第48章 待改
溫眠坐在工作室的窗邊，面前攤著一本速寫本。
陽光從落地窗外落進來，在桌面上鋪開一層暖黃色的光。
她翻了一頁，鉛筆在指間轉了一圈，又放下了。
今天是招聘的日子。
她在網上掛了一周的招聘啟事，收到三十多封簡歷，篩選出五個人，約了今天下午面試。
第一個面試的人提前十分鐘到了。
是一個穿著灰色西裝的男人，三十歲左右，手裡拎著一個黑色的公文包，進門的時候微微彎腰，像是習慣了對人客氣。
溫眠讓他坐下，他坐得筆直，膝蓋併攏，像在面試公務員。
她翻了一下他的簡歷——服裝設計專業，五年工作經驗，在一家知名女裝品牌做過主設。
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她問：「為什麼離開上一家公司？」
他沉默了兩秒，說：「公司轉型，部門砍了。」
「做了五年，說砍就砍？」
「是。」他頓了頓，「但我不恨那家公司。是行業變了，不是我的問題。」
溫眠點了點頭，沒有評價。
她又問：「你了解旗袍定製嗎？」
他遲疑了一下，說：「了解一些，但不是主業。我是做成衣的。」
溫眠把簡歷放在桌上，語氣溫和：「成衣和定製，是兩套邏輯。成衣是你做了，等人來挑。定製是對方來了，你為他做。思路不一樣。」
他點了點頭，像是聽懂了，又像是沒聽懂。
溫眠站起來，伸出手：「謝謝你來。如果有合適的崗位，我會聯繫你。」
他握了一下她的手，力度很輕，像個習慣性動作。
他轉身走了，門在他身後輕輕關上，發出「咔嗒」一聲響。
溫眠坐回椅子上，拿起筆，在簡歷上面畫了一個小圈——待定。
第二個面試的是一個年輕女孩，扎著低馬尾，穿一件白色亞麻襯衫，背著一隻帆布包，進來的時候帶進一陣淡淡的白茶香。
溫眠把簡歷翻到第一頁，抬頭看了她一眼。
她叫沈清，二十五歲，服裝設計專業，在一家小型定製工作室幹過兩年，負責物料對接和客戶接待。
溫眠問：「之前那家工作室叫什麼名字？」
「靜好。」
「倒閉了？」
「老闆身體不好，撐不下去了。」
她回答得很乾脆，沒有遲疑，也沒有賣慘。
溫眠看著她：「你覺得在那段經歷里，你學到最多的是什麼？」
沈清想了想：「面料。」
她停了一下，像是組織語言：「不同的面料，給不同的人。同樣的設計，換一塊料子，效果完全不同。我以前不懂，後來做得多了，才慢慢摸到門道。現在能看出來，什麼樣的料子適合什麼樣的客戶。」
溫眠點了點頭：「那你覺得，什麼樣的客戶適合什麼樣的料子？」
沈清說：「年紀大一些的客人，偏愛織錦緞和真絲重緞，有分量感，壓得住場。年輕的客人更願意嘗試香雲紗、素縐緞這類輕薄料子，透氣，穿著舒服。但最重要的不是料子本身，是穿它的人是誰。同一個料子，穿在不同的身形上，效果完全不同。所以量體的時候，要先看人的骨架和體態。」
溫眠沒有打斷她，等她說完，才問：「你上一家工作室，訂單量怎麼樣？」
沈清說：「不大，但很穩定。一年做三十到五十件定製，客單價在五萬到十五萬之間。利潤不大，但夠養活三個人的小團隊。」
溫眠看了她一眼，又問了一句：「如果我這兒剛開始，很多事情要自己做，你介意嗎？」
沈清說：「介意就不會來了。」
溫眠沒有立刻回答。
她拿起筆，在沈清的簡歷上畫了一個對勾，然後合上本子：「等通知。」
沈清站起來：「好的，蘇老師。」
她走出去的時候，步子很穩，不緊不慢。
門關上了，溫眠靠在椅背上，看著窗外那棵槐樹，風從半開的窗子吹進來，輕輕掀動了桌上的紙。
第三個面試的是一個男人，三十五六歲的樣子，西裝筆挺，進來就遞名片，說自己在某大牌公司做過三年運營，懂品牌、懂渠道、有人脈。
溫眠接過名片，看了一眼，放在桌上。
「你說你懂品牌，那你告訴我，旗袍定製的品牌，和普通成衣品牌，有什麼不同？」
他愣了一下，說：「邏輯是一樣的，都是賣衣服。」
溫眠沒有反駁，只是問了一句：「那你覺得，旗袍定製需要品牌推廣嗎？」
「當然需要。沒有品牌，就沒有溢價。」
「那你覺得，推廣的方向應該是什麼？」
他想了想：「社交媒體、明星代言、聯名款。」
溫眠聽完，沉默了兩秒：「你覺得，定製旗袍的客戶會在哪裡看到你的GG？」
他張了張嘴，沒有回答。
溫眠說：「定製旗袍的客戶，不看GG。她們靠口碑。一件旗袍穿出去，被人問『這是誰做的』，才是最好的推廣。你的經驗很豐富，但不適用於這個行業。」
他沉默了一會兒，說：「你們這個行業，太傳統了。」
溫眠沒有否認：「是傳統。但傳統不意味著落後。」
他站起來：「那我不打擾了。」
溫眠點了點頭：「謝謝你的時間。」
他走了以後，溫眠把那張名片拿起來看了一眼，然後放進抽屜里，沒有扔掉。
第四個面試的是一個很活潑的女孩，說話帶著笑，語氣輕快。
她一進門就說：「蘇老師，你好！我特別喜歡您設計的那個『聽雨』系列，太好看了！」
溫眠點頭：「謝謝。」
她又說：「我雖然沒有旗袍定製的工作經驗，但我真的很熱愛這個行業，我可以學！」
溫眠看了她一會兒：「你之前做過什麼工作？」
「我在一家咖啡館做過店長。」