第174章 廠家直銷
看著眼前這台方頭方腦、造型仿佛工業革命時期的機器，林陽和陳宇一時都沒說話。
氣氛略微沉默了兩秒。
「咳咳……」
馬鐵軍搓了搓粗糙的雙手，黑紅的臉膛上浮現出一抹尷尬。
他上前一步，有些侷促地拍了拍那空調外殼。
「剛起步，確實剛起步。」
「外觀還沒來得及找人專門設計，這殼子還是拿做冰箱的廢料臨時衝壓出來湊合的。」
他生怕這兩個大客戶轉身就走，趕緊急促地補充，
「但兩位老闆放心，咱們這空調，主打就是一個實在！」
「質量絕對沒得說，用料全是扎紮實實的！」
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林陽不置可否，目光在那台粗糙的機器上掃了一圈，淡淡開口：「光說沒用，試機看看。」
「好嘞！二位跟我來！」馬鐵軍頓時精神一振。
他領著林陽和陳宇穿過略顯雜亂的廠房，推開了一間建在廠區角落的鐵皮屋。
剛一推開門，一股熱浪夾雜著機油味撲面而來。
時值五月下旬，海城的天氣已經開始燥熱，而這鐵皮屋被太陽直射了一上午，簡直就像個密不透風的蒸籠。
進去僅僅兩三秒，陳宇額頭上便滲出了一層細密的汗珠。
鐵皮屋的牆壁上，正掛著一台同樣方頭方腦的空調內機。
「啪」的一聲。
馬鐵軍將插頭按進牆上的老舊插座，由於電流瞬間過載，插座孔里甚至濺出幾絲微弱的藍色電火花。
緊接著，外面的壓縮機發出了一聲低沉而有力的轟鳴。
動靜確實不小，比雪洋那種成熟品牌的聲音要粗糙一些。
但接下來的變化，卻讓林陽和陳宇同時一怔。
僅僅過了不到一分鐘。
「呼！」
一股極度強勁的冷風，從那簡陋的塑料百葉窗里呼嘯而出。
沒有任何多餘的預熱，這股冷風簡直像是從冰窖里直接抽出來的一樣，瘋狂捲走屋裡的悶熱空氣。
不到三分鐘，鐵皮屋裡的溫度直線下降。
五分鐘後，陳宇甚至忍不住打了個寒顫，伸手搓了搓胳膊上泛起的雞皮疙瘩。
「這製冷效果……」陳宇有些驚訝地看向出風口，伸手感受了一下那刺骨的涼意。
林陽眼底也閃過一絲亮色。
這機器丑是真的丑，糙也是真的糙。
但它的心臟夠強勁，製冷效率甚至比之前那台賣兩千四百塊的雪洋空調還要猛烈幾分。
「馬老闆，你們這空調往外賣，售價多少錢一台？」
林陽轉身走出鐵皮屋，點了根煙，看著馬鐵軍問道。
馬鐵軍趕緊關了門，抹了一把臉上的汗，伸出兩根粗壯的手指。
「就是之前在電話里說的，售價兩千。」
他看了看林陽的臉色，又趕忙補充道。
「如果兩位老闆嫌棄這殼子拿不出手，想要外觀更好看一點的，兩千一！」
「不過咱們廠子沒現成的模具，如果要改外觀，得去聯繫模具廠重新開模。」
「兩位得多等一些時間，得半個月才能交貨。」
林陽吐出一口煙圈，隔著繚繞的煙霧與陳宇對望了一眼。
兩人眼裡都看到了滿意的神色。
雪洋的同規格機器，給他們的內部底價是兩千四。
而長風這裡，即便換上精美的新外殼，也才兩千一。直接低了整整三百塊！
放在森網商城的月租板塊上，這成本的下降意味著能迎來更多客戶。
陳宇合上手裡的公文包卡扣，看著馬鐵軍直接切入正題。
「馬老闆，你們廠子目前有多少台現成的機器？」
沒等馬鐵軍回答，陳宇又壓低了聲音，拋出籌碼，
「如果我們要大批量購買的話，這價格還能再優惠多少？」
聽到「大批量」三個字，馬鐵軍原本忐忑的眼神猛地亮了起來，喉結重重地滾了一下。
「不瞞兩位老闆。」馬鐵軍深吸了一口氣。
「我們廠子目前就造出了二十五台機器。」
「如果你們真能一口氣全部拿下的話……」
馬鐵軍目光灼灼盯著兩人。
二十五台，要是兩人都能消化下。
廠子今年夏天的轉型就算徹底站穩腳跟了。
馬鐵軍猛地咬牙，報出了一個底價。
「不要新外觀，直接拉走這二十五台現貨的話，我給你們一千九一台！」
聞言，林陽沒接話，而是側過頭，向陳宇揚了揚下巴。
陳宇心領神會，打開公文包，從裡面抽出了一份文件，直接遞到了馬鐵軍面前。
「馬老闆，先別著急報價，你先看看這個。」林陽輕笑。
