第15章 一戰封神
隨著競標開場，格林連鎖的採購總監趙懷禮坐上了主位。
第一輪比的是供貨能力。
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三家小供應商由於產能跟不上格林連鎖鋪貨的需求，依次被淘汰。
第二輪比的是品控體系。
又有兩家供應商因質檢報告出了紕漏無奈出局。
晴嵐國際前兩輪穩穩過關。
第三輪比的是價格及服務條款。
江浙那家老牌工廠的代表率先亮出底價，比市場均價低了五個點。
周斌準備舉牌，卻被江野按住了。
「再等等。」
周斌皺眉壓低了聲音，「等什麼？再等就被人搶先了。」
江野只是覺得現在出手為時過早，就看誰能沉得住氣。
果不其然。
一家上市公司的代表站了起來，報了一個更低的價格。
在他之後，又有一家供應商，把價格壓到了成本價附近。
江野看到那個趙總監，在聽到這個報價後，反而皺了下眉。
因為這個價格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味著風險。
「晴嵐國際不拼價格，我們的報價比最低價高三個點。」
會議室里有人笑了一聲，周斌也連忙在桌子底下踢了江野一腳。
「我們這的三個點，會全部轉化為增值服務。」
「第一，晴嵐提供三年質保，業內沒有第二家敢做出這樣的承諾。」
「第二，首批供貨，我們承擔全部物流費用。」
「第三，晴嵐國際同意在合同中加入延期賠償條款。」
「延遲一天交貨，按合同總金額的千分之五賠付。」
江野講完了這番話，老趙的手指也停在桌子上不敲了。
那個剛笑出聲的代表，臉上的笑容跟著慢慢收了回去。
周斌的嘴巴張開又閉上了，他沒給過江野這個方案。
也就是說，這個方案是江野自己臨時加上去的。
他用三個點的利潤，換了三個附加條件，由此把價格劣勢，轉換為服務優勢。
老趙拿起報價單重新看了一遍，在晴嵐國際的名字旁邊打了一個勾。
老牌工廠和上市公司也出局了，只剩下晴嵐國際和沒舉過牌的周麟。
老趙宣布休息十分鐘。
江野靠在椅背上，擰開礦泉水瓶喝了口，隨即側過頭，看了眼身旁。
周斌從周麟出現的那一刻起，就沒怎麼說過話。
其他供應商代表在被淘汰時，他會拿筆在紙上記點什麼，可眼神總是飄的。
「周主管，後面的仗咱們得配合，搞砸了算我的，搞成了，功勞是你的。」
桌上的標書被江野用紅筆圈了幾道。
周斌盯了許久上面的批註，攥緊的手指慢慢鬆開了。
「請最後兩家供應商代表陳述。」
周麟整了整西裝，走上了講台。
他的PPT做得光鮮亮麗。
數據圖一應俱全。
演講裡帶著在行業里混了十幾年才有的從容。
他從市場前景講到供應鏈優勢，又從成本控制講到售後服務體系。
整個過程邏輯清晰，節奏穩當。
格林連鎖的幾個採購專員頻頻點頭，趙懷禮也露出了今天第一個笑容。
江野盯著PPT上的第一組數據。
上面的供貨周期，比晴嵐國際承諾的交貨時間，縮短了整整十天。
這不可能。
他那個亂糟糟的辦公室。
那幾個摸魚的員工。
以周麟的管理水平，不可能在規定時間，完成這個體量的訂單。
除非有貓膩。
具體出在哪，江野還不得而知。
周麟講完沒有急著走下講台，目光掃過第三排靠窗的位置。
「說起來你們晴嵐國際也是我的老朋友？替我問候你們沈總。」
「沈婉晴以前畢竟是我的舊部，雖然現在獨門獨戶了，但……」
「也就是撿了些我不要的東西，包括她的這個人。」
「趙總監，冒昧說一句，選擇合作夥伴不光要看標書，還要看公司的底蘊。」
「沈婉晴當年是我手把手帶出來的，什麼水平我心裡有數。」
「一個連婚姻都處理不好的女人，能處理好這幾千萬的訂單嗎？」
他笑了，「直白說，沈婉晴不過是個我不要的破爛貨而已。」
周斌面無表情，閉眼吸了一口氣。
倒是江野的手指攥著椅子扶手，指關節捏得咯咯響。
「說完了嗎？」
他陰沉著臉站了起來。
周麟嘴角上的還是那個笑，「怎麼，這位小兄弟有話要說？」
「有。」
江野走到講台前，沒有上去，他就站在周麟的對面，與他平視。
可當他站在那裡後，整個會議室突然安靜了。
「你剛才說，選擇合作夥伴要看底蘊，我完全贊同。」
他掏出手機對著眾人晃了晃，「這就是周總公司的底蘊？」
屏幕上是幾張照片，隨著江野手指的滑動，來回切換著畫面。
周麟公司裡面那亂糟糟的辦公區，幾個摸魚的員工，總經理辦公室角落處的空酒瓶，盡入眾人眼底。
這是江野昨天走之前隨手拍下來的，他也沒想到這麼快派上了用場。
周麟的笑僵在了臉上。
江野又從隨身攜帶的文件里抽出幾張列印紙。
「這是我昨晚查的公開資料，周總的公司，近三年換了四個財務總監。
被工商列入經營異常名錄一次。
公司註冊資本一千萬，實繳多少，需要我念出來嗎？」
周麟再也笑不出來了，他的老底在這種場合被江野全掀了出來。
格林連鎖的人全部看著年輕人。
主座上的老趙眉頭往上挑了一下，又不自覺地拿起筆。
江野沒給周麟任何反駁的機會，他放下資料轉向格林連鎖採購團隊。
「我要說的是，晴嵐國際不靠PPT拿單，我們只靠實際方案。」
他翻開周斌做的標書，可說的內容周斌在上面一個字都沒見過。
「晴嵐國際願意在現有報價基礎上，再讓利千分之五。」
江野再次語出驚人，「這不是價格戰，我們不為盈利，是為了讓貴方看到一個長期合作夥伴的態度。」
「至於質量問題，我不說漂亮話，晴嵐國際做出口這麼多年，質檢標準一直按歐盟標準執行。
國內的訂單，只會更嚴格。
因為我們在國內市場的第一個項目，就是我們的臉面。」
江野站在那裡。
背後是周斌做的標書，面前是格林連鎖的整個採購團隊。
「我不會讓你們失望，更不會讓我們沈總失望。」
他看向對面的採購團隊，「所以，給我們機會，也是給你們自己機會。」