第168章 包上清華
第168章 包上清華
就在冷澤峰看微信的同時。
另一邊，網意黑色商務車的車門也被陳凡「砰」地一聲關上。
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世界安靜下來，陳凡隨手扯了扯領帶，給司機說了句回公司之後，便摸出手機給《陰陽師》的製作人黃金韜撥了個電話。
電話幾乎是秒接。
「陳總！」
聽筒里黃金韜的聲音明顯有些亢奮。
「是我。」
「陳總！成了！您的極限施壓，簡直是神來之筆！星辰那邊……」
「別拍馬屁，說正事」陳凡淡淡地打斷了他，「直接說你微信上發的那個對賭協議，具體怎麼個賭法？」
「是陳總。」
黃金韜要匯報的事情其實不複雜，就是星辰遊戲和《陰陽師》的宣發對賭協議。
其實從7月初，星辰tap上線之後，星辰遊戲的楚晨就直接給他打過電話，雙方就《陰陽師》的宣發便有過溝通。
不過對當時的網意來說，他們對星辰tap這個渠道，是有點拿不準的。
網意的宣發不像騰迅，他們自身的宣發能力其實很有限，宣發的渠道除了網頁，買軟文之外，就是找硬合聯盟買量。
不僅僅是渠道分成，買量的成本也很高。
這也是為什麼前世硬合聯盟要「倒」的時候，網意的丁老闆會第一個出來罵街，罵硬合聯盟是行業吸血鬼。
可話又說回來，在16年的當下，網意也沒得選，硬合聯盟好歹是網意花錢能用的渠道，其他像QQ，微信..你花錢也沒用不是？
所以不能忍，也只能忍。
不過，現在情況似乎有了一些變化。
「星辰遊戲承諾，如果我們願意達成安卓星辰tap獨家，那麼他們給一個兩年的宣發合同」
「說重點」
「是是這樣的，這個對賭協議簡單來說，就是在宣發期間經過對方的推廣，月流水超過一個億，星辰拿3%的流水分成，此後每多出一個億，他們額外再拿流水的3%，合同可以簽兩年，如果我們願意，最高可以簽五年」
「另外，如果第一個月他們的宣發沒有能夠帶來兩個億流水，我們可以無成本解除宣發合同」
「等一下..」
陳凡打斷了黃金韜的話。
「兩個億？楚晨對陰陽師這麼有自信？」
作為網意的互娛的總裁，他對《陰陽師》的底細還是清楚的。
這個項目啟動的時候，團隊一共只有9個人，2015年第一次對外宣發，也只給了兩分半的宣傳市場。
從一開始《陰陽師》的定位就是「試水項目」
哪怕是到了16年，二次元市場崛起，在網意內部，這個遊戲甚至也只是一個二線項目。
經過網意內部精算師的計算，最樂觀的流水預估是5000萬至1億人民幣左右，這還是考慮到，目前自走棋玩法還算比較有熱度。
《陰陽師》又借鑑了自走棋玩法加成之後的結論。
而現在，星辰遊戲對這個遊戲的判斷起步就是兩個億？
陳凡的腦子飛速運轉，他不覺得網意的精算師會算錯，《陰陽師》這個遊戲有太多的「日式」元素。
想要大爆幾乎不可能，畢竟國內還從沒有哪個遊戲是用日本文化元素成功的..
這麼低級的錯誤，楚晨不可能犯。
基於這個認知，對方這麼報價的唯一可能。
只能是星辰遊戲著急了，他們急迫的需要一個大廠來坐鎮星辰tap，將流量變現，所以對方哪怕不賺錢，也要把網意拉上戰車。
而且對方給的合同模式也很有趣。
相當於是網易把一部分營銷渠道代理給了星辰tap
如果單純從宣發成本上來說，這肯定是划算的，哪怕最後流水超出預期，比如2個億，甚至3個億
也不過是分流水的9%
總不能十個億？要分星辰30%的流水吧
不不不..怎麼可能
5個億頂天了，而且退一萬步就算真分30%，也比硬合聯盟40%的分成來得低
當然，星辰遊戲拿的是安卓全渠道分成。
也就是說，本來一部分網意自己投入的宣發所產生的流量也要分，可前提是，就拋著算，就算最後真能到5億的流水
對方也就分15%，這個成本並不高
說完了成本，好處呢？
最大的好處，自然是幫網意省下了硬合聯盟的渠道分成，以及買量成本。
除了成本更低之外，還有一個額外的好處，就是是名聲。
陰陽師畢竟也抄襲了自走棋，雖說遊戲圈裡這種「借鑑」屢見不鮮，但終究不是什麼光彩事。
如果是星辰代理宣發，這個抄襲的影響自然就要小很多了。
當然，最核心的還是這份對賭協議本身。
一億流水才收宣發費用，保底兩億流水，達不到甚至允許網意單方面解約。
陳凡活了半輩子，在商場裡摸爬滾打，見過畫大餅的，見過開空頭支票的，可從沒見過把刀遞到對方手上，說「你要是覺得我騙你，隨時可以捅我」的。
這就好像一個頂級高考輔導班的老師，拍著胸脯對家長說：「把你孩子交給我，我保他上清北。考不上？學費一分不要，我還賠你精神損失費。」
這.
沒有哪個家長能不心動。
陳凡也心動了，對他而言，借著星辰tap急迫需要拉廠商的心態，占這個便宜，確實是一個好買賣
反正白嫖，試一試也不怕。
想到這裡，陳凡甚至都沒有再問宣發，而是問起了另一個事情。
「那海外渠道呢，他們怎麼說..」
對於當下的網意而言，除了國內，海外也是他們的短板。
雖然這兩年網意也嘗試過出海，但結果大多不盡如人意，更談不上建立起什麼成體系的發行網絡。
前幾年花大價錢在北美成立的工作室，至今還在燒錢，連個響都沒聽見。
國內好歹還有個硬合聯盟，而海外，你想花錢買流量都沒地方買。
在前世，這種情況一直要等到《陰陽師》《荒野行動》在日本爆火之後，才讓網意在海外，準確的說是在日本有了些基本流量盤。
可在當下，網意這個國內二哥，甚至不如星辰
(本章完)