馬鐵軍狐疑地在褲腿上擦了擦手汗，雙手接過文件。
翻開文件，發現上面寫著「森網月租空調訂單」幾個字。
第一頁是一張密密麻麻的客戶匯總信息。
底下合計欄上，赫然寫著一個數字：121戶。
「一百二十一個單子？」
馬鐵軍失聲驚呼，眼珠子都快瞪出來了。
他反反覆覆數了三遍那個數字，心臟狂跳不止。
「一百二十台？」
對於一個剛從小作坊轉型、耗了大半家當只造二十五台機器的破產邊緣廠家來說，這無疑是一筆潑天的巨款！
馬鐵軍猛地合上文件，激動得臉色漲紅，聲音都因為興奮而有些發顫。
「兩位老闆！你們要是真能把這份一百二十台的訂單全交給我長風電器來做。」
馬鐵軍狠狠一揮拳頭。
「我馬鐵軍交兩位這個朋友！」
「我給你們再降兩百！一千七一台！」
他呼吸粗重，目光期待地釘在林陽身上。
雖然林陽要年輕一些，但他看得出。
兩人中林陽才是做主的那個人。
一千七。
這個價他已經讓利夠狠了。
一千塊錢成本的機器，刨除掉人工、雜項，他也賺不了多少。
其他一些空調廠商，五百塊錢成本的空調，都要賣一千五。
只要能拿下這筆單子，廠子不僅能活，還能立刻擴充兩條生產線。
然而，面對馬鐵軍的狂熱，林陽的神色依舊沒有半點波瀾。
他伸手將馬鐵軍合上的文件重新翻開，指了指第二頁。
「馬老闆，先別著急，你還沒看完呢。」
林陽的聲音在廠房裡顯得異常清晰。
「我們這份訂單有些特殊，你仔細看完，看完咱們再說。」
馬鐵軍愣住了，低下頭，順著林陽指著的地方逐字逐句看去。
十分鐘後。
三人相對坐著。
馬鐵軍臉上的潮紅已經徹底褪去。
取而代之的一抹無奈。
「合作賣月租空調……」
「這……兩位老闆，實在抱歉。」
「這單生意，我們長風電器接不住。」
馬鐵軍將文件推回陳宇面前，語氣里滿是可惜。
「實不相瞞，那二十五台空調，已經是我們廠拿了大半積蓄才造出來的現貨。」
「一百二十台空調，我們得填進去十幾萬的成本。」
「要等整整兩年才能收回這一百二十台的成本，我們耗不起。」
馬鐵軍搖頭。
要是廠里實力雄厚，有大量的庫存空調壓倉，這的確是一筆細水長流、包賺不賠的好生意。
但他們廠現在是轉型求活之際。
他根本無力投入。
聽完這番話，林陽和陳宇相互對視了一眼。
這完全在他們的預料之中。
先前陳宇在電話里聯繫林陽時，所顧忌的正是這一點。
他這幾天找遍了海城的空調廠家，價格和質量最好的是長風電器。
但長風電器這種作坊式的底蘊，根本支撐不了森網大規模的重資產擴張訂單。
所以他拿不定主意。
林陽聞言，沒有任何失望。
反而露出一抹笑容。
「馬老闆，如果前期生產的生產資金，全部由我們森網來出呢？」
林陽平靜地拋出了這句話。
馬鐵軍瞬間愣在原地，嘴巴微張，以為自己聽錯了。
「由……由你們出？」
哪有採購方自己墊全資生產的？
沒等馬鐵軍腦子轉過彎來，陳宇已經動作麻利地從公文包夾層里抽出了第二份文件，直接遞到了馬鐵軍的胸前。
「馬老闆，我們今天來，還有另外一個合作要談。」
林陽輕笑。
「森網出資四十萬，幫助你們長風電器擴產。」
馬鐵軍瞳孔猛地收縮，拿文件的手猛地一抖。
「作為交換，森網要獲得長風電器百分之四十的股份。」
林陽將他此行的真正目的全盤托出。
之前在電話里，當陳宇匯報長風電器的情況時，林陽就做出了這個入股決定。
森網既然決心要跟鴻圖這種老牌線下巨頭打擂台。
那不如再步子邁大一點。
自己成為廠家！
廠家直銷！
林陽看著呆若木雞的馬鐵軍，拋出了最後的定心丸。
「以後，長風電器只管埋頭負責生產。」
「森網全權負責銷售、安裝和售後環節，以及產品改進意見指導。」
馬鐵軍低下頭，死死盯著手裡那份《股權收購與注資協議》。
四十萬！
這四十萬的現金砸下來，別說生產一百二十台，就算一口氣連軸轉造三百台機器都綽綽有餘！
作為生產廠商最怕兩件事。
一是沒錢造機器。
二是機器造出來賣不掉。
現在，森網不僅解決了成本問題。
甚至連最讓人頭疼的銷售端也一力承擔了下來。
他根本沒有任何拒絕的理由。