第136章 買辦（上）
一九八八年十一月十二日，星期六。
清晨七點。
文京區，西園寺本家。
深秋的晨霧還未散去，庭院裡的紅葉上掛著晶瑩的露珠。
比起霞關昨夜的驚濤駭浪，這裡安靜得仿佛處於另一個時空。
書房內，那部黑色的加密電話聽筒被擱在桌面上。
皋月穿著一身寬鬆的白色晨袍，赤著腳踩在厚實的地毯上。她手裡端著一杯黑咖啡，目光落在窗外那棵枯山水庭院中的老松上。
電話那頭傳來的是帶有明顯加利福尼亞口音的英語，語速極快，充滿了一種亢奮的焦慮感。
「西園寺小姐，您是認真的嗎？清空亞洲庫存？你知道那是多少台AGS路由器嗎？那是我們在新加坡和香港倉庫所有的備貨，原本是打算……」
那是桑迪·勒納，思科的聯合創始人。
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即使隔著太平洋，也能聽出她此刻的震驚。
皋月抿了一口咖啡，苦澀的味道在舌尖蔓延。
「桑迪，我不想聽庫存管理那一套。」
「聽著。」
「昨天晚上，我剛剛替你們撬開了這個世界上最封閉、最頑固的市場大門。那扇門只開了一道縫，而且隨時可能關上。」
「我需要貨物。立刻，馬上。」
「不管是在海上漂著的，還是在倉庫里吃灰的，甚至是剛剛下線的半成品。只要能通電，能跑TCP/IP協議，就全部給我裝船運到東京來。」
電話那頭沉默了幾秒，隨後傳來了翻動紙張的沙沙聲。
「可是……具體的採購合同和付款方式……」桑迪還在猶豫。對於一家正在謀求上市的初創公司來說，這種大規模的跨國調貨風險極大。
「沒有合同。」
皋月打斷了她。
「我現在就讓S.A. Investment的弗蘭克給你轉帳。全款，現金。」
「五百萬美元的預付款，夠不夠讓你們的物流主管閉嘴？」
「……夠了。」桑迪的聲音瞬間變得乾脆利落，「我這就去安排。另外，萊恩（思科另一位創始人）問，這批設備的數量太龐大，而且涉及到骨幹網的搭建……鈴木艾米小姐還在學校嗎？需不需要她來對接？」
「她在閉關。」
皋月看了一眼桌角，那裡放著一份下村努連夜趕出來的《西園寺情報系統網絡拓撲架構草案》，上面畫滿了紅色的修改標記。
「我現在只有下村努一個CTO。他是個天才，但他只有一雙手。」
「所以，桑迪。」
皋月的聲音變得嚴肅起來。
「我不僅要貨，我還要人。」
「我要你們總部最頂尖的系統集成團隊。把那些最懂怎麼把幾千台機器連在一起的工程師，全部塞進飛往東京的航班裡。」
皋月的手指輕輕敲擊著桌面。
「NTT的人正盯著我們。如果系統上線第一天出了問題，他們會撕碎我們的。所以我需要最好的技術支持，我要讓美國工程師親自坐在東京的機房裡，告訴那幫日本官僚什麼叫『世界標準』。」
電話那頭傳來了桑迪深吸一口氣的聲音。
「明白了。我會讓萊恩親自帶隊。這是思科在亞洲的第一戰，我們輸不起。」
「很好。」
皋月嘴角勾起一抹滿意的弧度。
「把人派過來。食宿全包，住赤坂王子酒店，每人每天五百美元的津貼。告訴他們，這是一場戰爭，而我是他們唯一的指揮官。」
「合作愉快，西園寺。」
「嘟——」
電話掛斷。
皋月放下聽筒，長長地舒了一口氣。
她走到書桌前，拿起那支深藍色的萬寶龍鋼筆，在一張印著西園寺家徽的信紙上，寫下了一串長長的清單。
思科（Cisco）、太陽微系統（Sun Microsystems）、甲骨文（Oracle）、IBM……
每一個名字，都是未來十年將統治世界的科技巨頭。
而在這一刻，它們還只是徘徊在日本國門之外的野蠻人。
「藤田。」
皋月輕聲喚道。
一直像影子一樣候在門口的藤田剛走了進來。
「大小姐。」
「這批美國工程師來了之後，接待標準按最高規格走。」
皋月一邊將信紙摺疊，一邊漫不經心地吩咐道，語氣里透著一股甜膩的危險。
「我要讓他們覺得，在東京的一天，比在枯燥的矽谷待上一年都要精彩。給他們最好的酒，最軟的床，最高的讚譽。」
「等到工程結束的時候，我要讓他們當中的一半人，主動遞交辭呈，留在這裡給我打工。」
「另外，告訴下村努，讓他挑幾個腦子靈光的年輕人，哪怕是端茶遞水也要跟著這幫美國人。把他們的技術、流程、甚至調試機器的習慣，全部給我『吃』下來。」
皋月將折好的信封扔在桌上，發出輕微的聲響。
「我們買的是『老師』，不是『保姆』。學會了，就把老師踢開。」
藤田剛心中一凜，深深低下頭：「是，我明白該怎麼做了。」
「很好。」
皋月轉過身，看著鏡子裡的自己。
「請父親大人過來一下。備車，去美國大使館。」
「昨天曼斯菲爾德大使幫了我們大忙。今天，該去還禮了。」
……
下午兩點。
港區，赤坂。
美國駐日大使館。
雨後的天空呈現出一種通透的蔚藍色，星條旗在風中獵獵作響。
使館後花園的草坪修剪得整整齊齊，幾張白色的鐵藝圓桌散落在樹蔭下。這裡是東京少數幾塊絕對不受日本法律管轄的「飛地」。
