第105章 制定年度總產量計劃
第107章 制定年度總產量計劃
10月中旬，深藍科技總部。
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國內光伏領域的56家廠商在深藍科技又一次齊聚，產業鏈的上中下游頭部、腰部企業都來了。
這次過來，是為了敲定2014年的行業發展規劃。
上午10點左右，所有與會者都到場。
會議室內，坐在首席位置的林川環視一眾與會者。
「從2014年開始，我們全行業的發展要有一個框架性的深度全鏈路協調規劃，整合設計、材料、裝備、製造全環節資源。」
有人旋即發言：「此話怎講？」
林川進一步直白地說：「意思是就行業協統一協商制定年度總產量計劃，比如明年定下一個總產量規模，不搞盲目擴產，不搞無效內卷式競爭。」
顯然，林川這是要讓這個行業像高端晶片半導體產業鏈那樣玩。
晶片半導體是高度細分的分工體系，要求晶片設計廠、晶圓製造廠、封裝測試廠、下游系統廠商等，從開發初期就深度溝通。
因為高端晶片製造要求所有環節都不能出現失誤，從材料到核心工藝，全環節容錯率幾乎為零。
哪怕一個原子級雜質，都可能毀掉納米級晶片電路。
高端光刻膠的純度、解析度稍有偏差，整批矽片都會直接報廢。
從上游晶圓、光刻膠等材料，到中游光刻機、刻蝕機等設備，再到製造、封測等工序。
任何一個環節被卡脖子或者出現失誤，整條生產線都會停擺。
正因為如此，促使半導體產業鏈的分工深度協調，產業鏈上各環節廠商絕對不能給玩各的。
光伏行業雖然沒有晶片行業這麼誇張，林川也不會盲目照搬。
他此刻拿晶片半導體產業來進行類比，是要告訴在場的人，今後的光伏產業鏈，只要加入深藍科技這套行體系，那就不能各搞各的。
擁有前世記憶的林川，他很清楚在座的這些廠商是什麼尿性。
不提前立好規矩，信不信他們回去就會瘋狂擴產，三年之內就能給你把全行業產能幹到嚴重過剩。
然後全行業開始往死里內卷，最後全行業都跟著一起血虧。
反倒因此便宜了外國人，廠商為了出清，想拿更多的外國訂單，各自為了搶外國客戶的訂單就往死里卷價格。
最後把全行業的利潤都卷沒了，然後再接著壓低工人的工資繼續卷。
林川顯然是不允許再發生這種情況，他就是要通過深藍科技擁有絕對的技術壟斷能力，把整個國內光伏產業擰成一個整體。
然後以一個整體，再去跟外國人談業務。
這個時候在談判桌上就有強大的議價能力了，外國的客戶就沒法採取「逐一擊破」的策略，不管他單獨去找哪家廠商，都差不多。
議價能力就是這麼提上來的，行業利潤也是這麼提上來的。
深藍科技進入這條賽道之前是什麼情況呢？是各大廠商為了多拿訂單，單獨去跟歐美客戶談。
人家可不就穩坐釣魚台，讓你們各自競價。
誰報價低他就選誰，甚至還要進一步往下壓，你都不敢不接，怕同行接。
這些廠商一盤散沙不說，心裡想的往往不是一起把利潤抬上去，反而想著怎麼壓低價格先卷死對手好壟斷整個行業。
偏偏各大廠商又一個比一個能卷，很難卷死對手。
結果就是都沒得吃，都成了苦哈哈。
便宜了歐美人不說，完事了歐美人反手給你來個「雙反」，然後你人都麻了。
卻說此刻，與會的陳總看向林川問道：「林總，那針對2014年度總產量，計劃是多少？」
林川不急不緩地說道：「今年下半年以來，光伏行業的回暖跡象已經很明顯，到明年會進一步回暖，尤其是在我們的新技術加持下，必然會進一步起到巨大的助推效果。」
頓了頓，林川補充說：「我認為，我國的光伏發電累計併網裝機容量在2014年底有望突破3000萬千瓦。」
