第144章 販賣恐慌

  一九八八年十二月二十五日。

  聖誕節的清晨。

  昨夜的那場大雪已經停了。庭院裡的松樹披著厚厚的白衣，陽光折射在雪面上，泛起刺眼的光暈。

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  西園寺本家，陽光房。

  空氣中瀰漫著紅茶和大吉嶺的香氣。

  修一坐在藤椅上，膝蓋上攤開著今天的早報。頭版頭條是一張黑白照片：竹下登首相在國會通過消費稅法案後，那個深深鞠躬的背影。

  標題是幾個加粗的黑體字——《決斷與終結》。

  「真是個了不起的人啊。」

  修一取下眼鏡，用絨布輕輕擦拭著，語氣裡帶著一絲難以釋懷的感慨。

  「明明知道那是火坑，還是跳下去了。為了這個國家的財政，他把自己當成了柴薪。」

  皋月坐在他對面，正在切一塊剛剛烤好的吐司。

  餐刀划過焦脆的麵包表皮，發出細微的沙沙聲。

  「是啊。」

  皋月停下手中的動作，目光落在報紙那張照片上。

  「在這個充滿算計的永田町，能為了『公義』而獻祭自己的人，雖然在我看來十分的愚蠢，但他仍然值得所有人的敬意。」

  她將切好的一小塊吐司送入口中，細細咀嚼。

  「竹下先生已經完成了他的歷史使命。他把『消費稅』這塊最難啃的骨頭，硬生生塞進了日本的喉嚨里。」

  皋月放下刀叉，拿起餐巾按了按嘴角。

  剛才那份對政治家的敬意，在這一瞬間被她小心翼翼地摺疊好，收進了心底的某個角落。

  「既然前輩已經鋪好了路，那麼作為後輩，我們能做的最好的致敬……」

  她抬起頭，看著修一。

  「就是不要浪費這塊基石。」

  修一愣了一下，重新戴上眼鏡：「皋月，你的意思是？」

  「父親大人，對於政治家來說，消費稅是『責任』。但對於我們來說，這就是一個機遇。」

  「機遇？」

  修一咀嚼著皋月的這個詞，若有所思。

  皋月站起身，走到落地窗前。

  窗外，幾隻麻雀正在雪地里爭搶著撒落的麵包屑。

  「距離明年四月一日正式實施，還有三個月。」

  「在這九十天裡，每一個日本人的腦子裡都會迴響著同一個聲音——『東西要漲價了』、『手裡的錢要貶值了』。」

  皋月轉過身，背對著刺眼的陽光，整個人沐浴在金色的輪廓中。

  「這3%的稅率，會讓長期以來都是享受著『無直接稅』的日本人產生巨大的心理落差，3%的漲價會在心理上被極度放大，產生一種『現在不買就是虧錢』的集體焦慮。」

  「當焦慮達到一定的程度，再加上我們的一些『引導』……屆時，恐慌必然發生。」

  「而恐慌是最好的促銷員。人們會為了省下那區區幾百日元的稅金，去瘋狂購買他們根本不需要的東西。」

  她看了一眼牆上的掛鍾。

  上午八點。

  「通知柳井、遠藤和板倉。半小時後，我要在總部見到他們。」

  「我們要幫東京人，在這個冬天，把他們口袋裡的錢花在『刀刃』上。」

  ……

  上午九點。

  丸之內，西園寺實業總部，第一會議室。

  長條形的會議桌旁，坐著西園寺集團現階段的三位核心大將。

  柳井正穿著他那件標誌性的灰色西裝，面前放著厚厚的一摞庫存報表。他的眼睛裡布滿血絲，顯然昨晚沒睡好，但精神卻異常亢奮。

  遠藤專務正襟危坐，鼻樑上的金絲眼鏡反射著冷光。他看到大小姐召集了他們過來，再結合昨晚消費稅政策被強制通過，就隱約察覺到要有些大動作了。正想著要如何去配合大小姐的計劃。

  坐在末尾的板倉，雖然在氣場上不如前兩人那般鋒芒畢露，但也坐得筆直。他將一份關於娛樂產業的企劃書整齊地擺在面前，神色沉靜，當年那個秋葉原小店主的畏縮似乎已經從他身上消失了。

  大門推開。

  皋月走了進來。她換了一身幹練的黑色羊毛套裝，胸前別著一枚簡約的珍珠胸針。

  修一跟在她身後，在主位落座。但所有人都知道，今天的主角是誰。

  「社長好！」

  三人齊齊起身。

  「各位，聖誕快樂。」

  皋月一邊抬手虛壓示意眾人坐下，一邊走到了白板前，拿起一支紅色的馬克筆。

  「不過，我想大家應該都沒心情過節。」

  她在白板上寫下了一個紅色的數字：3%。

  「諸位，相信你們也知道昨晚發生了什麼，這裡我就不多提了。在商言商，這3%的稅收，我們可以將之視為『損失厭惡』（Loss Aversion）的開關。」

  皋月用筆尖用力點了點那個數字，發出「噠」的一聲脆響。

  「人類的消費心理很有趣。他們可能對我們平時打折10%無動於衷，但絕對無法容忍自己的錢包被政府無緣無故掏走3%。從今天起直到四月一日，在消費者的潛意識裡，現金在貶值，商品在升值。」

