第20章 大生意啊
方曉帶著安寧公主在後堂大廳見到了吳良仁所說的胡商。
此人一頭捲髮，就連鬍子都是卷的，藍色的眼睛如同寶石，身上卻穿著大魏的服飾，頗有一種沐猴而冠的感覺。
「方老闆！你好，我叫石萬年，粟特商人，今日前來，特為你手中的手搖風扇而來。」見到方曉，胡商當即起身自我介紹。
「坐吧。」
方曉說了一聲，徑直走到主坐坐下，然後開口詢問：「聽吳掌柜講，你要一萬台？」
「不錯！不過你的風扇，價格太貴了，方老闆能否便宜一些？」石萬年滿是誠懇。
「你覺得多少合適？」方曉似笑非笑的看著石萬年。
石萬年顯示伸出三根指頭，想了一下，又將五根手指全部張開，目光直勾勾盯著方曉：「五兩一台，我可以追加到兩萬台。」
方曉微微一笑，和石萬年目光對視：「石老闆，你的玩笑一點都不好笑。」
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石萬年微微搖頭：「方老闆，我是認真的。」
「石老闆，你可知道，我一颱風扇，在這西市買十兩銀子，你上來就將價格腰斬，我不認為這是你的誠意。」方曉面色平靜。
「方老闆，我現在要的是整整兩萬台，批發和零售是不一樣的。」石萬年看著方曉，目光一眨不眨。
方曉擺擺手，懶得和這個胡商糾纏。
大魏京師整個西市的胡商可多的是，這個石萬年不行，還有百萬年、千萬年。
於是，方曉當即伸出大拇指和食指。
「八兩銀子一台，兩萬台十六萬兩，先付五成定金，尾款在貨物交付的時候結清，其它免談。」
「方老闆，這......」
石萬年有些懵了，這些年他走南闖北，見過的生意人不計其數。
但只要是做生意的，無不是漫天要價坐地還錢。
第一次見到上來就喊底價的。
一旁坐著的安寧公主，則是眼中閃過一抹異樣。
方才兩人談合作的時候，方曉身上多少透露著一些慵懶，還帶著一些痞氣。
但是現在，和這個胡商談生意，方曉好似變了一個人一般。
舉手投足間全是果決。
「方老闆，既然是談生意，總不能你說多少，就多少吧？」石萬年再次開口。
方曉微微一笑：「這是底價，再談，那就是往上加，而不是往下降了，若是石老闆真想談，那咱們就說說九兩一台，全款訂貨的事情。」
「不是，方老闆，我這可是兩萬台啊，你這成本最多不過八十文，就算用上好的檀木，也不會超過百文，你要這麼多，當真合適嗎？」
石萬年無語了，怎麼還有這樣談生意的。
「呵呵，準確說，我的成本，一台不過是二十文而已。」方曉呵呵一笑。
石萬年則是瞪大了眼：「不是，二十文的成本，你還賣我這麼貴，你就不怕，等其他人也做出來一樣的產品後，我去買別人的？」
安寧公主也是心中狂震，她沒想到，這個風靡京師的東西，竟然成本如此之低。
一兩銀子為一千文，也就是說，賣出去一台，就回本五十台。
這生意，暴利啊！
「你是胡商，想要賺錢，講究的就是時效，手搖風扇做工雖然不複雜，但是想要復刻出來，沒有月余時間是絕對做不出來的。」
「另外，就算復刻出來，想要做出規模也要時間，這樣一來以往，你想拿到足夠的貨物，最少也三四個月之後。」
說到此處，方曉嘴角勾起一抹笑容：「再加上你運輸過去也要月余時間，屆時，塞外諸國也基本都會進入冬季，那時就算你運出去，也已經來不及了。」
「如此，你運出去的貨物，最少也要在你手上壓上半年之久，最重要的是，你又怎麼知道，半年之後，是不是會有其他胡商拿著比你更便宜的商品過去？」
方曉一番話，直接讓石萬年傻眼了。
這是已經擺明了講給自己聽，你現在不買，還會有其他人來買。
「而且，你也說出來了，這手搖風扇不難被復刻，現在我不賣貴點，掙點錢，等其他人復刻出來，我去和他們打價格戰嗎？」
石萬年張著嘴，呆呆地看著方曉。
安寧公主激動地握緊拳頭，一旁站著的香凝也是詫異的看著方曉。
一瞬間，整個後堂大廳都是靜悄悄的。
石萬年一咬牙，再次伸指頭五根指頭：「五兩！五萬台！如何？」
安寧公主聽得雙眼都在放光，這可是二十五萬兩啊。
「八兩銀子一台，一分不能降。」方曉滿是風輕雲淡，好似再說一件無關緊要的事情。
見如此，石萬年面露掙扎，最後還是點點頭：「也罷，八兩就八兩，但我要先付定金三成，而且數量我只能要到三萬台。」
方曉搖頭：「五成一分不能少。」
石萬年皺眉：「方老闆，你若是如此，那這生意真就沒法談了。」
方曉微微一笑：「不過，我可以讓你先付一萬台的定金，五日後，你來取貨，付尾款和第二批一萬台的定金，如此循環，第十五日的時候，三萬台全部交付，如何？」
「也好。」石萬年點頭。
接著兩人便立下字據，由吳良仁帶著石萬年前去交付定金。
方曉敲了敲手中字據，笑吟吟地看著安寧公主：「看到沒，賺錢就是這麼簡單。」
安寧公主看著方曉的樣子不由笑出聲。
方曉見此，摸了摸自己的鼻子，掩飾臉上的嘎嘎。
接著便看到安寧公主起身，輕輕福了一禮：「公子大才，小女子受教了。」
「嘿嘿，你剛入股，我就帶你掙了個大的，是不是要給些獎勵？」方曉壞笑著看著安寧公主。
「不過分的話，可以。」安寧公主面色一紅。
不過，好在有，面紗擋著，倒不會被人看到。
方曉則是微微一笑：「咱們既然已經成為合伙人了，我到現在都還不知道你的名字，那就獎勵我知道你的名字吧。」
安寧公主一愣。
沉吟了一下，這才有些羞澀的回答：「你叫我秀秀好了。」
「哦，秀秀啊。」方曉笑著喊了一聲。
「嗯。」
安寧公主輕聲回應。
「秀秀啊，你知道嗎？從認識你，我就得了一種病。」方曉捂著胸口，滿臉真誠。
「什麼病？」安寧公主下意識地詢問。
「相思病。」方曉滿臉認真。
安寧公主的臉刷的一下就紅了，就連耳朵都是通紅一片。
「亂說什麼，我還有事，先走了。」
說完，安寧公主就慌不擇路地離開。
方曉則是面帶微笑地看著驚慌離開的安寧公主背影。
笑吟吟地呢喃道：「這姑娘，真是天真爛漫啊，一個爛大街的土味情話就讓她羞澀至此。」
「真是少女的臉紅，勝過一切啊！」
......