271、捏鼻子都得認
如果詳細分析共享單車的發展史，很容易發現共享單車就是資本催熟的產物。
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本就模糊的盈利模式，壓根經不起仔細推敲。
結果愣是被一幫資本，愣生生的炒作成風口產業。
要說青桔單車的運營，真沒什麼難度。
挖來一批工程師不斷搞軟體升級，提升定位技術，儘量的降低單車損毀率。
有不少單車，都是在一些人家裡發現的。
對國人的素質，從來不能要求太多。
在一開始，陳東成就有所預料。
丁寶山憤憤不平道：「真想不明白，一個幾百塊的破自行車，至於嗎？」
「你想不明白的多了。」
陳東成笑著搖搖頭，問起融資的事：「我之前看趙寅發的郵件，他說紅杉有意領投我們a輪。」
「對，除了紅杉，還有美國的華平資本對我們也很有興趣。
兩家都同意給出投資後十億美金的估值，選哪家領投成了難題。」
丁寶山笑著說道：「華平之前投資過神舟，對我們這種剛需的出行軟體非常感興趣。
我和趙寅跟華平華夏區總裁魏振吃過飯。
他的目的很簡單，單純的看好我們的潛力。」
在如今押金盛行的年代，沒有哈羅那個攪屎棍，大家發展的都有聲有色。
投資ofo，是因為ofo估值低，能拿到股份更多，但同樣的風險也更大。
投資青桔單車，意味著風險小，但同樣的能拿到的股份也少。
對於一些投資策略比較保守的資本來說，青桔單車比起ofo成功的可能性，大了不止一個量級。
丁寶山說著有些遲疑，半晌道：「紅杉要求我們這輪預留出20%的期權池，相比之下，華平只要求我們預留出15%的期權池就好。」
「最多15%。」
陳東成毫不猶豫的選擇華平：「你去聯繫華平，讓趙寅跟他們具體去談。」
「好的。」
丁寶山自然也不希望自己的股權被稀釋的太厲害。
不過想想青桔科技僅僅a輪，就已經估值破十億美金，簡直就跟做夢一樣。
陳東成現在手上資金不多，再說共享單車是個妥妥的吃錢大戶，瘋了才會繼續往裡砸錢。
拿資本的錢去發展，最後再順利的賣身給鎂團或者滴滴。
歷史上滴滴是問過價的，只是覺得有點貴，才便宜了鎂團。
比起摩拜的巔峰估值，賣身的時候是被壓價了。
滴滴壓根不配合，摩拜就算想找個抬槓的都困難。
陳東成忽然想到一件事，交代丁寶山道：「關於優先清算權這塊，你告訴趙寅一定給我控制好了。」
丁寶山也不是兩眼一抹黑的菜鳥了，明白優先清算權是怎麼回事，慎重點頭：「我知道了。」
要是控制不好優先清算權，很可能陳東成他們白忙活這麼久，最後給投資機構做了嫁衣。
交代個差不多，陳東成又去樓上的尚動科技轉轉。
總經理辦公室內，莊嫚婷不慌不亂的看著文件，都是一些公司的日常事務。
「來了，你先坐。」
莊嫚婷笑了笑，在文件上寫上自己的批覆，合好放在一邊。
「我去給你倒杯水。」
莊嫚婷起身去倒水，放到陳東成面前的茶几上，問道：「去樓下看過了？」
「剛去過，和寶山聊了一會。」
莊嫚婷知道丁寶山，陳東成的髮小，也是陳東成推出來的代理人。
「那家公司挺有潛力的，最近聽到不少朋友都在說青桔科技。」
陳東成笑著說道：「我投資的公司，怎麼可能太差。」
「尚動科技就比不上青桔科技，我們起步比人家早，現在連五億美金的估值都勉勉強強。」
莊嫚婷語氣有些鬱悶，有力無處使的感覺太難受了。
陳東成笑著安慰道：「元生資本的彭總，這段時間還跟我提起過。
他打算儘量將尚動科技的c輪融資確定下來，他會幫你聯繫華信那邊的劉總。」
「那就好，我們現在光有用戶，沒有盈利。
除了賺點流量費和導流費，變現渠道太少了。」
