第390章 合作
第390章 合作
楚晨頓了頓，看向平井一夫。
「當然，我們也有一個小小的請求。」
聽到請求二字，平井一夫反倒是稍微鬆了口氣，心說，這才是他熟悉的談判，於是點了點頭。
「請講。」
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「我們知道，平台方30%的抽成是行業慣例。我們尊重這個規則。」
楚晨伸出一根手指。
「但我們也相信，《FGO》以及星辰當下的遊戲，能在PS4平台上創造出超乎想像的價值。我們希望，這份價值能得到更公平的體現。」
楚晨看向李蘇豪，李蘇豪立刻心領神會，將一份準備好的文件分發給索尼的與會人員。
「簡單來說，我們希望索尼能根據我們所有遊戲在PSN商店的全年營收，給予一定比例的抽成減免。」
「當年度營收達到一億美元時，抽成比例可以從30%降低到25%，達到三億美元時，降低到20%，如果能達到五億美元，我們希望這個比例能降低到15%。」
「此外，這些返利的抽成，我們希望以虛擬結算的方式，結算為星辰在索尼的宣發基金」
聽到楚晨的話，會議室內，很快就只剩下翻動紙張的沙沙聲。
二游在主機平台的營收未被驗證，對於星辰是壞事，也是好事。
五億美元，對於索尼遊戲來說可不算一個小數值，去年上線的《地平線：零之曙光》可以說是爆賣佳作，去年營收也就4.6億美元
《最終幻想XV》營收3.6億美元，《尼爾：機械紀元》2.4億美元。
因此，如果星辰真的能做到年營收五億美元，那基本上就等於，每年給索尼貢獻兩個《尼爾：機械紀元》
雖然這種第三方遊戲平台，索尼是抽成，而不能全額列收。
可遊戲的營收不能完全看抽成，你還要看用戶覆蓋率，如果星辰真的能做到年貢獻5億的美元的流水，對於索尼來說，可絕不只是帳面上的抽成那麼簡單。
除此之外，這個方案，對於索尼而言幾乎沒有任何風險。
如果星辰的遊戲在PS4上表現平平，那麼索尼依舊收取標準的30%抽成。
可一旦遊戲爆火，營收節節攀升，索尼雖然在抽成比例上做出了讓步，但總體收入以及產生的影響卻會像滾雪球一樣越滾越大。
而且更重要的是，楚晨提出了虛擬結算。
舉個例子，如果星辰這一年總營收來到了5億美元，按照30%的抽成，索尼要拿1.5億美元走，可按照分成補貼，索尼實際上只能拿7500萬美元。
一下子少了7500萬美元。
正常情況下，雙方就這個比例肯定得「吵」上一陣，畢竟哪怕可能性再小，那也是可能。
索尼又不傻。
可偏偏，楚晨作為「退步」，早就考慮到了索尼不會那麼輕鬆的放寬條件，哪怕楚晨用了五億美金這個門檻。
因此楚晨，直接提出了這「7500萬美元」索尼不必真的交割給星辰，而是打入一個雙方共同管理的專項基金帳戶。
這個基金帳戶，只用來買更多的索尼宣發服務。
這不就是……左手倒右手嗎？！只要錢進了口袋，其他都好說。
再加上如果星辰真的能靠免費遊戲，在主機平台做到年營收破五億，那索尼還能說什麼？
事實上，索尼確實也沒說什麼。
平井一夫，在翻完了星辰給的合作方案之後，第一句話問的是。
「楚先生，你為什麼這麼有信心，一款免費下載、內購付費的遊戲，能在主機市場取得成功？」
雖然兩人見面不到半小時。
但平井一夫已經對這個自信的年輕人產生了極大的興趣，他這一句話問出，會議室里索尼的高層也是紛紛把視線聚了過來。
對於平井的疑問，楚晨臉上依然是微笑的回覆。
「平井先生，無論什麼平台，玩家的需求是一樣的。」
「如果我記得沒錯的話，截止現目前，PS3累計銷量8740萬台，PS4全球累計銷量7900萬台，同期PSN月活用戶是7000萬左右.」
「也就是說約50%的設備是閒置狀態，當然，這其中包含了大量PS3設備，不過主機閒置確實是一個核心問題。」
本來平井一夫問這個話，純屬好奇。
可萬沒想到，楚晨真的開始分析起來，而且分析的相當不差。
楚晨的邏輯大體就是雖然索尼的主機保有量很高，可與此同時，主機的閒置率也不低，而免費長線運營的服務型遊戲，填補的其實就是這部分空間。
這一類遊戲，免費倒是其次，關鍵是長線運營，就像CS:GO常年出現在steam的榜單上是一樣的。
此時雖然沒有《原神》《鳴潮》這一類遊戲來佐證楚晨的論據，誰也不知道這個論據是對是錯。
但這一段話說完。
還是引起了現場不少索尼高管的沉思。
平井一夫也不知道楚晨這番話到底對或不對，但這並不影響他做出判斷，他站起身，主動伸出了手。
「楚先生，歡迎星辰來到PlayStation的大家庭。」
楚晨也站起身，握住了那隻曾經舉起過PSP和PS4的手。
「合作愉快，平井先生。」
兩隻手握在一起，標誌著一個新時代的開啟。
雖然細節上還有很多東西沒有談妥，可兩人的握手，合作的基調就已經定了下來。
接下來的談判，與其說是談判，不如說是在敲定細節。
星辰的《終末戰線》《FGO》《終末生存指南》《終末戰線：溯源》等第一方遊戲會儘快適配PS3，PS4，PSV
索尼則會提供包括技術支持、市場營銷、渠道推廣在內的一系列頂級資源。
僅僅兩個小時，合作的框架就已經敲定。
待到會議結束，眾人準備離席時，平井一夫像是忽然想起了什麼，狀似隨意地對楚晨說了一句。
「楚總，星辰作為我們在華夏最重要的合作夥伴，如果在日本這邊遇到任何……業務拓展上的小麻煩，請不必客氣，隨時可以和我們溝通。」
「畢竟，營造一個良好的商業環境，對我們所有從業者都有好處。」
楚晨聞言，笑著點了點頭。
「多謝平井先生關心，我們會的。」
兩人相視一笑，一切盡在不言中。
(本章完)