第48章 談判落幕【求追讀】
盛達那邊對於陳安這種大規模購買影視版權的情況，也是感到很意外。
遲遲沒有報價。
前往𝕾𝕿𝕺𝟝𝟝.𝕮𝕺𝕸閱讀本書完整內容
反而給他發出了到盛達文學總部詳談的邀請。
陳安這邊因為與華藝的談判，暫時抽不開身前往魔都。
購買網文影視版權的事情也就擱置了幾天。
不曾想盛達那邊再次主動聯繫。
說是陳天喬下周會來京出差，希望和他見一面。
其目的不言而喻。
無外乎是想探究陳安為何會批量囤積網文小說的影視改編權。
這倒是出乎了陳安的意料。
他原本是沒想這麼早和陳天喬會面的。
只是對方主動送上門，他也只好應下了。
陳天喬的反應表現出了他對版權多元化探索的積極性。
也正說明他對盛達文學這條新業務線的重視。
他越重視，也就會對投入更多的籌碼。
這也是陳安樂的見到的。
......
休整兩日，與華藝的第二輪談判繼續展開。
這兩天中李雪和霍絲燕都從陳安口中或多或少套了話。
談判一開始王仲磊就按照自己掌握的信息，儘可能為己方爭取利益。
「陳總你也知道，影視行業是個回款周期很長的行業，華藝雖說家大業大但一下拿出這麼多現金資金鍊還是有些緊張的。
這個收購價格和付款方式我們都沒意見，只是付款流程上我們想分三期付款。
簽訂合同後先付30%。
半年內再付30%。
一年內結清全部尾款。
希望陳總也能體諒我們的難處......」
在聽到陳安想要70%的現金支付和30%的股票等價折算後。
王仲磊雞賊地提出了分期付款的方式。
華藝的核心策略就是儘量少付現金，多出股票。
在他看來陳安接下來還有大製作的項目要上馬。
那所謂的科幻劇幾乎不可能拉到其他投資。
這時候手上現金自然越充足越好。
「王總，華藝的難處我能理解，但你這樣搞就不實在了，我的誠意可是很足的...」
王仲磊的方案陳安自然不可能同意。
在明面上他確實是表現得想要更多現金。
據理力爭是必須的。
再加上上一輪談判中，他表現得很有誠意，做出了多次讓步。
這個時候在『德行』方面是有優勢的。
不過華藝的目的也並非真的想要分期付款。他們只是想圍魏救趙。
逼迫陳安選擇更高比例的股份折現。
這是他們研究後一致通過的最佳方案。
如果陳安選擇接受分期付款，他們也樂見其成。
畢竟分期付款可以大幅減弱華藝的現金壓力。
一年內分三次付清，等把到手的《極品男士》版權再度轉手後，第一筆收購金也就填上了。
半年以後，支付第二筆款項前。
遊戲+藝人團隊也能把這筆錢賺回來，如果收益足夠好甚至可以磨平全部支出。
先用後付，倒是讓他算計個明白。
如果陳安不同意這個付款方式，那就繼續拉扯。
爭取把現金支付的比例降低，最好降到可以用《極品男士》版權出售價抹平的程度。
無論陳安選擇哪種方式。
華藝都沒有太大的現金壓力，都可以起到先用後付的效果。
只要能讓陳安二選一，不管結果如何，華藝都贏麻了。
只是華藝這邊想不到，陳安的目的從始至終都是要拿到華藝更多的增發股。
之所以大費周折，就是想在談判過程中把股價折算的價格壓低。
畢竟在他看來，談判的重點從來不是現金支付與股價折現支付的比例。
而是華藝如何給這批增發股定價的。
華藝最早一批內部增發股，是為了綁定旗下導演和頭部藝人。
當時的價格每股只有 0.53元，基本上等於半買半送。
馮小缸、張記中等人也在華藝上市之後，獲得了不菲的收益。
第二次定向增發是按照6倍PE的定價，每股3元籠絡旗下藝人。
黃小明等人就是在這次增發中認購的股票。
尤其是黃小明頂額認購180萬股，在華藝上市後，手中股價票面價值瞬間膨脹到一個小目標以上。
也為他從演員向資本轉型打下了堅實基礎。
華藝給陳安的股票折算價格必定不會按照內部認購價格，但每股定價的價值區間有很大的談判空間。
談判再次陷入僵持。
在華藝又一次使出美人計後，陳安稍作妥協。
主動提出降低現金支付比例。
願意接受1500萬現金支付，其餘收購款全部用股價折算。
這個價格很取巧，剛好是《極品男士》版權轉讓的最初報價。
完全在華藝的心理預期內。
敲定完支付比例，雙方進入了最重要的談判環節。
開始對增發股定價爭執，
王仲磊率先喊出15倍PE的天價。
對於這個價格，陳安自然是嗤之以鼻。
要知道，A股很多上市公司的市值也不過是15~20倍區間。
有些行業更是常年低於10倍。
哪怕華藝是影視公司，不屬於實體製造業，在估值上有一定的溢價。
但常規投資者眼中，頂天是30倍PE。
這個價格還是上市之後，在二級市場上的表現。
一個連續兩次衝擊IPO失敗的公司。
在一級市場大宗交易中喊出這個價格，確實有點漫天要價的意思。
不過談判嘛，一個漫天要價，另一個自然是坐地還價。
陳安也毫不客氣地喊出6倍PE的定價。
要求向華藝第二次內部增發股的價格看齊。
定價上的爭議，雙方從早上談到晚上，吵得口乾舌燥、面紅耳赤。
華藝這方認準低於10倍PE是不可能的，陳安則是咬死8倍PE。
雙方再次陷入僵持。
陳安的態度很堅決。
華藝這邊再次祭出美人計，也無動於衷。
想用持久戰讓陳安陷入溫柔鄉的計劃也宣布失敗。
談判這幾天，陳的火氣明顯很大。
連續使用美人計，美人怕是得率先戰損。
如此又僵持了兩天。
陳安的耐心值終於耗盡，提出了終止交易的想法。
並指著王仲磊的鼻子大罵，華藝毫無誠意。
畢竟從始至終，陳安表現得誠意都是看得到的，屢次讓步，就是想促成合作。
眼看到手的鴨子可能要飛。
王仲磊也急了。
趁中場休息的空隙，召開了一次內部會議。
最終雙方各退一步，以9倍PE的定價達成一致。
至此，雙方都達成了各自的目的。
......