第375章 不帶降的？
第375章 不帶降的？
說來也巧，程阿釗籌備完尚美服裝專櫃開業事宜，距離8月10日只剩下兩天了。
去年的8月10日，西單紅梅服裝店的聯營櫃檯開業。
𝕊𝕋𝕆𝟝𝟝.ℂ𝕆𝕄為您提供最新最快的小說內容
趕上這天又是星期六，於是程阿釗乾脆將開業的日子也定在了8月10日。
開業這天的上午，安心商行的門口擺滿了祝賀尚美服裝專櫃開業的花籃。
其中大多是東甌的老鄉送的，另有一少部分是程阿釗這兩年結交下來的合作夥伴送的。
一大早，程阿釗站在安信商行的門口招呼著前來送花籃道賀的朋友，眼神不時往對面的燕美商店看去。
就在兩天前的8月8日，燕美也新開了服裝櫃檯。
周住全在燕美租了兩個櫃檯，大概是為了搶個好彩頭，他特地在程阿釗的櫃檯開業前兩天開業。
他開業那天，程阿釗還過去送了個花籃。
周住全借鑑了雅薇開業的活動思路，也搞了滿減和抽獎，滿50塊減5塊，還可以抽電視機、自行車和電風扇。
禮品算得上貴重，這兩天也確實吸引了大量的顧客，櫃檯前人滿為患，喜得周住全笑
逐顏開。
想到周住全的櫃檯開業時的盛況，程阿釗心裡有些志忑，不知道尚美櫃檯開業之後會是什麼光景。
「阿釗，恭喜恭喜啦！生意興隆，日進斗金！」
程阿釗正迎來送往之時，周住全來了。
櫃檯開業兩天生意火爆，周住全一掃前些日子的愁容，整個人意氣風發，紅光滿臉，連說吉祥話的聲音都格外洪亮。
「同喜同喜！我看你那邊這兩天的生意也格外好！」
聽程阿釗提起櫃檯的生意，周住全笑得格外燦爛，眉眼之間志得意滿。
「還好還好，你這邊開業了肯定也不會差的。」
兩人一邊說著話，程阿釗領著他在店內逛了一圈。
周住全看著店內那簡陋的促銷海報，皺著眉頭問道：「阿釗，你這促銷搞得是不是太寒酸了？」
跟雅薇和周住全的櫃檯開業搞抽獎酬賓活動不同，尚美服裝專櫃開業，程阿釗選擇了更直接的打法。
買衣服送尼龍襪。
可能是先入為主的關係，在周住全的眼裡，服裝櫃檯開業這麼大的喜事，就算不送些電視、冰箱這些東西，送點自行車、收音機、電風扇也行啊。
送尼龍襪，能吸引多少顧客？誰差這一雙襪子？
程阿釗笑著說道：「我們櫃檯的衣服主打平價，送襪子對顧客們還是很有吸引力的。」
程阿釗的話不是信口開河，而是實打實地蹲在現場調研的結果。
尚美開業前的這半個月，他一有時間就會蹲到燕京各大服裝商店的門前，以廠家要辦展銷活動的名義跟顧客們閒聊。
現如今老百姓對服裝的價格普遍都非常敏感，同樣的衣服哪怕是一塊錢的差價，許多人也會貨比三家。
尼龍襪看著不起眼，但人人都得穿，一雙襪子商店賣一兩塊，價格不便宜，破損率還高，許多人都是縫縫補補。
對干那些連塊八毛錢都要糾結的顧客來說，電視冰箱固然有吸引力，但電視冰箱不是人人能中的。
可他的尼龍襪只要買一件最便宜的襯衫就送。
襪子他是從之江諸暨的襪廠拿的貨，6毛錢一雙。
這個價格幾平比國營襪廠的價格低了一半，一方面是諸暨的襪廠大多是社隊企業，用的都是滬上淘汰下來的二手手搖襪機，人工、設備成本都比較低。
另一方面，也是他拿的量足夠大。
程阿釗一次性買了1萬雙尼龍襪，並且承諾未來三個月還會採購不少於1萬雙襪子。
買衣服送襪子這項促銷活動，程阿釗沒打算辦兩天就結束，而是要一直送下去。
