第89章 多平台發行
第89章 多平台發行
幾天後。
青芒台，會議室。
作為實打實投了600萬，鎖定40%長劇收益的參投方，更改網播談判方式的議題，當然需要徵求合作夥伴的意見。
座位上，龍丹妮已經是第三遍研究這篇方案了，每看一遍都覺得好，畢竟網播覆蓋的人群，已經影響到了電視台的基本盤。
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面對這樣的未來，內部早就有求變的想法。
「都說說吧。」
龍丹妮側面力挺：「我和小王聊過，他對秦柏遠的評價，就是不像個演員，極少意氣用事。
而且能提出這樣的建議，說明有思考過網播市場，不管能不能成功，起碼有想為項目爭取更長遠的利益。」
「哦，評價這麼高？」
「《杉杉》劇組好歹有個40多號人，能把這樣的項目理順，不耽誤拍攝進度，我覺得評價不算高。」
龍丹妮簡短聊道：「包括最近開啟宣傳，他出力很多，卻沒有怨言。24歲能有這份心態，很難得。」
能從龍丹妮嘴裡聽到很難得，已經算是誇獎了，畢竟她本人履歷更猛，能在青芒台打出威名，可不只是懂策劃，會管人那麼簡單。
「還有別的嗎？」
領導不置可否，接著問。
「現在視頻網站發展很快，優酷的月活接近2億，覆蓋了40%的網民。」
某主任沉思片刻後，篤定地說：「等寬帶費用進一步降低，電腦配置進一步降價，這個數字肯定還要上升。
說不定再過幾年，網播的收視成績，要比電視台耀眼，到時整個行業，或許要看視頻平台的臉色。」
「等發展起來，我們肯定也要入場。」有人接話。
青芒台內部，早有聲音要把這塊搞起來，只是現在政策不透明，上面需要時間整理亂象，加上電視台的日子還很好過，內部同樣存在阻力。
「嗯——」
領導點頭。
「說白了，還是內容。」
旁邊有人出聲附和：「沒有優秀的劇集，沒有好看的節目，留不住觀眾。」
「問題現在都在燒錢，要降低採購成本的話，只能依賴自製，再就是分銷。」
「當然，不是獨播，引流效果肯定差了點，但我們追求的是收支平衡，不可能一直燒，為了填充片庫，買個幾年的播放權是能接受的。」
」
，聊到後面，青芒台都沒在意秦柏遠的方案了，想的都是行業的事。
畢竟——
一部長劇的網播版權而已，既然主動要求麻煩」一點，那就試試唄。
與青芒台相比，鍾麗芳對分銷的感觸還大些。
畢竟開始和投行打交道後，她知道上市之路沒那麼好走，公司多點像秦柏遠這樣的人才是好事。
為此，鍾麗芳提筆寫了點意見，然後交給電視劇部門，要求他們執行。
「別跟優酷磨了，你們研究研究這個。」
上面一句話，下面跑斷腿。
幾個副手接過方案，忽略掉所謂的發行案例，裡面只有2點乾貨：
一，版權價值還要提高，趁網站都在燒錢圈地，寧可價格低點，也不要出售永久版權；
二，視頻網站有疑慮，可以引入保險機制，若播放成績不達標，浮動計算授權價格。
說白了。
這就是鍾麗芳幹過的事，只不過秦柏遠反過來了。
當初接觸到內部案例總結，知道影視劇還有「共管帳戶+優先回款」的操作後，秦柏遠學到了很多。
所以他的思路很簡單，就是把電視台發行的經驗，搬到了網上。
優酷不是覺得《杉杉》不能對標《流星雨》，不接受忽悠，只想按實際人氣走嗎？
那就引入對賭機制。
優酷不同意？
行。
那就找樂視，找PPS，找酷6，找搜狐，找企鵝，找影視，反正這樣的網站有很多。
再者。
他的方案很為視頻網站著想，主動降低採購價格不說，播放數據不行，還能再降。