這幾乎是主流網際網路公司的通病，空有巨大的流量，卻缺乏轉化的方式。
「超級猩猩的跳跳，你知道吧？」
「知道啊，我有時候下班還會去鍛鍊一下，跟她聊過幾次。」
「她們有個想法很不錯，打算做超級猩猩的周邊。
比如衣服，健身課，一些定製化的服務。
這種創意，我覺得你們也可以去嘗試。」
莊嫚婷若有所思道：「最近我在考慮做跑步機，就是投入的研發資金會很多。」
「發展硬體也不是不可以，利用好keep的流量優勢，還是有用戶願意買單的。」
陳東成笑著鼓勵道：「大膽去做，我給你兜底。」
「嗯，我會的。」
莊嫚婷一直為融資焦躁的情緒，見到陳東成後都緩解不少。
「對了，你之前說打算把超級猩猩賣給keep，這件事你打算什麼時候辦。」
「現在就算讓你們買，肯定也買不起。
不過超級猩猩要是真跟keep合併，你不覺得更能刺激這幫資本注資嗎？」
陳東成接著說道：「除了超級猩猩這種做直營的線下健身房，我還投資了一家叫鬼工科技的，負責線下健身房管理系統開發。
等再過一陣，你把兩家公司分別合併。
給資本們講構建健身體系的概念，我想他們一定會很心動。」
合併以後，keep既有流量，又有線下。
完全能做到將線上的用戶導流到線下的健身房，這是一個非常不錯的商業閉環。
前提是超級猩猩願意配合keep才行。
誰讓陳東成是超級猩猩的最大股東，占股比例超過80%。
合併與否，就是陳東成一句話的事。
跳跳她們很清楚這一點，但既然選擇創業，就得接受資本的強勢。
相比較其他資本而言，陳東成對他們足夠尊重。
要錢給錢，超級猩猩如今也已經走出鵬城。
陸續在京城和魔都陸續開店，靠的不就是陳東成的鼎力支持。
莊嫚婷對陳東成的提議自然不會輕視，想了想說道：「前不久的雙十一，我就有個想法。
我發現不少用戶都在反映，他們對運動設備不熟悉。
我打算試著增加電商部門，試水垂直電商。」
一聽到電商兩個字，陳東成就眉頭直跳。
電商跟燒錢幾乎天然形成等號。
幾乎很少見到哪個電商平台不是靠著燒錢起家的。
當然，莊嫚婷有這種想法也不足為奇。
「電商儘量不要嘗試的好，容易得不償失。」
陳東成搖搖頭，否決莊嫚婷這個計劃。
莊嫚婷忍不住堅持道：「雖然前期燒點錢，但我們不求銷售額多少，主要是嘗試能不能激活我們的用戶。」
眼看著用戶數量快接近一個億，月活用戶也有兩千多萬，就是無法變現，莊嫚婷怎麼可能不著急探索盈利模式。
但要是上線電商，最大的問題是keep壓根玩不起。
垂直電商說到底，能發展的天花板有限。
聚美優品就是最好的例子，曾經多風光，以後就多悽慘。
陳東成非常不看好這條路，直接把這條路斷掉。
keep經不起折騰，別拿什麼用戶增長，就是對投資人最大的回報之類的屁話忽悠人。
「除了硬體，你們可以嘗試做一些運動周邊，比如keep的服裝。
雖然你們不做電商，但可以給藍鯨海購一個流量入口。
我會讓那邊跟你們洽談具體合作事宜。」
莊嫚婷眼睛一亮，顯然聽說過藍鯨海購的大名。
跨境電商平台裡面，藍鯨海購現在市場份額暫居第一。
領先幅度不大，但足夠堅挺。
在莊嫚婷這聊了幾句，陳東成趕飛機去杭洲。
……
蕭山國際機場，t3航站樓。
幾個女孩在出站口，不停探頭張望著。
其中一個穿著黑色夾克，梳著高馬尾的女孩忍不住嘟囔。
「萱萱，你那位男朋友到底靠不靠譜，竟然買這麼晚的飛機，我們幾個都快餓死了。」
「哎呀，別抱怨了，晚上我請客還不行嗎？」
郭靜萱原本沒打算帶上幾個閨蜜的，誰讓郭靜萱說漏了。
這不一下子，就捅了馬蜂窩。
幾個女孩非要過來瞧瞧能把郭公主降服的男人，到底長什麼樣。
「來了，姐妹們擦亮眼睛，瞧瞧我們公主殿下的男人有什麼魔力。」