這麼幹有點冒險，但程阿釗對自己的調研很有信心，他鎖定的目標顧客對價格太敏感了，不可能拒絕這種優惠的。
看著程阿釗那自信的態度，周住全心裡暗笑，臉上卻沒有表露出情緒。
「是這樣啊，倒也不錯。」
待了幾分鐘後，見有顧客陸續進店，周住全沒有多待，回到了燕美商店，隔著街道觀察著安信商行的客流。
今天星期六，進商行的客流明顯比昨天多了些。
但似乎尚美的開業對客流並沒有產生什麼影響。
就他搞的那個活動，能吸引到顧客才有鬼了。
周住全暗自嘀咕之餘，心裡也不免有些幸災樂禍。
一上午的時間悄悄流逝，安信商業始終沒有形成那種人山人海的搶購場面，周住全徹底放下了心。
看來尚美的開業，應該對他的櫃檯造不成什麼影響。
之前真是白擔心了！
尚美開業的第一天，在略顯平淡的氛圍中結束了。
史經理下班後沒有走，就一直等在店裡，等著尚美開業第一天的流水清點。
「多少？」
晚上九點半，財務那邊終於將今天的流水清點完畢，史經理急切地問道。
「3萬1。」
聽到這個數字，史經理神色晦暗，眉頭緊鎖。
正所謂希望越大，失望越大。
尚美五個櫃檯，日流水3萬1，這成績也沒比櫃檯原來的流水高多少啊！
王府井的雅薇四個櫃檯可是創下過單日過12萬的成績，這差距也太大了。
他當然沒奢望安信的客流能跟王府井比，但最起碼一半的流水應該有吧？
現在這才四分之一，差距也太大了？
史經理滿心失望，要知道他跟程阿釗簽的可是流水提成，尚美的流水直接關係到商行的收入。
見流水清點過後，程阿釗神色如常，他不禁心生懊悔。
早知道是這樣，他說什麼也不能答應顧岩。
「程經理，開業第一天，這個成績可不算好啊！」
程阿釗笑著說道：「史經理，這才開業第一天，不要急嘛，細水長流。」
細水長流？
史經理心下冷笑，萬一河水都幹了，你拿什麼細水長流？
他慶幸跟程阿釗簽合同時，不僅約定了每月的保底流水要求，還約定了撤櫃條件。
反正只要連續兩個月內達不到合同的標準，他就有理由撤銷合同。
安信商行也談不上什麼損失。
到了第二天星期日，王府井大街的人流量肉眼可見的比昨天多了許多。
進出安信商行的客流也變多了，尚美服裝櫃檯前的客流增加了不少，但還是沒達到史經理理想中摩肩擦踵的程度。
不過這一天下來，客流倒是非常穩定，基本沒斷過。
當晚的流水清點，尚美服裝賣了4萬6。
進步不小，但史經理覺得這也就夠得上新櫃檯開業的正常水平。
等到開業第三天，工作日安信商行的客流量一下子驟降，史經理發現進來的顧客好像多半都是來尚美買衣服的，這倒是出乎了他的意料。
這天晚上他並沒有等尚美的清點結果。
等星期二上班，他才從財務的口中得知，昨天尚美賣了2萬9，只比星期六那天低了2
千元。
按照史經理的經驗，尚美星期一的流水應該在2萬出頭才比較合理。
之後的幾天，2萬5、2萬7、3萬————
尚美服裝在工作日的流水竟然實現了穩步增長，一步一步逼近周末的水平。
開業第一周，尚美服裝的總流水22萬7。
又一個星期六，尚美服裝當日流水過4萬。
星期日這天上午，史經理站在商行自有櫃檯前，看著源源不斷進店的顧客走向尚美的櫃檯滿心不解。
人家都是開業火爆，然後流水連著跌一陣，才走上正軌。
這尚美的流水怎麼一路走高，不帶降的？