當然。
他的目的，純是為了劇集熱度。
畢竟多平台聯播，能覆蓋更多的受眾人群。
要是網友對劇集質量還算滿意，一旦掀起討論度，肯定比單平台熱鬧。
說白了，還是雙方預期不同。
分銷產生的收益，不一定比獨家強，網站又不傻，買個幾年播放權，誰會出高價？
《杉杉》又不接受獨家版權買斷。
正如此，一旦劇集播放數據不達標，全部按低價走，還真不如獨家。
問題這些網站，沒上市都敢大手筆撒錢，上市成功後，難道還會減少採購支出？
隨著經濟發展，影視行業肯定紅火，韓國是這樣，好萊塢是這樣，沒道理內地不行。
正是堅信這一點，秦柏遠才敢預言採購成本會繼續上升，建議公司製作的劇，最好不要賣斷。
而且現在分銷是很便宜，但要過幾年，版權上漲，授權到期，不就能再賺一筆？
再者，多平台播出，還沒計算主創的收益呢。觀眾緣怎麼來的，就是覆蓋面夠廣。
而隨著小馬奔騰更改方案，對賭內容有為網站考慮，於征同樣關注起了進展。
畢竟秦柏遠找他諮詢的時候，明確說過是為了《杉杉》。
「柏遠，怎麼樣？」
「網站能接受？」
「啊，還要對賭播放數據，你圖什麼。」
於征每天一個電話，高度關注《杉杉》發行。
畢竟同為編劇主控劇組，他可太關心怎麼賺錢了，多平台聯播的路打通，他也能夠複製嘛！
結果問了幾句，發現不是獨家版權，網站開價會很低後，他又生出些許嘀咕，心想搞的這麼麻煩，後台更改數據怎麼辦？
當初搞投票，他就這麼暗箱操作過，不然林欣如哪有機會拿那麼高的票。
不過——
對方效率還是高的。
一周不到，路子就走通了，剩下的就是一家家談，儘量把數量控制在四家以內，高價者得。
「——它要耍無賴，我就賺個吆喝唄，反正5萬一集的價格，也稱不上高。」
「不少了。」
於征聲音變得尖利，又想起了賤賣的傷心事。
「反正大家都挺支持的。」秦柏遠心態昂揚：「搜虎已經敲定了，優酷還在猶豫，後面打算找土豆網聊聊。」
於征張了張嘴，陷入詭異的沉默。
紫駿當初折騰了多久來著？
還是說，這些網際網路公司就是喜歡對賭？不然沒道理這麼快啊，開會不需要時間嗎？
「開價多少？」
秦柏遠也沒瞞著，畢竟網播市場不構成競爭：「要是成績達標，搜虎這邊的話，能到2.2萬一集。」
於征心裡點頭，知道成績不達標，那就是幾千塊一集，跟白送沒區別。
不過也還行吧，畢竟主創收益不好計算。
於征幫《杉杉》算了筆帳，發現秦柏遠還挺狡猾，他既是製片，又是演員，公司少賺了，不代表他少賺。
畢竟聯播，肯定比單平台的聲勢大，要是刷臉成功，後續的商務代言，可是演員才有的紅利，那才是真正賺錢的時候。
「柏遠，《美人心計》姐妹篇，你參不參加。」
「於哥，前作我都演過了，後作還是找點新面孔吧。」這事林欣如提前說過，認為沒必要去這種啃老本的劇組。
而且說實話，秦柏遠是有內線的，知道於征自己都不上心。
「行叭。」
於征維護關係道：「過段時間，我還有個項目。你要願意，我給你留個位置。」
「於哥，你是知道的，我想看看劇本。」
「怎麼，不信我的編劇能力？！」
「哪能啊，只是公司想讓我演《特種兵》。」
秦柏遠不是得志便猖狂的性格，反而一個勁的給於征戴高帽，「這不檔期可能有衝突嗎，加上那邊要曬黑，古裝劇又要白，我肯定要考慮清楚。」
於征又沒眼線，秦柏遠就近編了個理由。
「想看劇本，你得等了。」
「我不怕等。」
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