第28章 中東採購化肥？這是想把沙漠變綠洲嗎？
林天看著眼前神采飛揚的蘇晴，露出滿意的表情。
不得不說，蘇晴做事最難得的一點，就是永遠走一步看三步、謀定而後動。
常人都是產品落地、量產上市之後才會著手找銷路、拓市場。
她卻在化肥還處於調試試產、尚未成型的階段，就提前鋪渠道、對接客戶，早早打通了線下銷路。
這也是林天執意破格提拔她擔任銷售科長的原因之一。
有眼界、有主動性、敢闖敢拼。
「別賣關子了，說吧，有什麼好消息。」
蘇晴臉上立刻揚起得意的笑容，帶著幾分少年人的鮮活傲氣，一副『炫耀』的表情說道：「天哥，我這幾天跑遍了周邊三個鄉鎮的基層供銷社。」
「發現，現在鄉下化肥缺口簡直是逆天，所有供銷社都極度緊缺優質氮肥。」
「聽說我們廠里新產出了硝酸銨化肥，全都願意拿貨，主動幫我們推廣鋪貨！」
林天：「這都是情理之中。」
眼下（1982年），國內化肥行業整體落後，市場格局固化嚴重。
目前國內優質化肥基本被兩大國營大廠壟斷，北方遼省化肥廠、南方滬市化肥廠。
兩大品牌占據了全國七成以上的優質化肥市場份額。
各地供銷社常年優先調撥大廠貨源。
剩下三成市場，被各地小型地方化肥廠、磷肥廠瓜分，大多是肥力普通、雜質偏高的低端貨。
市面上硝酸銨優質氮肥更是稀缺貨，供不應求，常年缺貨斷貨，零售價穩定在一千二百元一噸。
「我們紅星廠是新品牌，沒有市場口碑、沒有用戶基礎，供銷社不敢大批量囤貨。」
「只敢小批量試銷，這是正常的市場心態。」
蘇晴：「天哥，我核算過咱們的生產成本！」
「依託軍工改造設備，產能利用率高、損耗極低，咱們一噸硝酸銨化肥的原材料、水電、人工、設備損耗全部算上，綜合生產成本僅四百八十元一噸。」
「按照市面一千二百元一噸的統一零售價，我們哪怕給供銷社留出三成經銷利潤，給到八百四十元一噸的出廠價。」
「我們的純利潤依也有三百多一頓。」
林天讚許的點了點頭：「沒錯，這個定價很合理，我們的價格底線就定在八百四十元一噸。」
「穩定利潤、穩住品質，慢慢積累口碑，比低價衝量更長遠。」
話音一轉，林天拋出新的布局：「蘇晴，線下供銷社只是基礎盤，想要真正做大做強、甩開同行。」
「你可以試著把銷路拓展到外貿賽道。」
蘇晴聞言一愣，隨即忍不住笑著打趣，語氣活潑靈動：「天哥，你別開玩笑啦！」
「咱們現在就試產出來的一點庫存，滿打滿算也就幾噸貨，周邊幾個供銷社分一分就見底了，勉強夠國內鋪貨試水。」
「要是真接了外貿大單，動輒幾十上百噸，我們根本交不出貨，豈不是砸招牌？」
林天：「你只管放心大膽去對外推銷、對接外貿客戶，貨的問題，我來全權解決，不用你操心產能。」
「天哥，這可是你親口說的！」
蘇晴眼中瞬間亮起光芒，眼底滿是期待：「那我可真敢放開手腳大幹一場了！」
「要是我接回來超大外貿訂單，你可得好好獎勵我！」
「那是自然，獎勵絕對少不了。」
「那你等著我的好消息！」
蘇晴滿心雀躍，像個得到許諾的小姑娘，腳步輕快、蹦蹦跳跳地跑出了辦公室，活力滿滿。
辦公室內瞬間安靜下來。
林天開始梳理工廠後續的發展規劃。
供銷社的國內市場只能作為基本盤，體量有限、利潤穩定，但增速緩慢。
一旦化肥真的成為爆款暢銷品，最核心的問題就會立刻凸顯：原材料火藥。
硝酸銨化肥的核心原料就是軍用火藥衍生品，屬於國家嚴格管控的特殊物資，常規渠道根本無法大批量採購。
「上哪大批量弄到合規火藥原料呢？」
國內管控嚴苛、審批繁瑣、配額極少，根本支撐不起規模化量產。
這是一個遏制化肥產量的問題。
就在他凝神思索、一籌莫展之際，辦公室大門突然被人一把推開，風聲乍起。
下一秒，剛剛跑出去沒多久的蘇晴，帶著滿臉極致的激動與狂喜，風風火火沖了進來。
蘇晴完全顧不上禮儀分寸，徑直縱身一躍，直接撲到了林天身上，雙臂緊緊環住他的脖頸。
整個人掛在林天的身前。
蘇晴滿是抑制不住的喜悅：「天哥！天大的好消息，中東那邊直接發來超大外貿訂單！」
「一次性訂購八十噸硝酸銨化肥！」
「什麼……八十噸？」
林天一臉驚訝。
中東採購化肥？這是想把沙漠變綠洲嗎
而且，目前廠里滿負荷月產也才兩百四十噸，單日產能八噸。
這一筆訂單。
直接相當於十天的滿產總產量，遠超現階段的試產庫存和現有產能，完全超出了他的預期。
關鍵是把火藥的庫存幹完了。
「這麼大的單？蘇晴，你才出去幾分鐘……是怎麼做到的？」
蘇晴掛在他身上，絲毫沒有鬆手的意思，晃著腦袋得意洋洋地說道：「我也沒做什麼呀！」
「就是按照你之前整理的產品資料，把化肥的配料表、純度參數、成分占比發給了外貿對接的海外客戶。」
「誰知道對方看完直接敲定，沒有議價、沒有核驗樣品，當場下單！」
林天一聽瞬間恍然大悟。
此刻正值中東局部大戰持續焦灼的階段，前線戰事不斷。
軍用火藥、爆破物資極度緊缺，早已成為有價無市的緊俏物資。
國內管控嚴格，但海外黑市早已價格瘋漲，純正軍用級火藥黑市價格飆升至三千五百元一噸。
而且貨源稀缺、一票難求。
紅星機械廠的硝酸銨化肥，配比純度極高，只需簡單二次提純、加工，就能直接轉化為軍用火藥原料。
中東客戶哪裡是要買化肥種地，分明是看中了配料純度，大批量採購用來提煉火藥、補給前線！
想到這，林天既震驚又讚嘆。
「可以啊，蘇晴。」林天無奈失笑，眼底滿是欣賞：「短短几分鐘，直接拿下八十噸的超大訂單，眼光和執行力沒得說。」
蘇晴聞言愈發得意，腦袋輕輕蹭了蹭，語氣帶著撒嬌的軟糯：「那是……也不看我是誰！」
「天哥……說好的獎勵呢？你可不能耍賴！」
林天看著近在咫尺、靈動嬌俏的女孩，心跳微緩，嘴角勾起一抹戲謔的笑意，低聲調侃：「你現在這麼抱著我……這算不算提前兌現獎勵了？」
蘇晴剛想說什麼，辦公室木門被輕輕推開，動作輕柔、毫無預兆。
趙嵐拿著整理好的外匯政策文件，原本準備第一時間向林天匯報銀行對接的最新情況。
可抬眼的瞬間，直接撞見了這一幕曖昧又尷尬的畫面。
辦公室內氣氛瞬間凝滯。
趙嵐整個人愣在了門口。
……