第1265章 定價
第1265章 定價
然後是噴火。
英系少女的登場就很有節目效果。戰機從雲層里滑出來，駕駛員一頭栗色捲髮，白手套，飛行夾克里還別著一枚茶匙形狀的胸針。
無線電里傳來她的聲音。
「交戰許可收到。」
「順便提醒各位，下午茶時間快到咯。」
她說完，噴火一個橫滾，貼著飛艇側面擦過去，機炮掃出一排火線。
美系的P—51野馬則完全是另一個畫風。
駕駛員開場就是一句：「讓開，讓我來！」戰機從高空俯衝，機頭火力壓著獸人飛行器一頓掃，背景音樂也從管弦變成更明快的鼓點。
最後是雅克—3。
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雪原，低空，戰機貼著山脊線飛行，機翼離積雪很近。
她在無線電里只說了兩個字。
「跟上。」
然後雅克—3切進敵群，機炮點射，PV到這裡，角色、飛機、世界觀三件事都給齊了。
雖然世界觀還是迷，但不重要，Bf—109、噴炎、野馬、雅競—3，這四個名字和少安們，才是主角。
畫面到中段，鏡頭切到基地，玩家可以看到機庫、宿舍、整備間、戰術會議室，甚至還有一個小小的茶歇區。
英系少女坐在那裡，杯子端得穩得離譜。
旁邊美系少女往嘴裡塞三明治，蘇系少女在擦槍，艾爾莎在給飛行記錄本貼標籤。
布蘭登本來是沖《全域戰線》來的，這會兒也沒忍住笑。
「OK，OK，我承認，我本來沒打算玩這個。」
「但這看起來好像還挺有趣。」
最終PV結束，B站，星辰，LOGO出現，再然後是兩排字幕。
【《蒼穹少女》已支持星核掌機】
【首次測試即將到來，敬請期待】
《蒼穹少女》的PV收尾之後，楚晨站在台上沒動。
彈幕開始刷「還有嗎」，夾雜著零星的「晨總別走」「再來一個」。
大部分人其實已經默認發布會到了收尾階段。
該有的都有了，硬體、底座、兩個遊戲演示，節奏走了將近五十分鐘，按照行業標準，這場發布會已經超額完成任務。
所以當楚晨說出「最後一個環節」的時候，不少觀眾的注意力已經開始下降了。
然後楚晨說了四個字。
「聊聊價格。」
彈幕速度瞬間翻倍。
由於從頭到尾，楚晨刻意迴避了價格，再加上之前Steamdeck也只是公布了信息，包括PS5，包括微軟，大家都沒有公布價格。
所以很多人都認為今天星辰國際也不會展示價格。
然而，對楚晨來說。
他是很喜歡這種直接在情緒最高點放價格，而且不僅要放價格，還要放預售。
為什麼？
因為這個時候，真正從頭到尾看完了發布會的人，已經被篩選過一次了，都是對硬體感興趣的人。
或者可能原本他不感興趣，但是至少在這個時間點，能看到現在的，那肯定都是感興趣的。
之前所有的硬體堆疊、PS4對比、《全域戰線》實機演示、安田遙司的採訪、蒼穹少女的PV，本質上都是在做同一件事，把價值感知往上抬。
你不把這個東西的「應該值多少錢」先植入觀眾腦子裡，後面報價就沒有錨點。這是定價心理學最基礎的一課。
也只有在這個時候，公布一個預期外的數字，可以讓玩家們忽視理性因素，進行下單。
前世最好的例子，可能就是小米汽車了。
大量的人關注，大量的人看了發布會，然後開啟預售，一搶而空，這其中很多用戶都是非剛需用戶。
你要知道，這可是起售二十多萬的車！！
不是模型。
那很多人都將那場發布會的成功，歸咎於小米的價格，其實不是，或者說不完全是，小米能吃到紅利，很大一部分原因是關注的人多。
關注的基數夠大，才能篩選出足夠多的用戶。
所以一個產品，最佳的上市期，其實就是關注度最高的時期。
而對星核掌機來說。
現在就已經是高點了，無論是Steam，還是微軟，索尼，時間的窗口期就那麼多，稍縱即逝，而且現在預售雖然為時尚早。
但也就是半年，所以最終楚晨決定直接干。
他對自己的定價也有信心。
隨著開始總結，彈幕里也開始瘋狂猜價格，。
「三千起步吧，感覺應該差不多，PS4現在也就兩千塊..」
「三千？你認真的？掌機明顯比主機貴吧，體積更小，還用了這麼多黑科技，我感覺成本下不來。」
「裸機三千倒是還有可能。」
楚晨沒有急著放價格。他先把之前的細節又過了一遍，楚晨把配置表重新拉了一遍。
彈夾電池，雙風道散熱，定製GPU，底座模式，全域戰線適配，蒼穹少女首發。
一條條過，每過一條，PPT旁邊會彈出一個估價區間，這些估價不是楚晨自己編的，而是發布會前兩天，他讓團隊去各大論壇、推特、Reddit上抓的真實玩家預測。
「SteamDeck得賣多少？五百？」「掌機這配置，六百美元打底吧。」「國內至少四千起步。」
這些截圖一張張貼在屏幕上，彈幕里已經有人開始慌了。
「晨總你別搞心理戰啊。」
「我錢包已經掏出來了，你倒是說個數。」
楚晨沒理，繼續翻。
最後一頁，是一張空白PPT，中間只有一行字。
【星核掌機標準版全球建議零售價：399美元】
隨著售價一出，直播間直接卡了一下，不是伺服器的問題，是發言量在同一秒湧進來太多。
」？？？
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「三百九？？？？」
「刀樂？？？」
布蘭登盯著屏幕上的數字，嘴張著，薯片掉在鍵盤上都沒發現。
三百九十九美元。
這個數字要怎麼理解？
首先，從這個數據可以看出，星辰確實是全球性企業了，不僅直播有同步字幕，就連PPT都是直接給了一個全球售價。
其次，從絕對數值來看，399美元是偏貴的，至少比Switch貴，Switch當初首發價格可是299美元，去年上市的SwitchLite，才199美元。
但從觀感上，包括布蘭登，還有他直播間的玩家，幾乎清一色的都覺得價格便宜。
因為Switch沒有底座模式的性能切換，沒有PC遊戲生態，GPU性能差了好幾個檔次，一個能拿在手裡的PS4，一個能隨時隨地玩PC遊戲的掌機，一個集成了如此多黑科技的掌機。