第43章大家都有利，我要驗牌！
「沒錯。」
陳安輕輕點頭回應。
一旁的霍絲燕暗暗鬆了口氣，也跟著恍然大悟。
「陳總，我不得不佩服你的新奇想法，但這樣做是有風險的吧？」
王仲磊能想像到劇中的聯動有多大噱頭，也能帶來足夠的熱度。
但出于謹慎，他依舊保持質疑。
「王總，她們在那邊是合法的，在這邊拍戲也沒違規，怎麼就不行了？而且網劇現在可沒有審核環節，真有問題把劇情刪掉不就行了。」
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陳安滑動滑鼠繼續翻出幾個視頻，一一展示給王仲磊看。
「王總再看看這個。」
視頻中正是陳安特意錄製的蹩腳的中文誇誇視頻。
幾位老師到了國內，見啥夸啥。
覺得哪哪都好。
「這個好啊！」
王仲磊瞬間領悟到了這幾個視頻的妙處。
這年頭，自己人說一萬句好，也比不上外人說一句。
甚至某些邏輯都說不通的話，只要是從外面過來的，都會有不少人當做至理名言。
這些視頻運作好了，效果不言而喻。
他不得不承認，陳安在歪門邪道上確實很有天賦。
「王總現在覺得如何？」
「很好！第三季的成績差不了！」
在電影圈混久了，王仲磊的觀念有點被禁錮。
但他的思緒還是很活躍的，被陳安一提點，立刻就轉過彎來了。
搞網劇和搞電影不一樣。
既然不用提前過審，也沒有相關的規範規定。
那操作空間自然就大了很多。
最壞的結果無非是下架整改。
只要熱度推上去。
有些時候下架整改，反而更能達到想要的效果。
王仲磊滿意地點了點頭。
不過相較於《極品男士》第三季的成功。
他更感興趣的是如何與遊戲結合。
只是一部網劇，還不值得他如此大費周章。
《極品男士》這部劇的價值。
他清楚，陳安也清楚。
就算賣給華藝，也必定是高價。
可不會有中間商什麼油水。
陳安手上的東西，華藝想買。
前提是有利可圖。
陳安的話，他只信了三分。
哪怕是真的不想再拍段子劇，專注於更高的追求，一心搞大製作。
也不會把到手的利益拱手讓人。
幾個誇誇視頻播放完，電腦上的播放器自動跳轉到了下一個視頻文件。
畫面中出現了一個妝容精緻的女孩。
水潤發亮的膚色，格外吸睛。
隨著鏡頭轉動，畫面中的女孩笑盈盈地衝著屏幕外眨了眨眼。
彎腰低頭，面部愈發靠近屏幕。
一個鮮艷的紅唇直接湊到眼前。
畫面一轉。
視頻里又出現了一個風格不同的美女，眉眼笑成月牙。
含情脈脈。
轉瞬又湊了過來。
一個接一個，在日常生活中難得一見的美女主動送上香吻。
在第一視角的視覺傳遞中，代入感極強。
「陳總，這是？」
王仲磊眼中閃過一絲意動。
這年輕人玩的挺花啊！
陳安的人物拍攝玩的太取巧了。
這是陳安用，45°高位蝴蝶光+分層補光的手法拍攝出來的。
主要作用就是用漫射性的光線鋪滿面部，消除消除毛孔凹凸陰影，讓皮膚顯得更加細膩。
配合上小面積柔和硬光，製造皮膚水潤反光的質感。
這也是後來偶像劇中常用的布光手法。
一白遮三丑。
市場也多次證明了，這句古話的含金量。
在短視頻時代，抖、快兩家平台已經把這套濾鏡植入到底層。
哪怕一個普女自拍一條視頻，都能來個大變樣。
更何況這些視頻中的美女，本來就是他從建模不錯的模特里，優中選優。
乍一眼看上去比很多明星還亮眼。
饒是王仲磊這個吃過見過的老玩家，也不由心生羨慕。
「這是給遊戲全訂玩家的彩蛋視頻，不同風格的還有很多。」
「給玩家的？」
王仲磊有些意外。
現在玩個遊戲都吃這麼好了？
「沒錯。」
陳安微微頷首，「除了這些我還做了許多私人訂製版的，專門提供給那些19.9、39.9兩檔玩家。
我們會通過遊戲數據後台，分析出玩家最心儀的角色，並讓該角色人物在關鍵節點給出彩蛋視頻，刺激玩家全訂...」
陳安深入淺出地給王仲磊講解了自己的思路。
說白了就是精準化投放刺激，算法流。
通過分析用戶的行為習慣，放出鉤子留人，或者刺激消費。
後來的網際網路巨頭們，尤其是某短視頻平台。
把這套手段運用得爐火純青。
不只是網際網路平台，實際上這套手法的底層理論，運用場景十分廣泛。
各行各業都有涉及。
