416、撿個便宜（第一更，求訂閱！）
羅汶一直等程偉說完，沉默半天回道：「我知道了，我會儘快處理好蓉城業務。
程總，雖然我們輸了，但我不想讓餓了嗎太好看。」
「你打算怎麼做？」程偉沉聲問道。
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「之前您跟我說，為我們準備了六個億的資金，我們現在才用了兩億出頭。
我希望將這筆資金全都用掉，給餓了嗎一個永生難忘的教訓。」
「嗯，我批准了。」
「謝謝程總。」
「正好借這個機會，讓這幫股東看看外賣市場的前景，錯失外賣市場，將是我們永遠的遺憾。」
程偉嘆了口氣，直接掛斷電話。
羅汶第二天神色如常，好像一點事情都沒發生一樣。
該怎麼開會，就怎麼開會。
昨天只是程偉打來電話，董事會的消息還沒那麼快傳到底下。
再加上有程偉幫忙掩護，羅汶也不用擔心軍心被動搖。
「補貼的效果，大家已經看到了。
我們現在距離餓了嗎的訂單量只差14萬左右，這個差距並不大。」
「大家接下來需要做的就是，繼續補貼。
餓了嗎的資金實力的確很強。
但一樣的，他們面臨全國多個地區的補貼。
能給予蓉城地區的資金有限，這是我們的機會。」
「我們還有四個億，這四個億，有可能的話，我希望能一個月內全部用掉。」
底下的員工一愣愣的，有人疑惑道：「老大，要是我們把程總批的資金這麼快都用光，後面的資金……」
「這個不用擔心，程總早有準備。」
羅汶笑著擺手，隨口胡謅道：「程總跟其他股東都很看好外賣業務，蓉城的這次試點，對我們未來至關重要。」
給員工開完會，大家繼續去忙，策劃新的活動方案。
想把四個億花掉，還真的不太容易。
羅汶回到自己辦公室，一邊喝茶，一邊想著外賣市場的格局。
餓了嗎有些跟不上節奏，曹操外賣跟鎂團外賣都有成為霸主的潛力。
餓了嗎這次算是利用阿狸陰了他們一把，斷然無合作可能。
鎂團更是直接越界，將手伸到出行領域。
唯有曹操集團，成立出行業務，只是個噱頭。
再加上以前陳東成還是滴滴的股東，算是有一段香火情。
如果他們真的要撤出蓉城市場，現在滴滴外賣平台上的這些商家，絕對是不小的誘惑。
如果將如今的蓉城外賣市場劃分一下。
餓了嗎占據市場份額占四成。
滴滴外賣占三成。
鎂團跟曹操外賣，各占一成半。
羅汶想到這，拿出手機給陳東成發了條微信。
「陳總，我想跟您談一件事。」
過了一會，陳東成直接打來電話回過來，羅汶連忙接起電話。
「什麼事？」
「蓉城的外賣市場，我們掌握有三成的商家，我們想拿他們跟陳總做筆交易。」
「具體說說。」
「是這樣，由於董事會決策問題，我們無法繼續補貼。
不過我還能醞釀一次補貼，要不然也是被浪費。」
「我當初跟商家簽了保底協議。
如果離開，需要給這些商家一定的賠償。
這筆錢我希望曹操外賣能出。」
「唔……」
陳東成頓時明白羅汶的意思。
對方這是想要一個名聲，又不願把這個便宜給另外兩家。
雖然不清楚滴滴董事會出於什麼緣由暫停對外賣業務的投入。
但這對曹操外賣而言，無疑是件好事。
「沒問題，到時候我會讓甘總親自去蓉城，跟你們協商，處理好商家的問題。」
陳東成回答的很痛快，這是羅汶主動送便宜給他占，哪能錯過？
「那好，我就不多打擾您了。」
羅汶掛斷電話，輕呼一口濁氣，心裡算是踏實不少。
雖然他知道陳東成不會拒絕，萬一對方就犯軸呢。
他這麼做，雖然有不想便宜另外兩家的考慮，也是給滴滴外賣留個伏筆。
萬一集團以後決定啟動外賣業務，不至於名聲狼藉，沒有商家願意進駐。
雖然重啟外賣業務的機會幾乎為零，羅汶也願意這麼做。
……
「有意思。」
陳東成掛完電話，忍不住笑了下。
羅汶這麼做，相當於替曹操外賣承擔了補貼的損失。
這批商家為了滴滴外賣的違約金，入駐曹操外賣的可能性極大。
能有幾個，捨得幾十萬的違約金不要？
到時候，只需要曹操外賣出面，願意替滴滴外賣支付違約金。
這些商家必然會入駐曹操外賣平台。
屆時曹操外賣原本只有一成半的市場份額，瞬間變成四成半。
餓了嗎市場第一的位置，也就不安全了。
