第65章 被北大青鳥的問懵了
不僅是江陽，趙妍兮也似有差距，他們坐的位置不顯眼，而且完全沒有要提問的意思。
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場中大概有百十號人，此時目光都集中到了江陽身上。
「幾位講的很好，我沒什麼想問的問題。」
主持人以為是江陽不好意思，再度好心地說了一句：「同學要珍惜機會喲，這幾位學長學姐平時可都是很忙的哦。」
「我真的……」江陽話還沒說完，就被打斷了。
坐在靠前的陳峰笑著出聲：「別難為我朋友了。他不是我們人大的，這次來就是旁聽一下。」
嗯？江陽詫異地看向陳峰的方向，朋友？
主持人愣了一下，不過她反應也快，心念一轉道：「沒想到還有其他學校的校友來旁聽呢？我們幾位學長學姐的吸引力很大啊。」
「方便問問，同學是哪個學校的嗎？沒關係，就是隨便交流交流。」
陳峰沒再接話。
他只是和所有人一樣，把目光投向江陽，嘴角掛著一絲恰到好處的微笑。
江陽瞬間明白了為什麼主持人會找到他了。
幼稚。
陳峰這一招看似替江陽解了圍，但是卻又把他架到了焦點上。
在場的其他人不知道前面的小插曲，看陳峰那副模樣，大概還以為他在護著朋友。
但趙妍兮是知情的，瞬間就明白了陳峰接這話的意思了，一時間怒目看向陳峰，眼神裡帶著冰冷。
接著趙妍兮在眾人的目光中，主動挽起了江陽的胳膊，手指穿過他的指縫，扣緊。
全場的目光都頓了一下。
陳峰微笑地表情一僵，完全沒想到趙妍兮會做出這種動作。
江陽也有些驚訝。
看了看握著的手，又看了看趙妍兮的側臉，她眼底帶著那抹維護。
江陽忽然覺得，今天這場討論會，最大的收穫是旁邊這個女孩的心意。
他本來就只是來旁聽的。但現在，他想跟他們玩一玩。
本來沒什麼興趣的江陽決定跟他們好好玩玩，也正好給那個投資人留個印象。
「我是北大，」江陽開口說道，還故意停頓了一下。
當眾人有些驚訝的時候才說出後面兩個字：「青鳥！」
然後還開玩笑地說了一聲，「也算半個北大吧！」
「哈哈哈……」會館裡響起了一片低笑，是被逗笑的那種，其中陳峰的笑聲最大，夾雜在裡面，還連連搖頭，像是感嘆江陽的幽默。
趙妍兮鬆開了手。她知道，接下來是江陽的時間。
江陽站起來，目光掃過台上的幾位嘉賓，最後停在第一位分享者身上。剛才這位李總聽他說「北大青鳥」的時候，笑得最刻意。
也是，做教育的人，對學歷總比其他人要在意。
「李總，」江陽的語氣很客氣，「您剛才說在線教育的用戶增長很快，前景一片大好。我挺好奇的。」
李總微微收斂了笑容，看向江陽，表情隨意。一個北大青鳥的學生能問出什麼？
「您說用戶增長快，」江陽問，「那您目前的CAC，哦，不好意思，就是獲客成本大概是多少？」
「LTV，嗐！說習慣了，就是用戶生命周期價值是多少？你們的完課率有15%麼？」
話一出口，第一個有反應的不是他問的李總，而是第二位分享的那個投資人。
他原本靠在椅背上，聽到這兩個詞，忽然坐直了身子。
CAC，LTV。
2013年，這兩個詞在投資圈裡不算新鮮，但在這種學生活動上，被一位學生提出來就很奇怪了。
而被問的李總嘴張了一半，停住了。笑容還在臉上，但已經有些僵硬了。
江陽沒有再追問，只是安靜地看著他。
場中慢慢安靜下來。那些剛才還在交頭接耳的人，忽然意識到氣氛有些不對。
他們不懂什麼獲客成本，但他們看得懂李總的表情。
場中慢慢安靜了下來。
江陽等了三秒，笑了一下。他沒有讓李總難堪，而是轉向了第四位分享的嘉賓。
能在2013年提出這個概念有些水平的，江陽的語氣變得謙遜了一點，不再帶有攻擊性。
「張總，您剛才的分享我認真聽了。我只問一個問題：您的共享模式，壁壘在哪裡？」
江陽沒等他，接著問了下去：「如果阿里看到了這條賽道，企鵝也看到了，等您把模式跑通了，驗證完了。」
「他們帶著十倍的資本和流量直接來了，您要怎麼辦？」
張總沉默了兩秒。這個問題，他在深夜裡問過自己很多次，也是他最憂心的問題。
江陽同樣沒有等他的答案。
他的目光移向第三位嘉賓，也就是和劉江雪有同一張臉的劉江月，笑容更加戲謔了一點。
「劉總，你們這樣擴張，客戶投訴率多少？復購率呢？客戶留存又是多少？」
江陽笑了一下再次開口：「劉總，你們有做過用研（用戶調研）麼？」
劉江月沒有像前面幾位那樣沉默，看向江陽。
「同學，你看問題很準，但是不夠全面，任何一個行業都會有陣痛，這是發展過程中必須經歷的。」
江陽點點頭，像是認同了劉江月的說法。
「那你們還有錢去度過這個陣痛麼？還有機構去給你打這止痛針麼？你問問旁邊的學長……」
江陽把話題引到第二位的投資人學長身上。
「蘇總，我也有一個問題想問您。」
蘇晨，也就是第二位分享人，一個VC機構的投資經理，此時神色很認真的看向這位「北大青鳥」的學生。
「你說。」
「我想問，能不能加個聯繫方式……」
蘇晨認真地表情忽然就崩了，一下就笑了起來，沒想到江陽竟然來這麼一出。
「可以。你的認知很高，有時間可以聊聊！」
能來聽這種創業分享的人，大部分都是想要創業，或者已經開始創業的學生。
其他幾位嘉賓大家也許會很佩服，或者有點崇拜，但最想認識的也一定是這位蘇晨。
而蘇晨主動邀請他聊聊，大家都明白這其中代表了什麼。
江陽點點頭，他裝完了。
緩緩坐下，抓起趙妍兮的手，用只有兩人能聽見的聲音問：「帥麼？」
趙妍兮的手被握住，感受著江陽的力度。
看了看場上那幾位被江陽幾句話就問呆住的嘉賓。
她轉過頭，看著江陽的眼睛。她沒有立刻回答，只是那麼直直地看著他，看了好幾秒。
最後湊近了點：「帥！」
「那愛麼？」江陽嘴角狡黠地翹起，看向趙妍兮，眼神里有些言外之意。
趙妍兮手指緊緊攥住江陽的手，接著輕輕地在江陽耳邊道。
「愛！」
一瞬間紅霞染滿雙頰！