比如某些寫同人小說的網文作者，就喜歡逮著高人氣的角色狂薅。
陳安重生前，還看到過某點一本撲街華娛文叫什麼《速通華娛》。
為了吸引讀者，新書章節都不滿二十章。
女星同人角色卡，就超過二十個了。
就是為了吸引感興趣的讀者，討打賞、討月票、討訂閱。
「王總，我做生意就喜歡把話都說開，實不相瞞《我被美女包圍》這款遊戲後面賺的錢只會越來越少。」
陳安接過霍絲燕遞過來的水杯，潤了潤喉嚨，繼續開口。
「這款遊戲目前看似火爆，但它的特質就決定了，這不是一個生命周期很長的項目。
不僅如此，遊戲的付費轉化率之所以如此高，與我和《極品男士》做出的聯動有很大關係。
隨著《極品男士》持續播出，能被轉化的玩家只會越來越少。
再以後，哪怕有影游聯動，日營收也會大幅度下滑。
日營收千萬的情況也不會再出現。
半年內來看，月營收不低於2000萬。
一年內，月營收不低於1000萬。
就算成功。
想要賺更多除了繼續擴大受眾群體外，只有提高玩家付費更高檔一員這一條路。」
陳安這段話，可謂是把《我被美女包圍》這款遊戲的前景和盈利模式掰開揉碎了講了出來。
其實他就是不說，王仲磊也會找人去調查。
但各項數據和判斷肯定不會有陳安說的這樣精準。
他這幅掏心掏肺的真誠。
直接給王仲磊整不會了。
沉默良久方才開口，「陳總為何給我講這些？」
「當然是讓王總看到我的誠意，我並非開玩笑，而是真心想做這樁生意。」
陳安淡然一笑，再次舉起酒杯。
「既然陳總這麼坦誠，我也不玩虛的了，給你交個底。」
王仲磊拎起面前的酒杯，一飲而盡。
雖然心中仍有疑慮。
但陳安表現得如此坦然，讓他意識到，這也許就是個機會。
「華藝這邊確實對你手中的項目很感興趣，只是我們沒想到陳總你竟然願意把項目全盤轉手。」
「華藝這邊不想獨立運作這個項目？」
「陳總願意割愛，我們自然求之不得，只是陳總既然做好了轉手的打算，開出的價格想來不會低。」
陳安決定要把項目全盤賣掉確實，完全超出王仲磊的預料。
原本他的打算只是想要和陳安合作，投資《極品男士》第三季，或者共同開發新的項目。
華藝出影視資源。
陳安出想法和方案。
張潮陽出遊戲資源。
這樣三家聯合，公攤風險，把蛋糕做大。
進度更快，資金壓力也會更小。
很多人都不清楚，華藝未完成資本化運作前。
一直都是很缺錢的。
作為業內頭部影視公司，華藝是賺錢的。
但賺錢不代表不缺錢，至少現金流很差。
華藝雖然整體營收一直不錯，但影視行業也是個『先墊資，再分紅』的模式。
拍戲——成片——上映——回款。
這個周期是相當長。
再加上從啟動上市計劃以來，華藝更是加大投資，為IPO助力。
資金壓力是相當大。
若不是運氣不好，遇上金融危機，這會的華藝已經完成資本轉型了。
他已經做好了打算，待會陳安報價後。
如果價格太離譜，他就直接拒絕。
如果價格在接受範圍內，他就先拖著。
再找人核算一番。
只要有利可圖。
即使利潤數額不大也沒關係。
只要盈利，多一條新的盈利業務。
再造勢一番，釋放有利信號。
也可以為衝擊IPO提供一定的助力。
「王總怕我獅子大開口？還是擔心重金購買後會虧損？」
問的真夠直接啊！
王仲磊嘴角一抽，腦中快速思索著如何回應。
「放心王總，我沒想著要宰你一刀，聽說華藝有增發內部股，我對這個其實還挺感興趣的，我還想問問王總能不能讓我也認購一部分呢？等華藝上市了我也能跟著喝點湯。」
都說久病成醫。
連續三年的IPO之路，讓王仲磊也學會了站在資本的角度看問題。
他瞬間捕捉到了，陳安話中的關鍵詞。
又給他提供了一條新的思路。
如果陳安真對華藝的股份感興趣，完全可以用現金+股權的模式出資購買。
理想狀態下，甚至可以全部用增發股進行資源置換。
股份增發，華藝已經搞過不止一次了。
07年11月，第一次內部增發綁定馮小剛、張紀中這樣的支柱導演和李氷氷這樣的王牌藝人。
為首次IPO造勢。
當時的幾乎是半買半送，首批認購價僅有0.53元。
08年又進行了二次增發，按照當時6倍PE，每股定價3元。