在場的與會者們不由得側目。
朱總頓時道：「這個數字相當於2005年的428倍啊！」
林川笑著道：「正常，過去的十年來，我國光伏產業以驚人的速度成長起來，如今已躍升為全球最大的光伏應用市場。」
光伏產業的異軍突起，現在已經成為支撐國家經濟增長的重要力量。
今年國內的水電裝機達2.8億千瓦，是2005年的2.39倍；併網風電裝機7548萬千瓦，是2005年的71.2倍；核電裝機達1461萬千瓦，是2005年的2.23倍。
對比之下，今年國內光伏發電累計併網裝機容量為1942萬千瓦，是2005年的242倍左右。
光伏的增長幅度遠超水電、風電、核電。
毫無疑問，光伏發電已經成為發展最快的清潔能源技術。
林川環視眾人說道：「從今年開始，國內就成為了全球最大的新增光伏應用市場，到明年2014年底，全國光伏發電累計併網裝機容量干到3000萬千瓦沒有問題，年發電量250
億千瓦時，同比增長200%以上。」
據統計，每發1千瓦時電要耗費約0.4千克標準煤，排放0.272千克碳粉塵、0.997千克二氧化碳、0.03千克二氧化硫、0.015千克氮氧化物。
250億千瓦時光伏年發電量可節約100億千克標準煤，減少各類污染物排放328.5億千克，大大利於節能減排。
那場席捲全球的金融海嘯已經過去了5年，但現在全球經濟復甦依然乏力。
歐美主要國家光伏裝機大幅下滑的情況下，光伏產業今年能創下這樣的成績，算是來之不易。
林川說道：「得益於國家多項光伏政策的扶持，最艱難的時刻已經過去了，明年咱們可以放心地把光伏製造業的總產值干到2000億元大關。」
停頓了片刻後，林川喝了喝水，然後補充說：「預計2014年全行業整體淨利潤總額可達600億左右。」
在場各大廠商老總們聽到這個數字，全都吃了一驚。
隆基的李總很是吃驚地說：「600個億？那豈不是說行業整體淨利潤率可以達到30%？」
另一位老總懷疑道：「這可能嗎？」
截至目前，國內光伏行業盈利峰值出現在2011年，當時的行業平均淨利潤率是15%區間，頭部龍頭企業淨利率可達到20%以上。
就是因為很賺錢，人人都想來分一杯羹，然後所有人一股腦沖，開始瘋狂擴產，導致後面產能過剩。
禍不單行的是，隨後就被海外給「雙反」了。
就風光了一年，雙重打擊之下，2012年就陷入全行業虧損。
林川淡定地說道：「怎麼不可能？新技術的發電量提升率翻倍，整體成本還能下降10%左右，明年全行業掙600個億完全問題。」
他話鋒一轉：「關鍵是在座的各位要結合實際需求出發，不要動不動就盲目擴產，無效內卷要不得。」
此時此刻，在場的一些老總們看到林川的目光掃過來的時候。
都不好意思地別開了視線，眼裡都是尷尬。
林川隨即又道：「當然，你們嫌錢太多了儘管無腦擴產，反正深藍科技這邊的核心組件供貨量，明年就按2000億的產值規模向市場供貨，量就這麼多。」
要是沒有一點絕活，光是靠幾份文件約束，是絕對約束不了這群廠商的。
明面上會遵守協議，私底下絕對會偷偷摸摸超產。
林川可不會跟他們玩什麼貓鼠遊戲，深藍科技在上游環節把自己做的核心組件卡死，就給市場供貨這麼多。
如此一來，其它廠商超額產的部分就無法在當期總裝為成品，也就賣不出去，那超產出來的貨可就積壓在庫存裡頭了。
而且林川還有一招，那就是擠牙膏策略。
現在放出來的技術是42%的光電轉換效率，到時候隔兩年左右把轉換效率提升個5%的樣子，造成技術疊代迅猛的現象。
這樣一來，那些廠商就更加不敢私下盲目擴產。