有個妹子看了眼正推著行李往出站口走的人群，興奮的說道。
沒多久，陳東成他們一行六人走向出站口，在人群中非常顯眼。
「哇塞，那個帥哥不會就是吧？」
「讓我看看，那個被四個保鏢簇擁的？」
「沒錯，就是他，我之前去給萱萱過生日遇見過。」
「媽呀，怪不得能降服得了萱萱，長得也太帥了吧。」
「最重要是家世不一般，你沒看到人家出行都帶著四個保鏢嗎？」
……
幾個妹子嘰嘰喳喳的在那議論著，不少男旅客以為妹子看的是自己，腰板頓時挺得筆直，露出微笑。
陳東成走到出站口，自然也看到了。
郭靜萱站在最前面，興奮的衝過來。
猛地蓄力之後，跳到陳東成身上，嘰哩哇啦的一頓說。
「想死我了……混蛋……在學校都不敢跟我說話……這次一定要多待幾天……」
郭靜萱才把憋了一肚子的話說了幾句，就看到幾個姐妹面露不善的走過來。
「郭靜萱，能不能別忘恩負義？
我們姐妹幾個可餓著肚子等你男朋友呢，你打算只給我們吃狗糧？」
「就是，趕緊下來。」
郭靜萱大大方方的下來，挽著陳東成驕傲的介紹。
「正式介紹下，我男朋友，陳東成，你們這群女屌絲永遠追不到的男神。」
「哇啊啊，氣死我了，郭靜萱你皮癢了吧？」
留著高馬尾的妹子，忍不住眉毛一挑，作勢要收拾郭靜萱。
郭靜萱調皮一笑，躲在陳東成身後：「氣死你們，好了，我們趕緊走吧，都快餓死了。」
眾人往外走著，幾個女孩的顏值都算是美女以上。
能跟郭靜萱玩到一起去的，肯定也是一些白富美。
高馬尾妹子眨巴下眼睛，晃晃手裡的車鑰匙：「我們四個人正好兩輛跑車，你們怎麼回去？」
陳東成有些疑惑，看了看郭靜萱：「那你怎麼來的？」
「她們中有個是特意打車過來的，車被送去保養了。」
郭靜萱拿起手機，打算叫車過來。
「不用，我提前叫人來接了。」
陳東成笑著按住郭靜萱，謝靖宇拿出手機開始聯繫。
說了幾句話，有三輛車在機場門口停穩。
一輛賓利在中間，前後各有一輛凱雷德。
青桔科技在杭洲也有辦事處，這點事交代一下，就有人負責代辦。
高馬尾妹子有些意外，笑著說道：「萱萱，你男朋友挺不錯的嘛。」
「哼，懶得理你們，飯店見。」
郭靜萱得意的揚揚下巴，跟著陳東成坐進車內。
謝靖宇關好車門，對高馬尾妹子她們笑了笑，坐進副駕駛。
「嘖嘖，這齣行標準，起碼得十個億資產起步。」
高馬尾妹子笑了笑，對身邊的妹子們說道：「走吧，我們只能自己開車嘍。」
沒多久，兩輛粉色的蘭博基尼大牛出現在馬路上，跟著車隊。
陳東成也注意到跟在後面的兩台跑車，沒說什麼。
郭靜萱看了一眼，無奈道：「她們沒壞意，就是比較愛鬧。」
「老闆，需要甩掉她們嗎？」
開著賓利的陶啟華，忽然問道。
「不用，正常開就行。」
陳東成倒是不懷疑陶啟華的駕駛水平，他可是有駕駛專家能力的牛人。
幾個女孩，不被他碾壓才是怪事。
陶啟華點了點頭，沒再說話，繼續沉默的開車。
郭靜萱覺得有些新奇，問道：「他們幾個都是你新找的保鏢嗎？」
「嗯，你爸應該給你配保鏢了吧？」
「肯定配了啊，這次讓你來，也是我爸想見見你。」
郭靜萱忽然有些羞澀，看了陳東成一眼：「我們在純水岸別墅同居的事，被我爸知道了。」
陳東成把郭靜萱摟在懷裡，用行動表達自己的心意。
郭靜萱果然明白陳東成的意思，大眼睛滿足的眯起來。
她就知道陳東成不是那種不負責任的男人。
陳東成在心裡想著網上看的那些段子。
什麼把人家女兒睡了，岳父要砍我該怎麼辦之類的帖子。
是福不是禍，是禍躲不過。
陳東成就不信，郭靜萱她爸捨得把自己這樣優秀的女婿推出門外。
退一萬步講，飯都已經煮熟了。
這層翁婿關係，無論如何郭靜萱她爸都得捏鼻子認了。