第76章 備戰展銷會，林天決定拿出壓箱底產品！
眾人一眼看到林天出來，瞬間一窩蜂圍了上來，臉上滿是急切與懇切，紛紛開口請教，場面熱鬧不已。
孫德發率先開口，滿臉懇切：「林廠長，我是孫德發，您還記得我嗎？」
「今天聽完你的發言我好像明白了，不過，我們廠現在最大的難題就是老舊油漆產品滯銷，民用市場打不開、老客戶不斷流失。」
「所以，我想請教你，我們傳統化工老廠該怎麼適配市場化轉型？該從哪裡創新突破？」
東風機械廠郭振海緊跟著上前問道：「林廠長，我們東風廠一直做老式機械配件，過去靠軍工訂單存活，現在訂單取消，產品完全賣不動，生產線大半閒置。」
「我想問問，我們機械類工廠，該怎麼依託原有軍工技術改造民用產品？怎麼對接新市場、新訂單？」
火藥廠張慶山也連忙發問：「林廠長，我們廠子情況更特殊，軍工火藥產能過剩，民用轉化找不到方向，又不敢隨意技改。」
「想請教你，我們這類特殊軍工配套企業，適合往哪些民生、安防賽道轉型？怎麼規避轉型風險？」
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一旁紡織廠廠長緊跟著插話：「林廠長，我們紡織廠人工效率低、產品樣式老舊，市面上新款式層出不窮。」
「我們完全沒有競爭力，虧損嚴重，請問該怎麼優化生產、創新產品、打開銷路？」
五金廠廠長也急忙追問：「林廠長，我們小廠沒技術、沒渠道、沒資源，大企業吃肉我們連湯都喝不上，根本接不到正規訂單，怎麼才能融入市場、找到穩定客源？」
一時間，眾人七嘴八舌，全是各家工廠改制以來最棘手、最頭疼的真實難題，每個人都滿心急切，渴望得到林天的指點。
林天抬手輕輕下壓，示意眾人安靜，神色從容溫和，聲音清晰傳遍全場：「大家別急，一個個來，不用著急。」
「我打算牽頭成立杭城工業商會，今天在場的各位，只要願意加入商會的，一會可以逐一留下聯繫方式、登記企業信息。」
「後續我會統一梳理大家的廠區優勢、產品短板、轉型難題，幫助大家一起把杭城的產品賣出去，一起盤活各家工廠、共贏發展！」
有人立刻開口追問：「林廠長，你說的這個杭城工業商會，具體是做什麼的？」
「我們加入之後，真的能解決廠里的難題嗎？」
眾人全都目光灼灼，緊緊盯著林天，滿心期待答案。
「大家放心，我組建商會，不是擺架子、搞形式，核心就是為了抱團取暖、整合資源、互利共贏、共同破局。」
「首先，信息互通。」
「往後的市場新政策、民用剛需風口、外貿接單渠道、銀行信貸扶持消息，我會第一時間在商會同步。」
「杜絕大家閉門造車、錯失機遇，再也不用靠著老經驗瞎摸索。」
「其次，資源共享。」
「各家廠子有技術短板、設備缺口、原材料渠道、閒置產能，都可以在商會內部互通有無、互補互助。」
「大廠帶小廠、技術廠帶加工廠，避免重複投入、無效浪費，降低各家的生產轉型成本。」
「再者，統一規範經營。」
「杜絕同行惡意壓價、內卷競爭、劣質競爭，統一杭城工業品口碑，樹立本土品牌形象，讓我們杭城製造能站穩市場、走出省外。」
「最重要的一點，集體對接政企資源、展會資源。」
「往後市裡的扶持政策、技改補貼、金融貸款、招商引資機會，我會統一幫大家對接爭取。」
「後續我們各家工廠可以產品互通、資源整合、抱團接單，集中產能、集中技術、集中優勢，一起闖市場、做外貿。」
林天話鋒一轉，擲地有聲道：「包括今年三四月份即將開啟的全市工業產品展銷會，我們商會成員也會統一整合、統一申報、統一參展！」
「展銷會？」
這三個字一出，全場所有廠長臉上的熱切瞬間變成滿臉震驚，人群中頓時響起一片此起彼伏的抽氣聲。
在場所有人心裡都無比清楚，市裡的工業展銷會門檻極高、名額極少、審核極嚴。
根本不是普通小廠、改制滯後工廠有資格觸碰的。
每年展銷會的參展名額，都被市里幾家資歷最老、規模最大、效益最優的老牌標杆國企壟斷。
不僅要求工廠資質齊全、產能穩定、無虧損記錄、產品達標評優。
還要經過重工局、招商局層層篩選、逐級審批，稍有一點短板就會直接淘汰。
像他們這些改制滯後、產能閒置、常年虧損、產品滯銷的工廠，連報名的門檻都摸不到。
別說參展曝光、對接客商、拿下訂單，就連展銷會的大門都進不去。
「展銷會那可是頂級展會啊，往年都是大廠專屬，我們這種虧損小廠，連申報資格都沒有……」
「是啊！我年年都想去參展拓渠道，可審核條件太苛刻，資質、產能、效益樣樣卡死，根本輪不到我們！」
「沒機會參展，產品就沒有曝光渠道，接不到新訂單，庫存越堆越多，廠子只能一直虧損，越虧越沒資格參展，這就是死循環啊！」
所有人都陷入了深深的無力感，這是困擾他們許久的無解困局。
就在這時，火藥廠張慶山率先回過神，眼神無比堅定，往前踏出一步，高聲表態：「林廠長，我加入！」
「不管什麼條件，我們火藥廠第一個加入商會！」
「我也加入！」東風機械廠郭振海緊隨其後：「我們早就走投無路了，與其坐以待斃、等著廠子倒閉、工人失業，不如跟著林廠長抱團闖新路！」
「我們油漆廠加入！」
「紡織廠也報名！」
「五金廠全部加入！」
一時間，現場眾人情緒徹底被點燃，所有人爭先恐後舉手報名。
之前還各自內卷、暗自攀比的廠長們，此刻空前團結，人人眼底都燃起了絕境翻盤的希望。
他們終於看到了跳出虧損死循環、對接高端展會、打通銷售渠道的唯一出路。
眾人紛紛拿出紙筆，挨個登記廠里信息、留下聯繫方式，圍著林天不肯離去。
「今天這趟座談會真是沒白來！本來以為只是來聽訓挨批，沒想到撿到了救命的活路！」
「是啊！不僅聽懂了改制方向，還能加入商會抱團發展，這輩子都沒這麼走運過！」
「以後有林廠長帶頭、有商會兜底，我們再也不用怕沒出路了！」
眾人依依不捨，遲遲不肯散去，眼底全是對未來的期盼。
林天耐心安排好眾人登記事宜，安撫好大家的情緒，交代清楚後續商會籌備對接事宜後，才轉身驅車返程紅星機械廠。
回到廠區，林天沒有片刻耽擱，立刻召集廠區核心管理層召開緊急會議。
辦公室內。
生產車間主任趙天明、外貿部蘇晴、技術科長廖昌明、人事部林芳等一眾核心骨幹全員到位。
林天端坐在主位，目光掃過眾人，緩緩地說道：「今天我參加市里改制招商引資座談會，徐局長特意給了我們紅星機械廠一個全市工業產品展銷會的專屬參展名額。」
眾人聞言瞬間眼前一亮，臉上滿是驚喜，深知這個名額的含金量有多高。
「今天把大家緊急召集過來，核心只有一件事，開會商討敲定：本次全市展銷會，我們到底拿出什麼展品參展，才能一炮打響紅星機械廠的招牌！」
……