如果再繼續跟進補貼一段時間，餓了嗎在蓉城的優勢徹底蕩然無存。
滴滴外賣在蓉城燒的所有錢，最終成就的都是曹操外賣。
在陳東成心裡，給羅汶和程偉他們都發了張好人卡。
……
這幾天，除了監督鄭洲三家門店的數位化改造進程。
陳東成則是跟陳文遠挨個考察河南其他城市。
這回他們的方向比較明確，集中在三四線城市。
其中，家樂福會在洛陽，許昌，南陽三大城市，陸續開六家門店。
這次新開的六家門店，都會由家樂福華夏獨立投資的。
總部的管理，將會更加深入全面。
這幾個城市中，唯有許昌比較特殊。
在許昌，有一個讓陳文遠都肅然起敬的對手。
胖東來。
胖東來在河南火到什麼程度？
零售界的海底撈。
差不多都是這個評價。
這家零售企業的成功，肯定少不了特殊時期的政策扶持，算是本土零售企業中的翹楚。
更多的則是創始人非常奇特的發展思路。
敢拿50%利潤給員工分錢，這種事幾乎沒有老闆願意干。
掃地阿姨的工資都高於當地平均工資一半多。
換來的效果，自然也不一樣。
服務態度好到爆之類的評價，在這家零售企業屢見不鮮。
連沃爾瑪都先後折戟，猶豫四年都沒敢在許昌開業，可見胖東來的威脅力。
正所謂成也蕭何，敗也蕭何。
胖東來表面的理想國模式，員工的福利待遇高，超過業界平均工資30%以上。
讓員工充滿快樂，自由的去工作。
在這幾年，已經被證明行不通了。
光從胖東來頻頻關店，便已經證明這種模式的無法持久。
隨著各種電商的蓬勃發展，線下零售越發不景氣。
再加上胖東來居高不下的人力成本，以及飛速上漲的租金壓力。
唯有關店，才是他們的出路。
家樂福進入許昌，也是頂著很大壓力的，相當於家樂福直接進入胖東來老巢。
哪怕是有著豐富經驗的陳文遠，也不敢有絲毫大意。
「文遠，胖東來的幾家百貨店，我們這幾天也逛了，你覺得如果家樂福進入許昌市場，我們需要怎麼做？」
陳文遠笑著說道：「不賺錢。」
「不賺錢？」
陳東成隱約明白了些陳文遠的意思：「不賺錢是沒問題，我們進駐許昌市場能得到什麼？」
「重振家樂福的士氣。」
陳文遠面容嚴肅道：「陳董，我們迫切需要一場硬仗來證明自己，我覺得在這三座城市中，應該優先在許昌開店。」
「你確定這是打硬仗，而不是拿雞蛋碰石頭？」
陳東成正跟陳文遠在胖東來的美食廣場用餐，指了指樓上的賣場。
「許昌是胖東來的老巢，就算虧本，他們也不能讓你們肆無忌憚的發展。」
「降維打擊。」
陳文遠胸有成竹道：「我們擁有兩百多家門店，資金實力遠超胖東來這種中小零售企業。
許昌的兩家門店，我們可以不掙錢。
但胖東來不行，一旦他們的員工福利降低，人心就散了。」
「那就從許昌開始，儘快裝修吧。」
陳東成點點頭，擦嘴起身。
家樂福易主這麼久，外界可都在等他們的動作呢。
沒讓外界等太久，家樂福官網發布一條消息。
「感謝廣大消費者的關注，家樂福集團經過慎重選址，已經在許昌選址兩家門店。
我們很快就會跟許昌的朋友們見面了，希望大家多多支持家樂福。」
家樂福登陸許昌的消息，瞬間刷爆網絡。
兩家已經敲定的門店，迅速開始裝修。
商超裝修本就不複雜，時間也能更快一些。
就在家樂福兩家門店裝修之際。
京東也宣布登陸許昌，打著的旗號跟家樂福差不多。
如果說家樂福跟胖東來之間的對決，還屬於實體零售企業領域。
京東超市的出現，已經切換成電商vs實體。
至於京東超市的訂單，通通交給曹操到家的騎手負責配送。
陳東成對此倒是不置可否，柳強東之所以開出那麼豐厚的條件入股曹操速達，為的就是曹操速達的百萬騎手。
這麼多騎手的作用，還是非常顯著的。
別的不說。
兩小時到達的體驗，對習慣於傳統去超市購物的消費者，絕對夠新穎。
呂廣裕倒是有些為難，大老闆跟京東超市難免會有競爭。
他這夾在中間，屬實有些為難。
呂廣裕還特意打電話解釋一番，陳東成笑著寬慰他幾句。
就算都是股東，也不代表大家之間就沒有競爭。
無論家樂福，還是京東，給胖東來的壓力都是前所未有的。
一個零售巨頭，一個電商巨頭，都不約而同的選擇許昌，作為戰場。
既是胖東來的榮幸，也是胖東來的悲哀。