多少時間，你有考慮過嗎？」
王錚咬牙搖搖頭，此刻，他發現自己把很多問題考慮得有些天真了。
以為統子在手，就能天下我有。
統子是簡單粗暴，每天固定打錢，可他太簡單粗暴了，除此之外，並不能會告訴王錚如何去用錢生錢！
「這個時間段，你要做的，就是要讓長榮製衣自己擁有造血能力！」
「你不能一味往裡砸錢，你要用你手頭上充足的現金流，去撬動更多的資源！」
王錚深吸一口氣，擺了。
「趙叔，你別給我上課了，從明天開始我就背起小書包，現在怎麼辦才是正事兒！」
趙山河咧嘴一笑，指了指春姐：
「這就是答案！」
王錚看向春姐，面帶疑惑。
「行了，趙叔，你就別給他兜圈子了，等會兒孩子豬腦過載，人傻了！」
春姐調侃一聲。
趙山河樂得前仰後合。
「行了，不賣關子了，你現在要做的就是承接大量低端加工業務，讓你的工人動起來，讓你的資金流轉起來，讓你的帳面好看起來！」
「具體原因我不解釋，你自己去想！」
「這段時間景春一直在忙這個事兒，你可以聽聽她的。」
王錚求助似的看向春姐。
春姐掏出自己隨身攜帶的一沓A4紙。
「呵呵，這個還要感謝趙叔，如果不是他給我指個路子，我也摸不準頭緒！」
「趙叔的意思是，以長榮為圓心，在湯河縣範圍內像撒豆子一樣，把資源撒出去！」
「調動全縣資源，去圍繞長榮製衣，開展合作制！」
王錚眉頭微皺，看向春姐。
「是不是雲山霧罩的，剛開始我聽見這個的時候也是一頭霧水！」
「簡單來說，就是以市場最低價，承接大批量加工訂單！」
「別人十塊錢一件，咱們九塊！他們五塊，咱就四塊！」
「效仿南方沿海那種家庭作坊式工廠，在湯河縣以家庭為基本單位，以村莊為區域，以鄉鎮為大區，以長榮為核心，讓所有會紡織的人參與到長榮製衣！」
「讓全縣紡織女工，給長榮輸血！」
說到這兒，王錚已經徹底明白趙山河的規劃，但內心還是不解地問道：
「如果咱們以市場最低價參與大市場競爭，利潤空間豈不是被壓縮到了極致？」
春姐手指輕扣桌面：
「笨啊！」
「北方現在的製衣工廠，大多還是和長榮製衣一樣，以工廠為單位！」
「這樣一來，機器、人工、水電、租金、管理等等這些成本會像一座大山一樣壓在他們頭上，如果搞價格戰，他們肯定不是對手！」
「但我們不一樣！」
「長榮製衣走中高端路線，低端訂單技術水平要求低，我們全部可以投放到家庭作坊當中！」
「這些家庭作坊可不需要管理、租金這些費用！」
「甚至，很多家庭本身就有機器！」
「這樣一來，我們最大的成本就是運輸！」
「需要的不過就是把面料送到家庭作坊，等完工以後，再把成品收上來就可以了！」
聽見春姐的解釋，王錚眼中散發精光，越發覺得自己拉趙山河入伙是個無比高明的決定！
「那訂單呢？」
春姐再次解釋道：
「訂單這個東西，趙叔也考慮到了！」
「還記得我以前是幹嘛的嗎？」
王錚點點頭。
「你春姐混了這麼多年，錢沒攢下，但人卻攢下無數！」
「這些人一多半用來聯絡各個村和社區！」
「剩下的全部撒出去跑業務！」
「而且，他們不需要直接去找廠家，就盯著競爭對手干！」
「他們去哪個商家談業務，咱們也去！」
「他們報價5塊，咱進去就喊4塊！」
「在絕對的價格優勢面前，你要考慮的只是產能問題！」
王錚聽見這話，一拍手掌：
「髒！」
「太他媽髒了！」
「但確實好用！」
「滾犢子！」
趙山河笑罵一聲。
王錚呲著個大牙嘎嘎樂：
「春姐，的趙叔，如魚得水；的春姐，狗的粑粑！」
「去去去，說得這麼噁心呢！」
三人捧腹大笑，氣氛一時間十分歡愉。
「咳咳，小王錚，長榮製衣本廠業務上的事兒，我可以不插手，但家庭作坊這塊兒，我得跟你提幾個要求！」
王錚正色道：
「春姐，你說！」
「第一，提成方面，我要六成利潤！」
王錚聽見這個數字，神情一怔。
但春姐很快解釋道：
「我對錢的需求沒那麼大，但我下面的人他們得過日子，這個錢不是我要的，是我替他們要的！」
「他們不會入長榮製衣的體系，這樣一來，長榮製衣便不需要額外增加成本！」
「他們的待遇會直接跟自己談下的業務掛鉤，所以我得幫他們爭取利益！」
王錚一聽這話，瞬間明白了春姐和趙山河的良苦用心。
春姐口中「下面的人」，說白了就是小混混，雖然難聽，但事實就是如此。
春姐將他們剝離在長榮體系之外，也是不想節外生枝。
這不是帶有色眼鏡看人，而是將正當的風險管控。
成立業務公司，一來可以保障長榮的利益，二來也能維護他們自己的利益。
「春姐，雙贏的局面，我沒理由不答應！」
春姐點點頭，繼續道：
「我和趙叔一樣，在家庭作坊這方面，我要絕對話語權！」
「你以後肯定還會招聘更多有本事的人進來，業務部門也會逐漸擴充，但家庭作坊這塊兒，必須掌握在我手裡！」
「不是姐信不過你，而是怕你以後位置太高，看不見下面這些曾經開疆拓土的螞蟻！」