第138章 讓三個大佬爭搶的男人
看著三人劍拔弩張、互不相讓的模樣。
陳鈞雙手插兜，淡淡攤手，語氣從容平靜。
「三位先別急著爭搶，聽我說句實話。」
他抬手指向滿庫琳琅滿目的頂級翡翠，緩緩開口。
「我這批對外出售的翡翠，總價值在兩百五六十億左右。」
「我清楚三位都是全國頂尖的珠寶品牌，體量龐大、渠道成熟，但各位心裡也清楚自身的現金流狀況。」
「你們任意一家品牌，全年可調動的高端貨品採購現金流，也就三百多億封頂。」
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「這兩百多億的翡翠貨源，若是由一家單獨吃下，直接會耗掉三分之二以上的年度採購現金流。」
「剩下的流動資金，根本不足以支撐你們後續的原石採購、門店補貨、新品研發、市場運營以及突發風險儲備，會嚴重拖垮品牌全年的整體布局，得不償失。」
陳鈞的話一針見血，精準戳中了三家品牌的痛點。
做高端珠寶生意，最忌諱現金流徹底卡死。
頂級翡翠固然暴利，但資金回籠周期漫長。
一旦大筆資金全部壓死在一批貨上，後續市場波動、貨源斷層、門店運營都會出現致命問題。
三人臉色微微一沉，心底不得不承認，陳鈞說得在理。
見狀，陳鈞給出最優方案。
「所以我的建議是，三家均分這批貨源，每家認購八十億左右的翡翠。」
「種水色料這些我會均衡調配，保證三家拿到的貨品價值檔次基本對等。」
「我不認識你們任何一個人，自然也不存在偏私。」
「當然，你們的價格也要合理，要是不合理，可以由其他人加價拿走。」
聽著陳鈞的話，三人皺眉。
這個方案倒是公平，完美規避了單家資金承壓的問題。
可三人眼底依舊翻湧著濃濃的不甘。
商場競爭，從來不止盈虧利弊，更在於強弱壓制！
對手多掌握一塊頂級貨源，就多一分高端市場的話語權。
自己少一分貨品儲備，高端客群、品牌熱度、市場份額就會被對手步步蠶食！
誰都不想平分秋色，誰都想獨占鰲頭，碾壓競品！
短暫的沉默後，性子最急躁強勢的華玉軒總監高文彥率先開口打破僵局，語氣帶著強勢的競爭意味。
「陳先生的道理我懂，但平分實在不妥！」
他轉頭看向另外兩人，語氣帶著毫不掩飾的碾壓姿態。
「我們華玉軒主打高端奢侈定製線，全國高端專櫃數量遠超臻翠閣和千翠薈，頂級玻璃種、陽綠大料的消化能力，是兩家的一倍不止！」
「這批高貨理應優先分給我們，多拿三成貨源才合情合理！」
話音剛落，溫潤儒雅的林文舟立刻微微蹙眉，出聲反駁：「高總監這話未免有失偏頗。」
「華玉軒只做高端定製，客群單一、出貨速度慢，大量頂級大料積壓在庫房，只會占用資金、延緩盈利。」
「反觀我們臻翠閣，高端定製、高端零售、明星聯名產品線全面覆蓋，線上線下千萬級客群儲備充足，出貨效率穩居行業第一。」
「頂級翡翠在我們手中，能最快變現、最大化溢價，比起積壓在貴司庫房，交由我們分銷才是最優選擇，我們理應多占份額！」
一旁沉默的周明遠見狀，立刻沉聲開口，寸步不讓：「二位都別各說各的優勢了。」
「臻翠閣雖然出貨快，但高端售後繁瑣、品牌溢價成本太高，實際淨利潤並不高，華玉軒定製周期太長，資金回籠太慢。」
「我們千翠薈主打大眾高端輕奢和高端收藏雙線並行，受眾最廣、容錯率最高、資金流轉最快！」
「我們既能消化頂級鎮店大料，也能盤活中高端精品貨，適配這批全品類貨源，論綜合適配性，我們千翠薈才是最佳合作方，理應拿到最多優質貨源！」
三人各執一詞，紛紛搬出自家品牌優勢，細數競品短板。
你一言我一語，爭執不休。
原本還算平和的庫房，瞬間變成了三大頂級品牌的對峙賽場。
「千翠薈輕奢線泛濫，拉低高端翡翠調性，根本浪費這批頂級料子！」
高文彥冷聲反駁。
「華玉軒定價過高，受眾狹小，年年高端庫存積壓，沒資格搶更多貨源！」
林文舟當即回懟。
「臻翠閣聯名款過度營銷，損耗翡翠本身價值，業內早有詬病！」
周明遠毫不退讓。
「陳先生，和我們千翠薈合作，我保你榮華富貴！」
「笑死！說得好像我們華玉軒給不起陳先生錢一樣！」
「我們臻粹閣會把陳先生奉為座上賓！」
三人你來我往，互不相讓。
誰都想壓過對手，從這兩百多億的頂級貨源中，為自家品牌多爭取一分利益。
三人從爭執不下，到都看向陳鈞拉攏他。
陳鈞心裡激盪。
他也算，是讓三個大佬爭搶的男人了！
陳鈞抬起手，嘿嘿一笑：「三位，不用爭了。」
陳鈞語氣平穩：「你們各自品牌的優勢、短板、主打路線，我提前都了解過。」
「而且剛剛你們，也是說了自家別家的優缺點的！」
「既然你們誰都不肯讓步，那這次我來分。」
陳鈞不再廢話，徑直走入貨堆，快速把一堆料子劃分歸類。
玻璃種、高冰陽綠的超大板料、傳世級色料，盡數歸為一堆。
是最適合高端私人定製的頂級大料，專門適配華玉軒。
種水均衡、品相規整、百搭不出錯的高冰、晴水精品鐲胚、掛牌料歸為第二堆。
適配臻翠閣的零售、聯名款式，上架就能快速流通爆賣。
水頭細膩、品相干淨，兼顧顏值與性價比的冰種、金絲綠精工料歸為第三堆。
剛好契合千翠薈輕奢高端雙線的受眾需求，可做高端套裝，也可拆分零售。
三堆翡翠體量均等、價值持平，誤差不超過千萬，完美對應三家品牌的主營賽道，適配度拉滿！
蘇媚站在一旁靜靜看著，眼底滿是驚嘆。
換做圈內幾十年的老行家，也未必能在這麼短的時間內，將數百億的高端翡翠分得如此精準公允、面面俱到。