第129章 就讓他們觀望
因為星空網吧從學府路開業到現在，滿打滿算也就半年時間。
而森網科技也是最近才開始大規模搞GG業務。
就算林陽再能折騰，再開一家分店都頂天了！
絕不可能有資格和他搶市場空缺。
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所以他才敢信心滿滿地搞分期營銷，試圖一口吞下海城的網吧空白市場。
「宋總……」
外勤銷售擦了擦額頭上的冷汗，小心翼翼地開口。
「我剛才去查了一下。」
「那些新開的星空網吧，有很大一部分，用的就是之前被查封的那些黑網吧的店面。」
外勤銷售咽了口唾沫。
「聽說他們……好像是找了那些黑網吧老闆，搞了內部湊資加盟……」
這句話一出，宋鴻才的臉色瞬間變得無比難看。
辦公室內死一般的寂靜。
良久，宋鴻才深吸了一口氣，強行壓下心頭翻湧的怒火。
「好手段，小瞧他們了。」
他重新坐回椅子上，咬著牙冷哼了一聲。
「不礙事！」
「多十二家網吧而已。」
「不過一半市場，我博才也有。」
「再和他們斗就是。」
……
與此同時。
青雲路，森網科技辦公室內。
陳宇翻著星空網吧分部名單，眉頭緊鎖著。
「表弟。」
陳宇抬頭看向坐在辦公桌後的林陽，語氣中有些憂慮。
「十二家網吧也還是不夠。」
陳宇心裡十分清楚。
星空網吧開分店，雖然看著熱鬧，但這屬於重資產投資。
不僅需要巨額資金，後期還要耗費極大的人力物力去管理維護。
而森網科技的GG業務則不同，那是輕資產、高回報、能迅速規模化的印鈔機！
相比之下，森網科技的商業前景絕對遠遠大於星空網吧。
現在為了救網吧市場，把森網科技的資金抽調過去，導致GG業務的覆蓋面依然受損，這在陳宇看來，並不算是一場徹底的勝仗。
「覆蓋率沒恢復……」陳宇嘆了口氣。
「好幾個大客戶都在觀望，下個月的GG費，恐怕還會受影響。」
林陽看著陳宇焦躁的樣子，不僅沒有絲毫擔憂，反而輕笑了一聲。
「沒事，給他們時間觀望。」
林陽雙手交叉墊在腦後，語氣里滿是從容。
「遲早他們會回來求合作的。」
陳宇愣住：「回來求合作？怎麼可能？」
「你仔細看看銷量，再看看這十二家新開連鎖店的位置。」
林陽指了指桌面上那份網吧分布圖，手指在上面畫了一個大圈，提醒。
「原來那五十家被封的黑網吧，雖然看著數量多，但大多藏在城中村、背街小巷，做的是最底層的散客生意。」
「用戶消費能力極差，GG轉化率一直上不去。」
林陽目光銳利。
「但現在，我們十二家連鎖店雖然少。」
「打我們是精挑細選的地段。」
「全部在海城人口最密集、或是繁華的商圈，大學城主街以及高檔寫字樓的輻射區！」
林陽嘴角勾起一抹冷笑。
「數量是降了一半，但用戶質量和網吧的品牌調性，卻翻了一倍不止。」
「你等著看，這個月通過我們打GG的產品銷量，不會比上個月少多少。」
聽到這番剖析，陳宇眼底閃過一絲恍然，緊皺的眉頭也慢慢舒展開來。
「對了，之前安排你去做的事，進展怎麼樣了？」
林陽話鋒一轉，坐直了身子。
陳宇立刻翻開手裡的記事本，進入了工作狀態。
「倉庫和車都已經落實了。」
「兩百平米的大倉庫，就租在大學城和市中心的交界處，交通非常便利。」
「兩輛帶防雨棚的二手皮卡車也已經掛在了公司名下。」
陳宇翻過一頁，接著匯報。
「至於退伍軍人送貨工，我也已經招齊了。」
三名退伍軍人送貨工，是陳宇通過青雲路分店的森網結業平台招的。
現在那個就業平台上，實名註冊的求職人數已經突破了上千人！
入駐的企業發布的崗位也有三四百個。
在這個信息極度不對稱的年代，一個免費、高效、真實的求職平台，殺傷力是巨大的。
「產品代理權那邊呢？」林陽敲了敲桌子，問到了最核心的問題。
陳宇的臉色頓時苦了起來，他合上記事本，嘆了口氣。
「卡住了。」
「資金不夠。」
「那幾款在網吧點擊率最高的電子產品，比如步步高複讀機、高檔滑鼠鍵盤，還有MP3。」
「代理權倒是好談，我們有森系統的渠道背書，廠家很樂意合作。」
陳宇揉了揉眉心。
「但是，廠家有硬性條件。」
「想要拿到最低供貨價，就必須簽銷量協議，而且，得先繳納一筆不菲的保證金和首批提貨款。」
「可是，我們森網帳上資金不夠。」
森網科技這邊，之前帳面上確實有十萬的註冊資金。
但為了開星空網吧的連鎖子公司。
林陽取用了六萬，紀明遠湊了四萬，兩人合湊了十萬去取百分之二十股份。
再加上前段時間，森網科技還賠付了兩家要求解約的商家八千塊錢的GG違約金。
所以現在資金見底。
暫時拿不出錢去獲取代理權和產品、
「我們森網科技的帳戶里，目前只有五萬塊錢。」
「這筆錢目前只夠維持公司日常運轉，但要想採購五十件商品填充倉庫，目前還不夠。」
林陽靜靜地聽完陳宇的報帳，臉上沒有掀起任何波瀾。
「資金缺口還差多少？」林陽淡淡地問。
陳宇沉吟了片刻，在心裡快速盤算了一遍那幾家廠家的最低要求金額。
「保守估計，要全盤拿下的話，起碼還需要十萬。」
陳宇給出了一個預估。
十萬塊。
「十萬。」
林陽手指輕輕摩挲著下巴。
對他而言，十萬塊錢並不算多。
星空網吧上個月已經把周永豐的欠款全部結清，這個月將迎來第一筆全額利潤分紅。
加上森網科技那邊雖然渠道受損，但鴻圖科技等大客戶的GG費依然穩如泰山。
只要等到月底財務結帳，十萬塊錢，輕輕鬆鬆就能拿出來。
「那就行。」
林陽站起身，拍了拍陳宇的肩膀。
「你先穩住那些廠家代表，保持接觸。」
「錢的問題你不用操心，等月底結帳，十萬塊我給你補齊。」
陳宇聞言點頭。