因為過兩年新產品性能更好，之前多產出的貨要是沒能在當期出清完畢，可就徹底砸手裡了。
只有這樣，才能真正約束這些廠商，不敢盲目擴產無效內卷。
末了，林川環視眾人微笑著說道：「放心吧，新的行業標準體系下，就該有這樣的利潤率，我們的技術優勢擺著的，全球市場將來都是我們的。」
「今後跟老外談業務，我希望大傢伙不要各自為戰，尤其是面對老外要有價格底線，不要無底線的價格戰。」
「再一個，我會也讓整體市場供需方面保持一定的飢餓度，什麼意思呢？比如當期整體需求是100%，深藍科技給市場的供貨量控制到95%，預留5%的需求缺口。」
讓市場保持一定的飢餓度，這種情況下，各大廠商只要腦子沒有進水，就不可能進行無底線的價格戰。
因為市場的總需求小幅大於供給，手裡的貨不降價都不夠賣。
那當然不可能降價，甚至還可能小幅度溢價。
這樣的市場格局，無疑是向賣方傾斜，大幅削弱了買方市場的議價能力。
主要就是削弱歐美人的議價能力，海外的這些客戶不認也得認。
深藍科技的技術優勢擺著的，發電產出效益翻倍，在全球範圍都找不到第二家可以替代，即使支付更高的價格，買方依然可以獲得比以往相對更高的收益。
那肯定會願意掏這個錢，這筆帳不難算。
這時，一位與會者不由得說道：「林總，這樣的發展模式，廠商之間沒有了競爭壓力，長遠來看會不會導致行業僵化、技術停滯？」
聽到這話，林川看向他笑呵呵地道：「怎麼會呢？」
隨即環視眾人：「在座的友商是加入了深藍科技的這個新體系不假，可我從來沒有說不讓你們自主發展，協議里也沒有這樣的明文約束吧？」
頓了頓，林川笑道：「我支持各位友商可以自己去繞開深藍科技的體系去搞研發，你能顛覆深藍這套技術體系，我給你豎起大拇指，要是顛覆不了，那就說明深藍科技這套技術體系，就是當前產業內最先進的技術解決方案。」
那位與會者一時間無言以對，仔細一想，協議條款里還真沒有這方面的約束。
其它在場的老總們，聽到林川這話也是一愣一愣的。
好傢夥，人怎麼可能有種成這樣？他怎麼可以自信成這樣？
但轉念一想，深藍科技的光伏技術對比傳統方案翻倍的提升率，堪稱秒殺級，而且老總們其實深度懷疑深藍科技拿出來的還不是最牛的，很可能有更牛的還沒掏出來。
覺得要是換成自己，老總們覺得這會兒可能比林川還自信。
林川這種不約束的策略，可以讓友商自己去研發新技術，反而讓友商們不自信了。
就怕錢砸進去研發了，最後研發了個寂寞。
搞出來的東西根本競爭不過深藍科技，那不是純純把錢白燒了嘛。
有時候，越努力越像個笑話，錢沒掙著，起碼累著了。
還不如老老實實的當深藍科技的代工廠，雖然放棄了靈魂，但得到了鈔票呀，而且還賊穩定。
會議結束後，各大廠商的老總們也都各自歸程。
尤為值得一提的是，這些廠商其實都很喜歡深藍科技的這套模式玩法，原因就在於這套模式把各大廠商從以前的那種「囚徒困境」的死亡螺旋里解套了出來0
以前為什麼卷？
因為沒法保證對手不捲。
當所有人都的思維都是只有搞死對手，自己才有安全感的時候，那就只能往死里卷。
即便你不想卷，你也不得不考慮，萬一你的同行對手想卷死你，再把你的份額吃掉呢？
顯然，誰都不想成為被卷死那個，那就被迫一起捲起來。
而深藍科技的入局，林川憑藉絕對的技術實力，制定的這套新玩法，等於打破了這個猜疑鏈條，把所有人從那個死亡螺旋里解脫出來。
加入這個新體系之後，大家能真正的鬆一口氣，把心放在肚子裡。
不想卷的人，至少不用被迫不得不捲，能夠安穩地守住自己的一畝三分地踏實過自己的日子。
能把大家從那種死亡螺旋中解脫出來，這也是各大廠商願意認的另一個原因。