第12章 拿下快遞站

  一夜沒怎麼睡踏實。

  躺在床上，我翻來覆去全是開快遞站的事。

  我也不知道，我這點錢到底夠不夠。

  十萬塊啟動資金，說多不多，說少不少。

  放在普通人手裡，省吃儉用，足夠安穩存上好幾年。

  可要是拿來創業，這就是我壓上全部身家，是一場徹頭徹尾的逆風賭局。

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  但我心裡無比清醒，這是我如今唯一的出路，沒有第二個選擇。

  整個龍江市的外賣圈子，早已被方恆徹底封殺。

  跑腿這條路，我這輩子基本徹底走不通了。

  進廠打工，日復一日流水線耗著，一眼望到頭，一輩子翻不了身。

  與其一輩子看人臉色，任人欺負，不如放手一搏。

  第二天一早，我就給之前外賣站的站長劉冬發了微信，約他見面談談轉讓快遞站的事。

  劉冬很快回了消息，約在站點附近的一家茶館見面。

  劉東四十多歲，在這行摸爬滾打十幾年，油滑世故，眼裡永遠只認錢。

  當初我跑外賣，沒少被他壓榨扣款，為人算不上壞，就是有點現實。

  我收拾妥當，直奔茶館。

  到的時候，劉冬已經坐在包廂里等著了。

  聽見推門聲，他抬眼看來，目光瞬間定格在我一身整潔體面的新衣上。

  滿是錯愕，下意識愣了半天。

  也難怪他吃驚。

  在他的印象里，我永遠是那個灰頭土臉的底層外賣員，樸素又落魄。

  如今我穿戴整齊，褪去了往日的窘迫狼狽，也難怪他一時間認不出來。

  我沒有多餘解釋，淡淡開口：「冬哥，好久不見。」

  劉冬也不多問，拿出煙遞給我一支，自己也點上。

  「你是真心想接手那個快遞站，自己干？」他開門見山。

  我輕輕點頭，還沒來得及開口，他便嗤笑一聲，語氣帶著明顯的輕視：

  「小林，不是哥潑你冷水。送外賣純粹是賣力氣吃苦，開站點是正經做生意，這根本是兩碼事，門檻天差地別。」

  「你好好想想，你有本錢？懂運營管理？有人脈渠道和客戶資源嗎？」

  我直接抬手打斷他的話，語氣乾脆利落：「誰也不是生來就會做生意，經驗可以慢慢學。冬哥不用跟我繞彎子，直接報實價。」

  劉冬眯起雙眼，上下打量了我好幾秒，片刻後忽然笑了起來：

  「行，一段時間不見，你小子倒是硬氣多了。」

  他收斂笑意，坦白道：「我跟你說實話，站點在城東工業區，方圓五公里扎堆三家快遞網點，同行內卷嚴重，競爭極大，生意不好做。」

  說著，他故作無奈地嘆了口氣：

  「我當初腦子發熱砸了二十多萬盤下來，辛辛苦苦幹了半年，月月虧損，一分錢不賺還倒貼，連本帶利虧了快十萬。現在我只想趕緊止損脫手，誰接手都行。」

  我端起茶杯抿了一口，腦子裡飛速盤算。

  「你報價多少？」

  「整套設備，兩輛配送車，剩餘半年房租，片區代理權，打包轉讓，一口價十五萬。」劉冬斬釘截鐵開口。

  十五萬。

  我心底瞬間一沉。

  我手裡目前只有蘇晴給的十萬啟動資金。

  而且盤下站點只是第一步，後續運營、耗材、周轉全都需要錢。

  想要正常運轉，至少還要預留五萬以上流動資金，整體預算起碼二十萬。

  可蘇晴說好的另外十萬尾款，要等一個月合作結束後才會結算。

  眼下的我，根本掏不出十五萬。

  見我沉默不語，劉冬以為我拿不出錢，故作隨意地抬腕看了看手錶，撇嘴說道：

  「我早就說了，做站點燒錢得很，沒實力就別瞎折騰。沒錢的話，就別耽擱我時間了。」

  說完，他站起來就準備走。

  我當即開口道：「冬哥，你都說打算虧本轉了，還要十五萬，不合適吧？」

  劉冬腳步一頓，回頭冷哼一聲：

  「我設備、車輛、房租、代理權全都打包給你，十五萬已經是良心價，沒跟你漫天要價！」

  他不耐煩地揮了揮手，語氣愈發急躁：「行了行了，你要是接不住，咱們就沒必要多聊了。說實話，想接手我站點的人有的是，不差你一個。」

  他就是在詐我，我可太了解他了。

  要是真像他說的這麼搶手，也不至於掛出去一個多月，至今沒人接手。

  我也不著急，悠悠的喝了口茶，神色淡然，語氣不疾不徐：

  「冬哥，咱們也是老熟人了，我今天不跟你講什麼人情價。」

  「我們就敞亮點，你說的那些什麼設備呀，快遞車啊！還有房租，我就跟你算一筆帳吧。」

  我頓了頓，抬頭看著他說：「你所謂的整套設備，都是快遞總站免費配發的，根本不用你花錢買。那兩輛配送車，說白了就是兩輛二手電動三蹦子。還有城東那門面，地段偏僻，月租頂天兩千，半年房租也就一萬出頭。」

  「你把這些雜七雜八的東西打包，張口就要十五萬，你覺得這個價格，真的合理嗎？」

  我這話一說完，劉冬的臉都白了，半晌說不出話來。

  我也不著急，繼續慢悠悠的說道：「當然，你要是真有自信能轉出去，那你就走，我絕不纏著你。」

  劉冬僵在原地，臉色青一陣白一陣。

  僵持幾秒後，他苦笑一聲：「行啊林野，真是士別三日當刮目相看，還專門做功課拿捏我了？」

  我沒接話，只是淡淡看著他，靜待報價。

  我沒說話，只是笑眯眯的看著他。

  劉冬徹底沒了之前的囂張，重新坐回椅子，妥協道：

  「算我服了你。那你說，心理價位多少？合適我就直接轉。」

  我乾脆利落伸出一根手指：「十萬。」

  「十萬？！」

  劉冬瞬間瞪大雙眼，失聲驚呼道：「林野你開什麼玩笑！這價格我血虧到底了，你別打趣我行不行？」

  我懶得再多廢話，抬手指向包廂門外，語氣平靜道：

  「站點的真實情況，你我心知肚明，再耗下去你虧得更多。談不攏就算了，今天這茶水我請。」

  說完我直接起身，作勢就要離開。

  這下徹底慌的人變成了劉冬。

  他臉上肌肉狠狠抽搐了幾下，死死盯著我沉默數秒，終於咬牙妥協：

  「行！十萬就十萬！總比天天虧錢爛在手裡強，我認栽！」

  「那就簽合同，當場轉帳交接。」我沒有絲毫猶豫，乾脆利落。

  劉冬沒想到我這麼爽快，當即喜笑顏開，立馬拿出早就準備好的轉讓合同。

  我逐條細看，雖然不懂專業條款，但重點的房租、代理權、設備歸屬，全都核對清楚。

  簽字、轉帳、交接手續一氣呵成。

  十萬塊瞬間轉出去，手機餘額只剩下我自己那五百多塊錢。

  看著空蕩蕩的餘額，心裡沒慌，反倒有種落地的踏實感。

  我林野，有自己的產業了。