第201章 談判
斯密斯簽完意向書之後就離開了，說是要先回去準備正式合同。
徐勝送走他，轉身就要跟周秘書說話，就看見另外一伙人擠了進來。
走在最前面的是一個四十多歲的中年男子，穿著一身整齊的西服，把頭髮用髮油梳的非常整齊，戴著一副金絲眼鏡。
後面跟著兩個助理，一個拿公文包，一個抱文件。
「徐先生。」中年男子用的是帶有港式口音的普通話，他說，「我叫林建業，在香港永泰行工作。」
徐勝的目光在對方臉上停留了大約半秒鐘。
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顧振華的人脈上第三位。
陳家俊還沒來得及等，林建業就來了。
但是林建業這個名字徐勝還是知道的，顧振華在後面的備註里寫道：「港資，蘇州人，只做高端女裝。」
「林先生，久聞大名。」徐勝握著他的手。
林建業一握手，目光就轉向了展架上。
他一眼看中的不是男裝，是女裝。
那件月白色底子，紅色牡丹墊繡的改良海派旗袍。
「這一件……」林建業走到跟前，用手指輕輕捏了下旗袍的下擺，問道，「是真絲混紡嗎？」
「是的。」徐勝說，「真絲60%，滌綸40%。」
「墊繡，手工？」
「吳景山吳老師傅帶著我們廠里的二十個繡娘一起做的。」
「吳景山？」林建業的手停在了半空中。
「施洛德的學生。」徐勝又說了一句。
林建業沒有開口，轉過頭來望著徐勝兩秒鐘左右。
之後他伸手將旗袍從架子上取下來，再走到大雷嫂身邊。
大雷嫂手中的銀針還在動。
此時她已經完全進入狀態，一根針在繃子上飛快的穿梭著，牡丹第三層花瓣也開始慢慢豎起來了。
林建業蹲下身來，仔細看了看她的手。
看了大約兩分鐘。
之後他就站起身來拍掉了手上灰塵。
「徐先生。」林建業轉過身來，眼睛裡有一種徐勝說不出來的東西，「我們出去聊聊。」
……
B7號展位後面有一個小隔間，是組委會給參展商用來談生意的。
一張小桌子，四把椅子，一壺開水，幾個搪瓷杯。
徐勝，周秘書，林建業以及林建業的助理四人一起坐下。
林建業一進屋就對徐勝說了第一句話，把徐勝都給震住了。
「徐先生，以後三年裡你們工廠所有改良旗袍的生意都歸我來做了。」
徐勝眯起眼睛。
「林先生是什麼意思呢？」
「包銷。」林建業說，「在三年裡，你們生產多少，我就要多少。價格方面可以商量。」
徐勝沒有立刻回答。
他喝了一口水之後，把舌頭壓了下去。
三年期包銷。這是港商最喜歡用的方法，就是用一個大訂單把工廠給固定住了，這樣工廠就只能給它供貨了，其他的外商想要插手也插不進去。
但是此招也有好處，就是三年穩定的訂單讓工廠可以放心擴大生產，招工，培訓繡娘。
但是港商提出這樣的要求時，一定會有其他附加條件。
「林先生。」徐勝把搪瓷缸子放好之後就問道，「那這個價錢怎麼算？」
「單價為100美元。」林建業伸出一根手指說，「比市場價高出30%。」
徐勝心裡一算。
100美元一件，每一件的利潤最少為40美元。三年包銷的話，即使一年賣出兩千件，三年總共賣出六千件，也就是二十四萬美元。
這個數字，要大於斯密斯所下的五千件男裝訂單。
但是。。。
「林先生。」徐勝問，「附加條款是什麼？」
林建業笑起來。
「徐先生是一位通情達理的人。」
他向前傾了身子，雙手交叉放在桌子上。
「條件就是衣服上不能有勝柔這個品牌的標識。我們要貼上永泰行的品牌，叫做『林氏華裳』。」
房間裡靜悄悄的，大概過了兩秒鐘左右。
周秘書端著搪瓷缸的手停在了半空中。
助理不動了，等徐勝回答。
徐勝低下頭看了一眼自己的西裝內襟，那裡繡著兩個金線小字。
勝柔。
他向上看。
「林先生。」徐勝的聲音很平穩，「可以加錢。多少都可以商量。但是牌子上要寫『勝柔』兩個字。」
林建業的眉毛微微皺了一下。
「為什麼？」
「因為這是我的品牌。」
「120美元一件。」林建業說。
「不行。」
「150。」
「林先生。」徐勝向後仰去，「不是因為錢。」
林建業又抽了一口煙。
「一年能幫你處理多少貨物，你知道嗎？」
「我知道。」徐勝點頭說，「你在香港的名媛圈子裡有人脈，一件旗袍可以賣到300美元甚至更多。轉手就賺一倍的錢。」
林建業的手停了下來。
他沒想到徐勝連他的轉手價都算出來了。
「但是——」徐勝繼續說道，「林先生，今天我想和你說一件事兒。」
「你說吧。」
「我這次參加廣交會，並不是要賣出五千件或者一萬件商品。」
徐勝看著林建業。
「我是為了使『勝柔』兩個字出現在香港，倫敦，紐約等地的高級商店櫥窗里。」
「並不是林氏華裳的櫥窗，也不是XX洋行的櫥窗，而是勝柔的櫥窗。」
「根不能換，換了就不是我的廠子了。」
屋子裡又恢復了寂靜。
林建業把菸頭按滅在桌角的搪瓷缸子底上，缸子裡發出「嘶」的一聲響。
他站起。
「徐先生。」林建業的表情稍微好了一些，「今天就到此為止。明天我還會再來。」
「好的。」徐勝站起來伸手說道，「林先生慢走。」
林建業一走，周秘書就長長的鬆了一口氣。
「勝子。」周秘書壓低聲音，「你這……真敢。」
「不敢是不行的。」徐勝坐下來，端起搪瓷缸子，一口把冷水喝完了，「今天讓他一次，往後三年，就聽他的。」
周秘書點頭之後就沒有再說話了。
兩個人回到展位之後，大雷嫂繡的牡丹已經到了第五層花瓣，繃子上鮮花盛開，圍觀的外國商人越來越多。
徐勝剛一站好，就看到展位外面有幾個身影晃動了一下，是三個陌生的男人，穿著簡樸的中山裝，脖子上也沒有佩戴參展證。
其中一個人舉著一台海鷗相機對著展架「咔嚓咔嚓」的拍照。