  皋月轉過身，目光掃過在座的三人。

  「這三個月，是政府免費送給我們的去庫存窗口。」

  「我們要利用這種『不想吃虧』的恐慌心理，進行一次徹底的需求前置。把原本屬於明年春夏的消費力，強行擠壓到現在釋放。」

  「我要你們做的不是簡單的促銷，而是『清洗』——把倉庫里那些積壓的舊貨，變成流動性最強的現金」

  「記住，對於零售業來說，放在倉庫里的商品是負債，只有流進來的現金才是子彈。」

  「在四月一日那個『寒冬』（指消費稅實施後的消費冷卻）到來之前，我要看到我們的倉庫比你們的臉還要乾淨。」

  「柳井社長。」

  「在！」柳井正突然被老闆點名，猛地挺直了腰杆。

  「千葉倉庫里的庫存，現在是多少？」

  「截止今早八點，S-Style基礎款T恤庫存一百二十萬件，衛衣八十萬件，保暖內衣五十萬套。」柳井正的數據脫口而出，「全部是按照您的要求，從上海工廠運回來的積壓品。」

  「很好。」

  皋月拔開筆蓋，在白板上寫下了一行字：

  【3件 1900日元】

  柳井正的瞳孔微微收縮。

  這個價格……

  如果算上上海工廠那低廉到極點的成本，這個價格依然有得賺。但在消費者眼裡，這簡直就是在送錢。

  「柳井社長，我要你在三天內，把這個價格貼滿所有優衣庫的櫥窗。」

  「口號就是——『昭和最後的免稅冬天』。」

  「告訴他們，如果不現在買，明年就要多付稅。告訴他們，這是囤積內衣和襪子的最後機會。」

  「不要在乎單件利潤。我要的是清倉，是占領他們的衣櫃。」

  「明白！」柳井正激動得手都在抖。他太清楚這個策略的殺傷力了。

  皋月將目光轉向遠藤。

  「遠藤專務。」

  「是，大小姐。」

  「S-Food那邊，我要你動用我們對三大便利店的控制權。」

  皋月在白板上畫了一個罐頭的簡筆畫。

  「推出『家庭防災囤貨包』。」

  「把那些保質期長的咖喱料理包、罐頭、大米、甚至是衛生紙和洗滌劑，全部打包。」

  「在7-Eleven、全家、羅森最顯眼的貨架上，貼上紅色的標籤——『4月1日起漲價預警』。」

  「主婦們是最精明的，也是最容易恐慌的。當她們看到這行字的時候，她們會毫不猶豫地把家裡的儲藏室填滿。」

  遠藤擦了擦汗，連連點頭：「可是……鈴木敏文會長那邊……」

  「他會同意的。」

  皋月淡淡地說道。

  「因為他也需要業績。在漲價前的最後瘋狂里，沒有人會跟錢過不去。」

  「最多讓他們推出不同款的囤貨包就行了，找幾個動漫IP聯動一下……」

  最後，皋月的目光落在了板倉身上。

  板倉下意識地縮了縮脖子。

  「板倉社長。」

  「哎！在！」

  「S.A.娛樂不需要賣貨。服務業是無法囤積的。」

  皋月在白板上寫下了兩個字：【會員】。

  「但是，我們可以賣『未來』。」

  「發行『永久免稅會員卡』。」

  「只要現在充值十萬日元，就可以在未來三年內，在S.A.旗下的所有KTV、遊戲廳享受免除3%消費稅的特權。」

  板倉愣住了：「免……免稅？那這3%誰來出？我們貼錢嗎？」

  「當然是我們貼。」

  皋月看著板倉，像是在看一個不開竅的學生。

  「但是，板倉，你拿到的是現在的十萬日元現金。」

  「在這個通貨膨脹的年代，現在的十萬日元，比三年後的十萬日元值錢得多。」

  「而且，一旦買了卡，他們就會被鎖死在我們的店裡。為了賺回那3%的稅錢，他們會通過高頻消費，把這筆錢十倍、百倍地還給我們。」

  「這叫——無息融資。」

  板倉張大了嘴巴，半天合不攏。

  他看著那個站在白板前、一臉平靜的少女，只覺得一股寒氣從腳底板直衝天靈蓋。

  太狠了。

  這簡直是把人性的弱點利用到了極致。

  柳井正和遠藤在一邊看著板倉震驚的模樣，有些不屑，這才哪到哪？想當初大小姐……

  「都聽明白了嗎？」

  皋月蓋上筆蓋，「啪」的一聲，打斷了他們的思緒。

  「聽明白了！」

  三人齊聲回答，聲音在會議室里迴蕩。

  「那就行動吧。」

  皋月將馬克筆扔回筆槽。

  「啪。」

  清脆的撞擊聲讓所有人神經一緊。

  「散會。」

  隨著這兩個字落下，三位高管同時起立，抓起文件走向大門。

  不一會兒，走廊里就響起了急促而密集的腳步聲。

  那聲音越來越大，越來越遠，仿佛是一台龐大的精密機器被瞬間掛上了最高檔位，轟鳴著碾向前方。