第二十四章 模式轉型

  「概念產品？什麼意思？」

  「意思就是生產不出來的東西，科幻電影看過沒？終結者知道吧？裡面的液體機器人就是概念產品。」

  一個年輕經銷商侃侃而談。

  「液體機器人太扯淡了，我倒是覺得這款藍牙耳機真能做出來。」

  魏凱冷靜分析道。

  「電池總得有吧？這么小的藍牙耳機，裡面能塞多大的電池？」

  「別忘了這裡是哪裡。」

  後面就是星火科技的乾電極鋰電池工廠，電池問題還真不算什麼。

  展台上放著的是第三代星迴響StarEcho的模型機，在外觀上它已經非常接近未來的藍牙耳機了，有電池倉，開蓋即連，兩個入耳式耳機。

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  而現在的藍牙耳機，要麼就只有又大又笨重的掛耳式藍牙耳機，長得跟鵝卵石差不多，要麼就是頭戴式耳機，在便攜性上還不如有線耳機。

  「這又是什麼？電子書？」

  胡承志的注意力被旁邊一台產品吸引了，它有一塊巨大的屏幕，右下角有一個小巧的圓形按鈕，除了圓形按鈕外，再也沒任何一個實體按鍵。

  魏凱扯了扯嘴角：

  「星閱讀Starbook？這個真有點扯了，一個按鈕讓怎麼操作？」

  「觸控螢幕的話可以。」

  「別逗了，觸控螢幕難用的要死，返修率也高，還不如加幾個按鍵。」

  這話說的沒毛病。

  2005年的觸控螢幕又厚又難用，全是單點觸控的按壓電阻屏，必須用觸控筆或者指甲用力往下按才行，手指在上面輕輕滑根本沒有任何反應。

  所以為了增加適配，諾基亞、摩托羅拉、三星等手機廠商，設計出了大量用電阻屏自帶觸控筆的功能機。

  「這麼大的屏幕根本犯不著，就算做可攜式電視機也不好賣的。」

  眾人聽後都點點頭。

  買MP3、MP4是為了方便，買手機是為了打電話，買這麼大一台電子書，平時出門攜帶都是一個問題。

  包括筆記本電腦，看似方便，實際上真不如一台台式機放家裡好用。

  沒等他們繼續討論，南博便帶著員工來到了代理商大會現場中央。

  簡單登記過各地代理商、經銷商的身份信息後，員工們開始挨個給眾人發放第二代星盒Starbox的樣機。

  同時還附帶一份產品手冊。

  上面介紹了第二代星盒Starbox的詳細配置以及在市場上的優勢。

  硬體方面不用說，最讓現場眾人感到詫異的是它的系統兼容性。

  「什麼格式的視頻導進去都能直接播放，不需要進行格式轉碼嗎？」

  「理論上不應該啊！」

  「你能有人家懂技術嗎？」

  「有電腦沒？我得試試才行。」

  眾人議論紛紛，胡承志也收到了一台樣品機，他剛一上手就知道這把穩了，只要定價合適絕對不愁賣。

  南博不是來給他們開發布會的，他專門來現場只為了三件事：

  「初代星盒Starbox會全系下調300元，官方售價為1199元起。」

  「初代星迴響StarEcho的官方售價為169元。第二代星盒Starbox的官方售價為1899元起，四款配色。」

  第三件事也是最重要的：

  「星火科技接下來會做渠道規範化、品牌化，逐步轉向新模式。」

  價格下調、新品定價，都在眾人的預料範圍內，1899元的MP4不便宜，但放到整個市場來看非常能打。

  可代理商模式轉型…

  這就動了大家的蛋糕了。

  一些區域大代理更是眉頭直皺，差點直接起身質問南博什麼意思？

  好在南博解釋得十分清楚：

  「我們不是要換掉各位夥伴，而是為了在規範化、品牌化的同時進一步保障各位的利益，以往的代理商模式大家也都清楚其中的弊端所在。」

  代理商模式的弊端非常大。

  價格失控、總部控制權較弱、新品推廣滯後、壞帳隱患大等等。

  對星火科技的發展壯大非常不利，所以必須提前進行模式轉變。

  但南博又不能說是想加強星火科技總部的控制權，只能從對方的角度分析代理商模式讓他們少賺錢了。

  他給老代理商提供了三個方案：

  「轉型為總部區域辦事處負責人，負責當地倉儲、配送、售後、門店管理，賺服務費和管理提成。」

  「代理商原有門面、渠道不變，改成星火科技的統一門頭，如果門麵條件允許，則改為統一裝修、統一售價的品牌直營店，總部直供貨源，並給每個門店返利、年度任務獎勵。」

  「自願退出，星火科技總部溢價回收庫存，提供一定的渠道補償。」

  給退路、給補償、不強迫。

  先穩住大代理，後續慢慢消化中小代理，逐步加強星火科技控制權。

  庫存方面，不管是現在還是未來，積壓的庫存由星火科技兜底。

  留12個月的過度轉型期，轉變完成後納入星火科技的員工福利體系。

  直營店模式同樣也有缺點，南博針對不同大小的代理都給出了相應的轉型方式，即便這樣，也仍然有很多代理商表示想自願退出清掉庫存。

  南博尊重他們的選擇。

  來迴路費也照常報銷。

  他能理解，星火科技成立的時間太短了，產品線不夠充足，哪怕有官方信用背書，也不足以讓一些代理商放棄原本嘗到過甜頭的代理模式。

  新的經銷商有的在猶豫，有的則在看到星火工廠後選擇押注一把。

  南博自然十分歡迎。

  第二代星盒Starbox的樣品機不論是否選擇加入，都人人有一份。

  代理商大會持續了整整三天時間，在送走最後一批敲定合作方案後的經銷商後，初代星迴響StarEcho、兩代星盒Starbox進入到了全面量產階段，開始大量線下鋪貨。

  同時，二期、三期鋰電池工廠也正式破土動工，春季招聘的大量員工踏入賀蘭工業園，開始新一輪建設。

  一期屏幕工廠籌資階段也已經基本結束，在鳳凰城官方的牽頭下，投入了將近30億，這已經算非常少的。

  屏幕製造太燒錢。

  要麼花大價錢買國外的技術。

  比如京東方，在2005年的第五代線投產，花了超過100億的預算。

  要麼合資受到專利限制。

  南博有「創生之柱」，技術研發沒有成本，這30億拋開工廠建設，幾乎全砸在了生產設備上的製造上。

  但只要成功，對比同年天馬投入了30億的4.5代線，優勢將是降維打擊，光產能就能達到對方的5倍。