同樣作為內部激勵認購，試圖把更多人綁在華藝這輛戰車上。
值得一提的是，華藝兩次內部激勵股其實並沒有很搶手的現象。
旗下藝人頂額認購上限180萬股。
僅有黃小明一人進行了頂額認購。
李氷氷、張寒宇都只認購了36萬股，其餘人更少。
典型的象徵意義大於投資意義。
當時還有不少人暗諷黃小明是花錢買資源，才擠掉鄧朝坐穩華藝一哥的位置。
後來華藝上市，反倒成為了一樁投資趣談。
黃小明也因此加速了原始資本積累，成為少數從藝人轉型資本的範本。
不過這也能理解。
除了陳安這種開透視的掛逼，誰能篤定華藝的上市前景？
畢竟國內也沒有民營影視公司上市的成功案例，能夠作為參考。
所有人都是權衡利弊後，做出了認為最符合當時利益的選擇。
在王仲磊看來。
陳安對華藝原始股感興趣，無非是賭華藝上市成功後，能多賺一筆。
從陳安過往的行事風格中就能看出。
這個人喜歡劍走偏鋒。
股份這東西。
說不值錢，畢竟也是公司股權的一部分。
但要說值錢。
這東西，只有上市了，進入流通市場才會有價值。
不然只是紙面上的一串數據。
如果陳安真願意接受原始股，王仲磊也是非常樂意的。
股票價值是虛的，也是可以談的嘛。
「哪裡需要這麼麻煩，陳總如果真對華藝的股份感興趣，我們的交易完全可以直接折算一部分現金。
我們得了項目，陳總也可以專心做自己想做的事。
待華藝上市後，也許收益更為可觀。
這是雙贏的局面。」
王仲磊順著陳安留下的話口，描繪大餅。
「王總這個提議不錯。」陳安面露驚喜，表現出很感興趣的狀態，「改天抽個時間好好聊聊。」
「行，我們改天細聊，今天先喝酒。」
酒局是個很有效的談事場景，但這種地方只適合敲定粗放的大致方向。
具體細節，還免不了正式的談判、協商。
又喝了幾輪，蘇雲在陳安的示意下帶著電腦提前離場。
王仲磊、陳安暫時敲定合作意向，再加上都有了七八分醉意。
已經開始稱兄道弟了。
「磊哥，今天喝盡興了，改日我們再約。」
陳安伸了個懶腰，站起身來。
為何酒局這種傳統陋習，總能作為商務談判的重要場所。
最主要的原因就是能高效、快速的判斷出一個人的大致意圖，還能捕獲一些平日裡聽不到的關鍵信息。
今天這場，讓陳安看到了華藝急切想要破局上市的心態。
以及對自身上市前景的不確定性。
這也正常。
任誰連續失敗了兩次，也會變得沒那麼自信。
有這點信息，後續的談判他也更好達成目標。
其實他選定華藝作為接盤《極品男士》的首選，還真不是為了坑華藝。
而是《極品男士》和《我被美女包圍》的收益基本已經見頂了。
他要轉換陣地了。
在此之前，如果和華藝進行一波資源置換，可以把短期收益更大化。
對於接下來的交易，他有信心。
因為他本來就沒打算獅子大開口，會給出一個相對合理，甚至稍低華藝預期的價格。
用手上的影游聯動項目換華藝的股權他不虧。
待華藝下半年成功上市，這筆股票就會大幅度增值。
雖然IPO前12個月內認購的增發股，有3年的鎖定期。
但不能賣，但他可以質押，可以...
反正有的是法子提款。
短期看華藝不虧，長期看陳安血賺。
就算王仲磊未來後悔，也找不到站住腳跟的理由。
陳安在今天的飯局上為了拋磚引玉，可是提出了預留《星你》半數投資額度的。
王仲磊自己看不上，怪得了誰。
王仲磊自然不清楚錯過了一個難得的投資項目。
他這會同樣認為與陳安的合作正能成。
華藝贏麻了。
拿沒有確定性的未來收益，換現在確定的籌碼。
絕對不虧。
「王總不用送了，留步。」
「陳總，你今天喝了不少，我送你回去吧。」
王仲磊停下腳步，但霍絲燕卻攬著陳安的手臂一路跟隨。
目的相當明確。
其實她雖然是來活躍氣氛的，但還真不是必須全程服務。
只是陳安這幅皮相，讓她覺得吃虧的未必是自己。
也就順水推舟，滿足一下對美食的渴望。
正巧，陳安也是個美食愛好者，對共同探討美味並不排斥。
而且王仲磊打出美人計這張牌。
他收了，對方才更放心。
汽車後排，陳安攬著霍絲燕腰肢的手緩緩下滑。
他要驗牌！
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