第一百三十三章 上桌吃飯
第134章 上桌吃飯
楚晨對於B站是個什麼看法？
其實沒什麼看法。
但楚晨對B站很看重，因為無論是未來還是現在，它都是一個流量入口，只是這個流量入口覆蓋的人群不像抖音，QQ，那麼全面，要更標籤化一些。
可這不全面，反而是楚晨需要的。
即便前世，不少B站的用戶都在抱怨B站越來越沒那味了，但不可否認的是，一直到楚晨穿越之前。
B站仍然是華夏二次元用戶最多的網站。
作為一個打算深耕二次元市場的廠商，和陳瑞以及B站，有一個良好的合作關係，對他來說還是有必要的。
至於說再自己創建一個B站，或者收購此時已經衰落的A站和B站打擂台。
這倒不在楚晨的考慮中。
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如果倒退回去兩三年，那還可以。
但到了現在，雪球已經滾起來了，它的市場規模也是真金白銀用錢燒出來的，而且B站本身其實就是走的「內卷」模式。
以B站的流量模式，只要不像YouTube那樣直接官方加GG，那就是用戶越多，流量費越高，越虧錢。
哪怕後期B站up主開始自己接GG，B站也推出了類抖音的流量推送，這些盈利也無法覆蓋支出歷史上B站兩次盈利，一次靠《FG0》，一次靠《三謀》，如果不是25年「抽卡」抽到個《三謀》，B站要盈利也是困難重重。
某種程度上，這就和「星辰壁紙」是一個套路，有流量，但你要靠這個流量入口本身賺錢，是很困難的。
以星辰當下的財力，養一個「星辰壁紙」輕輕鬆鬆，可拉一個視頻網站和B站著燒錢，實在是沒必要。
楚晨沒那麼多精力，也沒那麼多閒錢。
不過，這並不代表楚晨要放棄對B站這個資源的控制，相反，恰好因為B站不賺錢，所以楚晨更要想辦法把這個流量入口「抓」住..
這就是他來談的核心訴求，在這個訴求下，經過一天的談判，最終楚晨和B站，達成了一個「
雙贏」合同。
合同的內容如下。
其一是《FG0》國服運營分成，星辰遊戲要拿流水的30%
在原本B站跟DEW0RK簽的合同，開發商的流水分成是15%，看起來似乎只漲了15%，但之前也說過流水的30%，和利潤的30%根本不是一個東西。
以一款遊戲1000萬的流水舉例，30%給開發者，渠道再拿30%，再把伺服器成本，人員成本，算下來，B站到手可能也就兩三百萬。
當然，如果流水非常高，那麼除了固定成本之外，B站的收益會更高一些。
但這個比例，顯然不是陳瑞能接受的。
「我TM不成給你打工的了？？」
雖然這句話陳瑞沒有明說，但也表達了差不多的意思。
「談，你聽完嘛，我們這個比例，是有說法的。」
星辰的「說法」簡單來說就是對賭，在國內FG0月流水低於5000萬的情況下，就按照原合同執行，星辰遊戲只拿15%的流水分成。
如果超過5000萬，但不到一個億，那星辰就拿25%，如果超過1億，則拿30%。
簡而言之，雖然我分的多，但分的多的前提是賺的多，把蛋糕做大，再分錢，很合理，
除此之外「無論是15%還是30%的分成，兩年內我們一分錢不要，B站今年的估值多少？我記得是17億美金是吧？就按照這個估值兌成股份，算是我們星辰遊戲入股怎麼樣？」
這個條件一出口，B站的高管全都面面相。
陳瑞也感覺很微妙。
一方面，楚晨從開始談判到現在，多少有些「礎逼人」
什麼《FGO》重製花費了高成本，什麼不介意將重製版換個名字進行二次發行，壓得人喘不過氣。
現在突然說這個。
莫名其妙的還有點「被恭維到了」的感覺，因為楚晨這番話的背後的核心邏輯，其實是對B站整個未來的看好。
如果不是對B站未來有信心，相信B站的估值在未來還要繼續漲，甚至可能是暴漲，否則根本不會提出這樣的條件。
畢竟每個月的流水分成可是實打實的現金流。
對於一個企業而言，現金流的重要性，不言而喻的。
再加上對於B站來說，除了蘋果需要實打實的交渠道費，安卓這邊，B站自己就是最大的渠道考慮到華夏最近80%以上的手機份額都是安卓。
如果真能到一個億..：
即便分出去30%，再把運行，伺服器排開，那B站確實有得賺。
於是乎，到這個時候，整個會議的氣氛開始有些變化。
劍拔弩張的氛圍消失，雙方開始真正談起了合作。
這其實一點也不奇怪。
畢竟就算是陳瑞想瞎了心，也不可能想到短短的5年後，B站的估值會從現在的17億美元暴漲到320億美元.
這個信息，只有楚晨知道的，
這其實才是楚晨在拿下了《FGO》的版權後，並且對其重製之後，依然願意選擇和B站進行合作的原因。
楚晨需要一個「機遇」來購買B站的股份。
此時的B站，已經不是幾年前，那個只要給錢就能買股份的B站了，不用點手段，你光拿錢，剛融完資本的B站還真不一定收。
所以，在拿下《FGO》版權的時候，楚晨就已經開始盤算著，用FGO的流水來換B站的股份。
對於星辰遊戲來說，這麼做有幾個好處。
一是B站的投資回報率。
作為前世推動B站估值上漲的核心，楚晨認為，星辰版本的《FGO》明顯更適合華夏寶寶，在國服無論是玩家規模還是流水應該不會低。
這種規模效應，會持續抬升B站的估值。
現在楚晨給出的條件，核心就是這個股份換購協議，是按照現在的估值來計算的。
也就是說，這兩年，哪怕《FG0》按照最保守的月流水，也就每個月1億來算，兩年下來星辰至少能拿到B站6%的股份。
如果月流水超出預期，比如7月，8月，泳裝皮膚多出一些。
又比如把國內的英靈畫帥氣一些，畫漂亮一點，角色多出一些，再把羈絆系統完善一下，那麼這個股份還會更多。
比如月流水兩億，楚晨就能拿12%
等到兩年後，那個時候的B站，上市之後，最高的時候市值超過40億美元，也就是說，哪怕兩年後，楚晨直接把自己手上的股份賣掉，其盈利說不定比星辰自己自營《FGO》國服還多。
當然.
楚晨拿這個股份，並不只是為了盈利。
兩年後，星辰如果真的能拿到6%乃至13%的股份。
那這個股份占比在B站已經相當重，前世到18年B站上市，陳瑞手中的股份也就21.5%，往下是徐億的13.1%，騰迅的12%。
再加上如果《FGO》能成功，並且推動B站上市，那在《FGO》爆火的這個過程中，作為《FGO》
的開發者楚晨對B站的話語權也會變得更高。
《FGO》越爆，這個話語權就越高，
最後，用《FGO》未來的盈利買當下的股份，還能替現在的楚晨省下一大筆錢。
這筆錢，楚晨就可以用來投資未來的流量一哥。
此時才剛剛萌芽的抖音。
等到兩年後，星辰遊戲左手抖音，右手B站，自已還拿著星辰tap，拿著星辰壁紙..，
到那個時候，楚晨才算是真正「上桌吃飯