麥克·曼斯菲爾德大使並沒有穿正裝，而是穿了一件深藍色的羊毛開衫，看起來就像是一個隨處可見的慈祥祖父。他正坐在圓桌旁，手裡拿著一份英文報紙，旁邊放著一套銀質的茶具。
「大使先生。」
西園寺修一在海軍陸戰隊衛兵的引導下走進花園。
他穿著一身剪裁得體的深灰色條紋西裝，手裡拿著一頂黑色的禮帽，步伐穩健。經過這幾年的歷練，這位曾經有些優柔寡斷的舊華族家主，如今身上已經沉澱出了一種令人信服的威嚴。
「哦，修一先生。」
曼斯菲爾德放下報紙，摘下老花鏡，微笑著站起身。
「很高興見到你。昨晚睡得好嗎？」
「托您的福，睡得很安穩。」
修一微微欠身，握住了大使伸出來的手，然後在對面的椅子上坐下。
「我聽說郵政省那邊已經撤銷了行政處罰，並且頒發了那張特殊的牌照。」大使親自給修一倒了一杯紅茶，「看來，尤特先生（美國貿易代表）的那個電話很有效果。」
「不僅是有效果，簡直是雷霆萬鈞。」
修一接過茶杯，並沒有喝，而是將其輕輕放在桌面上。
「但是，大使先生，我知道這個世界上沒有免費的午餐。」
他抬起頭，直視著這位縱橫政壇幾十年的老外交官。
「美國政府之所以願意出手，不是為了保護一家日本的小便利店，而是為了保護美國的利益。是為了打開日本這個封閉的市場。」
曼斯菲爾德眼中的笑意更深了。他欣賞這種直白。
「你很聰明，修一君。或者說，你背後的那位『顧問』很聰明。」
大使靠在椅背上，雙手交叉。
「華盛頓的那幫人，對日本的『非關稅壁壘』已經忍耐到了極限，他們需要一個突破口，一個能讓美國技術長驅直入的特洛伊木馬。」
「西園寺家願意做那個引路人。」
修一從懷裡取出一個白色的信封，推到了大使面前。
「這就是我們的誠意。」
曼斯菲爾德拿起信封，打開，抽出了那張信紙。
他掃了一眼，眉毛微微挑起。
那是一份採購清單。
不僅有思科的路由器，還有IBM的大型機，摩托羅拉的通信模塊，以及Sun公司的工作站。
而在清單的最下方，是一個承諾：
【西園寺情報系統株式會社（SIS）承諾，在未來的五年內，旗下所有子公司的核心網絡架構及數據處理設備，將優先採購符合美國技術標準的產品。採購總額預計不低於……】
大使看著那個數字。
一億美元。
在這個日美貿易摩擦最激烈的年代，這份訂單，就是一份投名狀。
「大手筆。」
曼斯菲爾德放下了清單，手指在紙面上輕輕敲擊。
「但是，修一先生，光買東西是不夠的。日本的大商社也能買，甚至買得更多。為什麼我們要支持你？」
「因為他們買回去，是為了拆解、模仿，然後製造出更便宜的替代品，最後把美國貨趕出市場。」
修一的聲音平靜，複述著皋月教給他的話。
「NEC是這麼做的，富士通也是這麼做的。這是日本企業的生存之道。」
他身體前傾，那雙儒雅的眼睛裡閃爍著光芒。
「但我們不同。」
「西園寺家不生產硬體，不做路由器，也不造晶片。我們只是一個應用者。」
「我們需要的是最好、最快、最穩定的技術來支撐我們的商業帝國。至於這個技術是美國人造的還是日本人造的，我不在乎。」
「但是……」修一頓了頓，「很遺憾，在這個領域，美國的技術確實比日本領先了十年。」
「所以，我們會一直用美國貨。而且，我們會制定一套標準。」
修一伸出一根手指。
「S-Food、羅森……這些控制了東京便利店市場的企業，它們的後台系統現在都握在『西園寺情報系統』手裡。」
「如果我們規定，這個系統的接口只兼容思科的協議，只支持IBM的數據格式。」
「那麼，這就不僅僅是我一個人的採購。」
「這將迫使整個日本零售業、物流業，甚至是金融業，不得不跟進這套標準。」
「大使先生。」
修一看著曼斯菲爾德，沉聲說道。
「我是在幫你們……制定規則。」
花園裡一片寂靜。
偶爾有幾聲鳥鳴從樹梢傳來。
曼斯菲爾德看著眼前這個男人。他見過無數的政治家、商人和說客，但很少有人能像他這樣，把「買辦」這個角色扮演得如此理直氣壯，甚至帶有一種宏大的戰略感。
他要做的，是成為矽谷在亞洲的守門人。
任何想要進入日本市場的美國高科技公司，如果不想被霞關的官僚玩死，如果不想被日本財閥竊取技術，就只能走他的路。
曼斯菲爾德沉默了許久。
他拿起那杯已經變涼的紅茶，喝了一口，然後放回桌上。
「很好。」
老人的臉上露出了一絲滿意的、甚至是讚許的笑容。
他將那份清單摺疊好，放進自己的上衣口袋裡。
「修一先生，這份清單，我會讓人直接傳真給華盛頓的尤特代表。」
「我想，他看到這個，應該會消消氣。」
「另外……」
大使站起身，向修一伸出了手。
「下個月，美國商會會在東京舉辦一場『日美高科技合作論壇』。IBM的總裁和幾位矽谷的投資人都會來。」
「我希望你能作為特邀嘉賓出席。」
「我想介紹幾個朋友給你認識。」
修一也站起身，握住了那隻布滿皺紋的手。
「榮幸之至。」
……