第十二章 應戰策略
在前世2010年前後，曲東陽擔任愛國者的總裁兼CEO，主張規模化、砸錢做品牌、建立現代管理體系。
他一上任就推薦移動互聯戰略：
手機、電子書、平板電腦…
這種眼光不可謂不超前。
但馬遠軍堅持認為，愛國者只需要通過高毛利、渠道資源打游擊即可，加上個人英雄主義的極端化，開會看個電影都要求員工背誦台詞。
這種行為惹怒了曲東陽，他覺得馬遠軍太踏馬業餘了，還不尊重人。
於是兩人之間的矛盾爆發。
再到後面曲東陽派系的高管被全面清洗，愛國者直接從「國產品牌之光」，淪落到了小眾配件品牌。
對於曲東陽這個人，南博非常欣賞，已經有了挖人過來的念頭。
可惜他現在還在聯想任職，是聯想的核心高管，正處於巔峰時期。
sto🌌55.co🍓m讓您第一時間享受最新章節
現階段的星火科技，得罪愛國者不打緊，得罪聯想那可真要命了。
為了一個人才沒必要冒險。
其次，愛國者內部的研發投入非常少，僅僅只有3%，這點和波導手機如出一轍，只有營銷沒有技術。
通過營銷策略能在短時間內達到國產銷量第一，卻永遠也觸摸不到真正科技企業的門檻，只要一經歷時代變化，馬上就會從巔峰滑落到低谷。
星火科技有南博，有南博的「創生之柱」，研發技術不需要成本，南博都得組建技術團隊用來落地生產。
愛國者沒技術是怎麼敢的？
他們的產品，包括MP3大部分都全靠方案商的公版設計，別說專利壁壘了，讓他們照抄都抄不明白。
用營銷替代技術、用情懷掩蓋戰略懶惰，這就是愛國者的真實寫照。
那市面上這麼多MP3品牌，只有愛國者對星火科技做出反應了嗎？
嘿，還真是。
進口品牌：索尼、三星、蘋果，說難聽點，要不是因為星火科技的乾電極鋰電池技術和屏幕技術專利，甚至不知道星火科技是個什麼東西。
就算星火科技有專利技術，他們也根本沒把星火科技放在眼裡。
拿蘋果來說，他們在華夏只和大型國代、頂級商場合作，從來不會搭理地方廠商和區域品牌，在他們眼裡國產硬碟MP3都是低端山寨產品。
毫無威脅可言。
就算蘋果知道了星盒Starbox的存在，他們也懶得動手，甚至不僅不會打壓，反而會默許這種行為。
星盒Starbox價格比蘋果ipod便宜，能幫蘋果教育市場，讓華夏消費者慢慢接受大容量硬碟MP3，再通過品牌力提升銷量，對蘋果只有好處。
國產品牌中在MP3領域能和愛國者掰掰手腕的聯想，體量太大、背景太硬，也沒理由對星火科技動手。
除非南博作死，非要強行挖聯想高管，才有可能被聯想針對。
其他國產品牌要麼跟星火科技體量差不多，要麼沒背景、沒膽子跟星火科技叫板，只有愛國者霸道強勢、壟斷護食，敢大規模針對星火科技。
在看完文件上關於愛國者品牌在目前的詳細內容後，吳前焦慮的心慢慢平靜了下來，這樣的對手，嗯…
還真是紙老虎。
甚至有點佩服愛國者的勇氣。
他不懂技術，對市場的了解也不夠深，但他明白星火科技的優勢。
光是乾電極鋰電池工廠這一點，愛國者想通過渠道擠壓就行不通。
現階段的星火電子工廠，鋰電池出貨主要合作廠商是各大手機品牌。
等產能進一步穩定、二期、三期工廠擴建，星火科技完全可以聯合其他MP3廠商反過來進行行業卡位。
一個沒有核心技術的公司，怎麼可能弄得死有自建壁壘的星火科技？
再看產品…
南博已經把愛國者接下來的產品戰略調查的清清楚楚，愛國者明年準備繼續押寶彩屏MP3，而星火科技的第二代星盒Starbox是MP4。
就算是個普通老百姓，兩款產品同時出現，光看也知道哪個更好。
「我們具體該怎麼做？」
南博又從抽屜里拿出一份文件，遞給吳前後，開始講應對策略：
「愛國者的核心手段是降價清場、品牌碾壓、渠道封殺。」
愛國者降價，目的是在清庫存的同時，給明年他們的彩屏MP3讓路。
星火科技的初代星盒Starbox，將來也會降價，但絕對不能是現在。
「他們打價格戰，我們不跟，我們做價值防禦，乾電極鋰電池工廠的紀錄片會在國慶檔播出，抓住這個機會，強調我們自研電池的品質。」
愛國者說星火科技是雜牌，等乾電極鋰電池工廠的紀錄片一播出，星火科技反過來就說愛國者是貼牌。
買愛國者的才是大冤種，今天999買了，明天就降價，有哪個消費者會接受這種反覆無常的定價？
同時找科技媒體和地方官媒，重點介紹星火科技的技術背景，綁定官方公信力，瓦解愛國者的抹黑。
這年頭，官方背書就是核心王炸，紀錄片一播出、輿論一反擊，直接就能把愛國者最擅長的手段廢掉。
「渠道方面的話，儘可能穩定銷量的同時，做渠道下沉，先避開愛國者強勢的經濟重鎮，轉向西部、華北地區經濟相對較差的城市和強縣。」
避開一二線，轉攻三四線。
由於這年頭還沒有明確的一二三四線城市劃分，南博只能這麼解釋。
一聽這個，吳前立馬急了：
「經濟重鎮的消費能力要比小城市強太多了，我們就這麼放棄了？」
南博笑了笑：
「誰說放棄了？既然代理商制度在在經濟重鎮跑起來有困難，我們就換個方式，進駐這些城市的高端商圈、品牌數碼店，拉高品牌調性。」
不僅如此，他還要在燕京、津門這些經濟重鎮率先開一批體驗店。
為第二代星盒Starbox鋪路的同時，也為將來的智慧型手機做準備。
原本南博準備明年召開代理商大會後，再實行這種策略，但愛國者都打上門了，總不能光被他們消耗。
耳聽為虛、眼見為實。
試想一下，當愛國者前面還在宣傳星盒Starbox是「三無產品」，沒幾個月人家就進高端商圈了，而愛國者還在低端電腦城鋪貨，誰是「三無產品」，誰是「品牌」，一目了然。